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銷售團(tuán)隊激勵與授權(quán)課程

【課程對象】 
一、銷售主管、銷售經(jīng)理及銷售總監(jiān)等
二、企業(yè)或團(tuán)隊管理者
三、項目團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人及業(yè)務(wù)骨干

【課程收益】
一、學(xué)會破解人性密碼，輕松駕馭銷售團(tuán)隊；
二、掌握帶團(tuán)隊的核心秘訣，發(fā)揮抱團(tuán)合作的力量；
三、掌握激勵團(tuán)隊的十二大招式，讓團(tuán)隊永遠(yuǎn)充滿斗志；
四、理解授權(quán)的意義，懂得如何正確授權(quán)，讓效率提升，業(yè)績倍增。

【課程大綱】
第一講：帶好團(tuán)隊，你不可不知的人性密碼
一、案例分析：決定人的動力的是什么
二、馬斯洛需求層次理論：認(rèn)清需求是激勵的前提
三、員工選擇一家企業(yè)所關(guān)注的三個核心問題
四、高效出色團(tuán)隊的六大特征

第二講：激勵法寶——讓你的團(tuán)隊永遠(yuǎn)充滿斗志
一、銷售團(tuán)隊激勵十二招式：因人使用招招見效
1、目標(biāo)激勵      2、榜樣激勵      3、工作激勵       4、培訓(xùn)激勵
5、授權(quán)激勵      6、環(huán)境激勵      7、民主激勵       8、物質(zhì)激勵
9、精神激勵      10、關(guān)懷激勵    11、支持激勵       12、競賽激勵
行動計劃：以上12種激勵方式你用過哪些？談?wù)勀阕钣行牡玫牡胤揭约拔磥淼母纳品桨福?br /> 二、良性競爭讓團(tuán)隊活力四射
1、設(shè)定銷售競賽目標(biāo)及獎勵方式
行動計劃：請結(jié)合自己公司銷售團(tuán)隊的現(xiàn)狀，選擇合適的獎勵方式，并說說具體如何做？
2、如何將銷售競賽開展得如火如荼
三、柔性管理：為團(tuán)隊的發(fā)展注入新動力
1、做貼心的主管，當(dāng)銷售員的知心朋友
2、做多面手主管，充當(dāng)起多種角色
3、做高品質(zhì)的主管，靈活運用各項管理技能
4、做開明的主管，以豁達(dá)的胸懷容人
5、正面激勵——贊美技巧的運用
6、反面激勵——批評技巧的運用
7、做偉大的教練式經(jīng)理，助力團(tuán)隊快速成長

第三講：銷售團(tuán)隊如何有效授權(quán)
誤區(qū)：職位越高就越忙碌
反思：你是個忙碌的主管嗎？
一、如何正確理解授權(quán)
1、授權(quán)的概念與意義
2、授權(quán)的好處
3、授權(quán)的三大要素
4、不愿授權(quán)的原因
5、授權(quán)存在的問題
二、授權(quán)的程序與流程
1、確定任務(wù)
2、制定計劃
3．選賢任能
4．落實分工
5．跟進(jìn)完成 
6、監(jiān)督控制
三、授權(quán)的要點和技巧 
1、要以良好的心態(tài)對待人才
2、克服“我的周圍沒有好的人才”的想法
四、授權(quán)的正確態(tài)度

第四講：工作商談-提升團(tuán)隊績效
案例分析：完美的招聘工作安排
一、如何正確布置任務(wù)
二、輔導(dǎo)的階段吉方式
三、分析成長的四個階段

銷售團(tuán)隊激勵與授權(quán)課程