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管理者的角色與職責(zé)課程

【課程背景】
管理是人與人的交往，是一群志同道合的人走到一起，也就是常說(shuō)的使命、愿景、價(jià)值觀相同，然而如何將使命、愿景、價(jià)值觀與團(tuán)隊(duì)管理有效的融合是管理常見問(wèn)題。同時(shí)管理又不僅僅是說(shuō)教，不僅是輔導(dǎo)的16字方針和訓(xùn)練的16字方針，同時(shí)也是心與心的碰撞是技術(shù)與藝術(shù)的融合。
管理者時(shí)刻要牢記自己是通過(guò)別人拿結(jié)果的，既然是教練就必須要能教學(xué)相長(zhǎng)，既然是老大就應(yīng)該能夠扛起肩負(fù)的職責(zé)，既然是戰(zhàn)友就必須要一起沖鋒陷陣。所以本課程適合初入管理崗，或者晉升到新的高級(jí)管理崗位亦或是在管理的路上迷茫，找不到成就感的同學(xué)們。

【課程收益】
掌握本質(zhì)：人才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，管理者的心胸都是委屈和眼淚撐大的。
掌握方法：輔導(dǎo)的16字方針、訓(xùn)練的16字方針。
落地計(jì)劃：以實(shí)際出發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)討論，收獲可落地的方案。
構(gòu)建團(tuán)隊(duì)：超越伯樂(lè)，從心出發(fā)

【課程對(duì)象】營(yíng)銷、銷售、產(chǎn)品、人事、等部門中高層管理干部

【課程大綱】
第一模塊：銷售管理中的管和理
一、管理的藝和術(shù)
管理者在日常管理中常犯的錯(cuò)誤
管和理的底層邏輯
管理在初級(jí)中級(jí)高級(jí)管理中的實(shí)際側(cè)重點(diǎn)
管理的最終落腳點(diǎn)
二、銷售管理者的角色定位
好的管理者應(yīng)該具備什么樣的管理特質(zhì)
管理者特質(zhì)背后具備的能力是什么
管理者日常的管理重心在哪里
管理者如何盡快破局
三、銷售管理者的核心管理抓手
早啟動(dòng)，晚效率，中間盯流程
文化驅(qū)動(dòng)人的價(jià)值體系打造
業(yè)務(wù)管理者輔導(dǎo)人必備的三個(gè)技能
主管核心---兵頭將尾

第二模塊：銷售管理者如何通過(guò)銷售場(chǎng)景帶領(lǐng)員工
一、輔導(dǎo)的16字方針
16字方針內(nèi)容：曉之以理、動(dòng)之以情、誘之以利、繩之于法
16字方針的操作要點(diǎn)與操作手法
二、訓(xùn)練的16字方針
16字方針內(nèi)容：我做你看、我說(shuō)你聽、你做我看、你說(shuō)我聽
16字方針的操作要點(diǎn)與操作手法

第三模塊：銷售團(tuán)隊(duì)如何做好團(tuán)建，激勵(lì)
一、團(tuán)建的形勢(shì)和要點(diǎn)
目標(biāo)的團(tuán)建：一顆心，一張圖，一場(chǎng)仗
生活的團(tuán)建：團(tuán)隊(duì)裸心，共情
目標(biāo)的團(tuán)建：目標(biāo)共識(shí)，一場(chǎng)仗
二、激勵(lì)：
聚人心，提升凝聚力
塑造團(tuán)隊(duì)使命感
在PK過(guò)程中建立團(tuán)隊(duì)凝聚力
激勵(lì)的具體實(shí)施

第四模塊：銷售管理者的職責(zé)
一、人員盤點(diǎn)及目標(biāo)動(dòng)態(tài)管理
團(tuán)隊(duì)3-6-1
業(yè)績(jī)漏斗通過(guò)數(shù)據(jù)找到人員短板
識(shí)人用人的落地心法
二、共鳴輔導(dǎo)
用戶第一，產(chǎn)品為王在管理中的應(yīng)用（價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)斗力無(wú)往不勝）
打破員工天花板的訓(xùn)練之術(shù)
季度review
3-6-1的人才盤點(diǎn)

管理者的角色與職責(zé)課程