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銀保沙龍實(shí)操課程

【課程背景】
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，業(yè)務(wù)節(jié)奏進(jìn)一步加快。但隨著疫情的影響，如何更精準(zhǔn)的發(fā)掘有經(jīng)濟(jì)實(shí)力客戶，成為保險(xiǎn)公司的首要問題。在這個(gè)時(shí)候，掌握優(yōu)質(zhì)客戶資源的銀保渠道成為保險(xiǎn)公司關(guān)鍵的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
傳統(tǒng)的駐點(diǎn)營(yíng)銷模式，既對(duì)業(yè)務(wù)伙伴又較高的要求（知識(shí)，技能，情商等），又不能符合當(dāng)下的監(jiān)管要求，如何加速人員技能養(yǎng)成，提高網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能，拉升經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，成為現(xiàn)階段銀保隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)管理過程中的重中之重。

【課程收益】
推進(jìn)營(yíng)銷進(jìn)度，加快經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，提升保費(fèi)規(guī)模
營(yíng)造銷售氛圍，轉(zhuǎn)化質(zhì)優(yōu)客戶，提高服務(wù)質(zhì)量
擴(kuò)大場(chǎng)均產(chǎn)能，夯實(shí)銷售信心，拉升團(tuán)隊(duì)收入
倡導(dǎo)以會(huì)帶訓(xùn)，加強(qiáng)技能訓(xùn)練，加速人員成長(zhǎng)
網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系維護(hù)，堅(jiān)定網(wǎng)點(diǎn)信心，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)可

【課程對(duì)象】銀保渠道銷售人員

【課程大綱】
一、舉辦沙龍的好處？
1、對(duì)銀行的好處
2、對(duì)公司的好處
3、對(duì)個(gè)人的好處

二、銀保沙龍九大步驟
1、準(zhǔn)備
A、外部準(zhǔn)備
①網(wǎng)點(diǎn)準(zhǔn)備
合作關(guān)系
前期產(chǎn)出數(shù)據(jù)
目前業(yè)務(wù)產(chǎn)出情況
②人員準(zhǔn)備
網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、副手、理財(cái)經(jīng)理性格分析
專業(yè)型：數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，資料詳實(shí)
交流型：語(yǔ)言到位，準(zhǔn)備禮品
B、內(nèi)部準(zhǔn)備
①人員準(zhǔn)備：沙龍負(fù)責(zé)人、主持、主講、促成、VIP（太婆、穩(wěn)婆、煙花）
②物料準(zhǔn)備
③技能準(zhǔn)備（出單操作、疑難處理等）
隨堂測(cè)試：人員職責(zé)回顧
2、沙龍邀約
A、活動(dòng)計(jì)劃書
B、邀約節(jié)奏（寒暄、自我展示、意向獲取、沙龍確認(rèn)（包括沙龍要求、時(shí)間、流程、對(duì)接人等），）
3、名單篩選
①名單篩選的標(biāo)準(zhǔn)
②名單篩選的時(shí)間
③名單篩選的人員
④應(yīng)注意事項(xiàng)
4、電話邀約
A、一電要求及話術(shù)
B、二電要求及話術(shù)
C、三電要求及話術(shù)
D、電話邀約的注意事項(xiàng)
模擬訓(xùn)練：話術(shù)訓(xùn)練
5、會(huì)前破冰
A、會(huì)前破冰的目的及意義
B、會(huì)前破冰的方法
調(diào)查問卷式
拉家常式
C、破冰應(yīng)注意事項(xiàng)
模擬訓(xùn)練：話術(shù)訓(xùn)練
6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
A、觀察與配合
B、各司其職
C、時(shí)間節(jié)奏安排
模擬訓(xùn)練：主持與主講的演繹
7、促成
A、促成三板斧
B、及時(shí)尋求幫助
C、vip的關(guān)鍵
D、分工與配合
模擬訓(xùn)練：促成話術(shù)訓(xùn)練
8、復(fù)盤與總結(jié)
A、不足盤點(diǎn)與自我批評(píng)
B、負(fù)責(zé)人總結(jié)
C、注意事項(xiàng)
9、活動(dòng)反饋
A、出單場(chǎng)反饋
B、未出單場(chǎng)反饋
C、活動(dòng)再邀約

三、沙龍整體回顧
一場(chǎng)活動(dòng)就是一場(chǎng)完美的演出
準(zhǔn)備越充分，效果越完美
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：以小組為單位進(jìn)行一次沙龍預(yù)演

銀保沙龍實(shí)操課程