課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：王海
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
學(xué)習(xí)營銷模式創(chuàng)新
課程背景：
截止2017年，中國已達(dá)8.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶，越來越多的人通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行溝通、應(yīng)用、采購商品?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的核心是“連接一切”，這就是“互聯(lián)網(wǎng)+”。可以說，未能足夠利用互聯(lián)網(wǎng)思維方式，沒有把互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式與用戶連接起來的的企業(yè)是沒有未來的企業(yè)，必將被市場淘汰。
盡管全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷寒冬，但是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展卻如日中天。越來越多的企業(yè)已經(jīng)嘗到了轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)思維方式和營銷模式的甜頭！
在當(dāng)今經(jīng)營成本日益高漲的市場競爭環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到創(chuàng)新模式、突破困局？
在消費者行為方式動態(tài)化的大背景下，企業(yè)如何依托互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)低成本戰(zhàn)略突圍？是傳統(tǒng)企業(yè)無法回避的課題和選項。
課程目的：
通過理論與實戰(zhàn)案例相結(jié)合的方式，幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)+及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運作要點，通過互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)時代的傳統(tǒng)企業(yè)的核心競爭能力。
學(xué)員對象：管理團(tuán)隊、市場、營銷團(tuán)隊及所有涉及傳統(tǒng)企業(yè)專業(yè)的人員
授課方法：結(jié)合當(dāng)今企業(yè)競爭與互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展趨勢，通過理論與實戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實又不乏輕松幽默，同時加入學(xué)員案例現(xiàn)場演練和點評，增強課程的互動性。
課程主要內(nèi)容：
一：認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)時代
1、當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時代的深度思考
2、中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展簡史及成功企業(yè)案例分析
3、互聯(lián)網(wǎng)+是什么？互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？大數(shù)據(jù)是什么？
4、互聯(lián)網(wǎng)營銷的實質(zhì)——連接
5、互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新是延長企業(yè)生命周期的關(guān)鍵
6、互聯(lián)網(wǎng)營銷運用的本質(zhì)就是贏得用戶口碑
二：企業(yè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)展展望
1、企業(yè)運營核心競爭力的界定和特征
2、通過大數(shù)據(jù)了解你的用戶需求
3、贏在“大數(shù)據(jù)營銷”——借勢“社會化新媒體”
4、互聯(lián)網(wǎng)營銷的動力: 大數(shù)據(jù)、云計算、工業(yè)4.0與物聯(lián)網(wǎng)
5、大數(shù)據(jù)營銷推動傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化
三：互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷及口碑傳播
1、”互聯(lián)網(wǎng)+媒體“的特點、商機與挑戰(zhàn)
2、互聯(lián)網(wǎng)思維帶來的新媒體營銷變革與應(yīng)對機制
3、新媒體營銷的主要內(nèi)容和手段
4、新媒體營銷傳播特點：分眾、精準(zhǔn)、個性、交互、口碑、長尾
5、如何增強用戶體驗來提高用戶的訪問粘性
四：互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新應(yīng)用案例
1. 電子商務(wù)與數(shù)據(jù)挖掘完美結(jié)合
2. 運營商營銷數(shù)據(jù)管理利器
3. 通過數(shù)據(jù)挖掘改善企業(yè)營銷模式
4. 游戲運營暴利的秘訣
5. 通過數(shù)據(jù)挖掘提升銀行信用卡客戶忠誠度
五：大數(shù)據(jù)營銷的應(yīng)用
1. 什么要做數(shù)據(jù)挖掘——多學(xué)科的融合
2. 數(shù)據(jù)挖掘的功能：分類、預(yù)測、推估、關(guān)聯(lián)、聚類、可視化
3. 如何通過在線化收集、處理海量數(shù)據(jù)
4. 大數(shù)據(jù)管理四大要素
5. 數(shù)據(jù)挖掘建模、流程及分析指標(biāo)
六：互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新如何在企業(yè)落地
1、傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)營銷與變革迫在眉睫
2、互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的變化
3、互聯(lián)網(wǎng)營銷用戶關(guān)系的變化
4、互聯(lián)網(wǎng)營銷在企業(yè)中定位
5、互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
6、通過流程體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷價值
7、企業(yè)營銷一體化端到端流程
分組討論：企業(yè)目前的流程是否適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)營銷
七：小試牛刀
實戰(zhàn)練習(xí)：圍繞企業(yè)運營特點，分組練習(xí)搭建創(chuàng)新模型：
（1）利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)用戶定位，包括客戶畫像、關(guān)系鏈研究、精準(zhǔn)營銷、實時營銷和個性化推薦；
（2）客戶關(guān)系管理，包括客服中心優(yōu)化和客戶生命周期管理；
（3）企業(yè)運營管理，包括業(yè)務(wù)運營監(jiān)控和經(jīng)營分析；
（4）數(shù)據(jù)商業(yè)化指數(shù)體系的初步搭建和分析。
學(xué)習(xí)營銷模式創(chuàng)新
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/290127.html
已開課時間Have start time
- 王海