无码任你躁久久久久久久,亚洲av网站,熟妇人妻久久中文字幕,久久精品国产亚洲av麻豆网站

代發(fā)客群營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

課程對(duì)象：
銀行代發(fā)客群營(yíng)銷(xiāo)人員、理財(cái)經(jīng)理

課程大綱:
導(dǎo)課
1、代發(fā)工資客群批量營(yíng)銷(xiāo)3大關(guān)鍵
1.1找準(zhǔn)目標(biāo)---高校拜訪(fǎng)拓新戶(hù)
1.2捆綁客戶(hù)---批量激活防流失
1.3維護(hù)客戶(hù)---線(xiàn)上線(xiàn)下維護(hù)提沉淀

正課：
一、新代發(fā)拓展
1.1做好心態(tài)準(zhǔn)備
1)明確企業(yè)主、高管及普通員工的金融需求
2)確定自我價(jià)值，找到我們能幫助客戶(hù)的點(diǎn)，心中有底
1.2制作代發(fā)客戶(hù)金融服務(wù)方案和致企業(yè)主的一封信
1)《代發(fā)客戶(hù)金融服務(wù)方案》案例示范及現(xiàn)場(chǎng)制作
2)《致企業(yè)主的一封信》案例示范及現(xiàn)場(chǎng)制作
1.3篩選目標(biāo)代發(fā)單位及關(guān)鍵人，并進(jìn)行提前邀約
六大優(yōu)先篩選目標(biāo)客群
1.4現(xiàn)場(chǎng)拜訪(fǎng)流程及案例
1)現(xiàn)場(chǎng)拜訪(fǎng)的開(kāi)場(chǎng)話(huà)術(shù)及洽談流程
2)常見(jiàn)異議處理
1.5進(jìn)代發(fā)企業(yè)活動(dòng)開(kāi)展流程及案例
1)系列活動(dòng)主題設(shè)計(jì)
2)活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)前中后執(zhí)行技巧及注意事項(xiàng)

二、代發(fā)客戶(hù)留存率提升
2.1留存率底的原因分析
1)客戶(hù)端三大原因
2)銀行端六大原因
2.2留存率提升四大關(guān)鍵
1)如何讓客戶(hù)選擇我們銀行，認(rèn)可我行品牌？
2)制作《選擇XX銀行的八大理由》工具
3)如何讓客戶(hù)了解代發(fā)的工資卡除了發(fā)工資還能做什么？
4)制作《工資卡的除了發(fā)工資，還有啥用處？》工具
5)如何提升代發(fā)客戶(hù)在我行的產(chǎn)品覆蓋度？
6)制作代發(fā)客群三大階段產(chǎn)品組合及推廣策略
7)如何做好批量維護(hù)與激活，提升代發(fā)客戶(hù)在我行的貢獻(xiàn)度？
8)代發(fā)客戶(hù)工資規(guī)劃指南
9)代發(fā)客戶(hù)年終獎(jiǎng)分配指南
10)代發(fā)客戶(hù)理財(cái)四筆錢(qián)規(guī)劃指南
11)招行代發(fā)客群線(xiàn)上理財(cái)學(xué)習(xí)營(yíng)案例分享
12)如何利用好CRM系統(tǒng)，進(jìn)行高代發(fā)低留存目標(biāo)客戶(hù)的批量激活？
13)代發(fā)客群基于系統(tǒng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)六步走
14)具體場(chǎng)景的電話(huà)邀約話(huà)術(shù)及執(zhí)行技巧

三、代發(fā)客群線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)
3.1代發(fā)客群微信群建立及重新激活流程
1)現(xiàn)場(chǎng)演練微信群建立及重新激活執(zhí)行步驟
3.2 代發(fā)客群線(xiàn)上活動(dòng)開(kāi)展
1)代發(fā)客群線(xiàn)上沙龍活動(dòng)主題確定
2)現(xiàn)場(chǎng)演練線(xiàn)上沙龍活動(dòng)執(zhí)行步驟
3.3 代發(fā)客群常態(tài)化維護(hù)方案
1)確定常態(tài)化維護(hù)需要做的關(guān)鍵動(dòng)作
2)確定分工及執(zhí)行規(guī)劃
3.4 代發(fā)客群線(xiàn)上引流及線(xiàn)下轉(zhuǎn)化執(zhí)行要點(diǎn)
1)代發(fā)客群線(xiàn)上引流線(xiàn)下方法
2)線(xiàn)下轉(zhuǎn)化面談及資產(chǎn)配置提升要點(diǎn)

代發(fā)客群營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)