業(yè)務洞察與市場分析——市場營銷戰(zhàn)略工作坊
講師：張志濱 瀏覽次數(shù)：2556
課程描述INTRODUCTION
· 市場經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領導
培訓講師：張志濱
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場營銷戰(zhàn)略工作坊課程
【課程背景】
對于企業(yè)來說，營銷戰(zhàn)略不僅要應對各種環(huán)境變化，還要有持續(xù)變化升級，如何在關鍵的節(jié)點，集合不同的觀點，形成轉(zhuǎn)折共識？
上下同欲者勝，如何獲得營銷戰(zhàn)略的洞察？
如何讓不同部門、不同利益訴求的高管，形成上下一致的理念和戰(zhàn)略共識？
如何定位我們的產(chǎn)品，如何在不同的細分市場取得優(yōu)勢？
如何未雨綢繆，幫助上下游企業(yè)成長，如何準備可能的危機應對，采取必要的措施調(diào)整？
本培訓并不是來講營銷知識，而是通過工作坊*和六個思考分析工具，以共創(chuàng)方式來提升對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的洞察與共識，可以激發(fā)管理層的積極參與，坦誠溝通企業(yè)現(xiàn)狀、探討企業(yè)發(fā)展方向，對企業(yè)戰(zhàn)略愿景并達成共識, 制定下一步行動計劃，并落實到個人與團隊。時間投入產(chǎn)出比高，以培訓的投入，獲得咨詢的品質(zhì)
【課程收益】
診斷企業(yè)的現(xiàn)狀與愿景目標的差距，思考營銷戰(zhàn)略的調(diào)整布局方向
通過工作坊結(jié)構化引導，創(chuàng)建一個能被整個組織所擁有的營銷戰(zhàn)略洞察
通過場景化構思，從當前以及前沿潛在危機中挖掘洞察，產(chǎn)生營銷案
制定行動計劃，來呵護企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略，有效分解和執(zhí)行
【課程特色】：工作坊形式、*、邏輯清晰、
特定分析工具、簡化行動工具、中英雙語講授
【課程對象】 公司核心管理層、中高級管理層、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)
【課程時間】1天
【課程大綱】
一、 破冰
■ 工作坊的規(guī)則
-放下論斷，開放發(fā)言
-目標一致，行動一致
-達成一致，堅決執(zhí)行
■ 工作坊的流程
-定義問題，達成共識?
-系統(tǒng)思考，梳理要素
-?聚焦關鍵，分析癥狀
-整合建議，明確措施
-精明決策，落地行動
破冰活動：拆心墻
二、 市場與客戶群分析與價值主張
■ 行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境分析
-行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的宏觀變化
-行業(yè)的周期性與PESTAL因素
-我們的產(chǎn)品定位與目標細分市場
-我們正在滿足哪些客戶需求
-我們最重要的客戶是哪些
-客戶面臨的問題
-我們還有哪些潛在未釋放的機會
■ 我們正在為客戶創(chuàng)造什么價值
-我們該向客戶傳遞什么樣的價值
-我們正在幫助客戶解決哪些難題
■ 我們提供的價值競爭性如何
-產(chǎn)品組合的價值點
-產(chǎn)品的全價值周期是怎樣的
-如何讓客戶感受到價值點
-客戶價值體驗的幾個維度
-我們與競品的區(qū)分是怎樣的
工具：市場分析工具、客戶價值地圖、產(chǎn)品定位分析工具
三、 關系管理
■ 客戶關系
-客戶關系的現(xiàn)狀評估
-這些關系成本及發(fā)展方向如何
-客戶如何評價我們的價值
-客戶如何評價我們的能力
-客戶的高層認知及我們面臨著的主要問題和挑戰(zhàn)
工具：客戶關系分析工具、客戶價值地圖
■ 渠道通路關系
-哪些渠道最有效?
-哪些渠道成本效益最好?
-重要合作伙伴的標準是什么
-價值主張如何是通過渠道傳遞
-我們的渠道該如何激勵
-如何把渠道與客戶的例行程序進行整合
工具：渠道管理與激勵分析工具、項目價值地圖
四、 市場營銷成功的關鍵要素
■ 營銷成功的關鍵點
-六個關鍵節(jié)點
-如何注入我們的核心競爭力
-我們體現(xiàn)我們的營銷價值
-如何保持我們的市場競爭優(yōu)勢
-我們的競爭策略該如何制定
■ 項目搜尋、儲備與跟進
-營銷組合與客戶布局
-評估有效項目的五大準則
-項目吸引度排序
-項目的利潤結(jié)構預測
-銷售額與毛利潤
-如何壓縮直接成本、間接成本
-如何減少可變成本、固定成本
-什么樣的價值能讓客戶兌現(xiàn)
-客戶兌現(xiàn)的方式
■ 危機與挑戰(zhàn)
-我們可能面臨的挑戰(zhàn)危機是什么
-這些危機發(fā)生的條件是什么
-如何降低或化解風險
-如何降低或挽回損失
-我們面臨著的主要問題和挑戰(zhàn)是什么？
工具模型：共創(chuàng)的流程（目標-溝通-整合-提煉-共識）
五、系統(tǒng)行動
■ 重要障礙的思考
-重要障礙的區(qū)分
-重要障礙的溝通
-重要障礙的整合
-如何突破這些障礙來實現(xiàn)我們的愿景和目標？
■ 如何把所有的策略和行動方案進行整合
-這些行動的互動關系是什么？
-這些行動的優(yōu)先順序是什么？
-如何進行系統(tǒng)行動而達到*的效果？
■ 系統(tǒng)行動的思考
-如何制動行之有效的行動計劃？
-行動計劃的重要原則
-行動計劃中的關鍵環(huán)節(jié)
-行動計劃時間表的制定
工具：行動計劃表
六、總結(jié)與提升
-反思今天的重要成果
-傾聽團隊的感受
學員分享與提問，老師回答與點評
市場營銷戰(zhàn)略工作坊課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/287747.html
已開課時間Have start time
- 張志濱
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