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會議營銷學(xué)習(xí)

課程大綱
1. 巔峰銷售技能8大核心標(biāo)準(zhǔn)件
銷售成功兩大關(guān)鍵問題：一是愿意不愿意干，二是如何干
技能核心標(biāo)準(zhǔn)件1：
生存營銷法則（每個人一生都在做同一件事情——銷售自己）
技能核心標(biāo)準(zhǔn)件2：
贏家優(yōu)勢決勝邊緣法則
技能核心標(biāo)準(zhǔn)件3：
專業(yè)“主持三句話”套路
技能核心標(biāo)準(zhǔn)件4：
專業(yè)“ABC銷售法則”
技能核心標(biāo)準(zhǔn)件5：
專業(yè)“推崇”（語言、行為、PPT、多媒體、VCD電影、系統(tǒng)）
技能核心標(biāo)準(zhǔn)件6：
專業(yè)“二選一”法則
技能核心標(biāo)準(zhǔn)件7：
專業(yè)“分享”
技能核心標(biāo)準(zhǔn)件8：
專業(yè)“服務(wù)規(guī)范”

2. 第1步：訂立目標(biāo)數(shù)據(jù)化
如何制作夢想書
如何制定量化細(xì)分目標(biāo)
如何量化分解年度、月度、周度、日度行動目標(biāo)
80/20和16倍法則
三六聚焦法則

3. 第2步：列客戶資源名單數(shù)據(jù)化
喬吉拉德250法則
收集名單6同心園法（親戚、同學(xué)、同事、朋友、陌生拜訪、老顧客帶新顧客）
增加新顧客的方法
實操練習(xí)：列出1000個客戶名單

4. 第3步：批量邀約客戶數(shù)據(jù)化
客戶常見3種需求分析（增加收入、降低成本、帶來價值）
面對面邀約
電話要約
實操練習(xí)：嘴巴甜一點

5. 第4步：推崇產(chǎn)品與服務(wù)數(shù)據(jù)化
銷售天條1：永遠(yuǎn)不要對顧客說“不”
銷售天條2：客戶抱怨時不要對顧客解釋說明
銷售天條3：消極不下傳
什么是銷售“地圖原則”
什么是“知識產(chǎn)品的價值營銷”， 如何成為客戶價值提升顧問
什么是知識產(chǎn)品的體驗營銷
如何專業(yè)講解產(chǎn)品業(yè)務(wù)（問題困惑、解決方法、成功案例、推崇大師、簽約鎖定）
如何專業(yè)演示產(chǎn)品業(yè)務(wù)
如何使用A進(jìn)行銷售
會前會營銷：產(chǎn)品、資料表格、多媒體、座位、環(huán)境、接待、等待
會中會營銷：主持、推崇、培訓(xùn)、演示、記筆記錄音、分享、負(fù)面控場、簽約、打預(yù)防針、列潛在客戶名單
會后會營銷：簽單、推崇下一次培訓(xùn)

6. 第5步：批量簽約數(shù)據(jù)化
什么是知識產(chǎn)品的環(huán)境營銷
如何識別銷售信號
常用銷售成交方法
實操練習(xí)：臨門一腳

7. 第6步：持續(xù)跟進(jìn)新老客戶數(shù)據(jù)化
如何打預(yù)防針
如何制造跟進(jìn)機(jī)會
跟進(jìn)的溝通技巧
未成交顧客的跟進(jìn)服務(wù)
成交顧客的二次消費開發(fā)

8. 會議營銷9大死穴
死穴之一：不懂得“專業(yè)制作會議劇本”。__學(xué)會如何制作專業(yè)會議劇本，準(zhǔn)備工作100%滴水不漏！
死穴之二：不懂得“專業(yè)會議OPP、NDO、BBS的區(qū)別”。_______學(xué)會各種會議會前、會中、會后細(xì)節(jié)管理。
死穴之三：不懂得“專業(yè)主持人”。__________學(xué)會專業(yè)主持人套路，人人會做主持人。
死穴之四：不懂得“專業(yè)銷售的ABC法則”。___學(xué)會專業(yè)扮演ABC角色
死穴之五：不懂得“專業(yè)推崇”。_____________學(xué)會語言、身體語言、行為、A工具專業(yè)地推崇。
死穴之六：不懂得“專業(yè)分享”。_____________學(xué)會分享設(shè)計，讓所有A幫你說話。
死穴之七：不懂得“專業(yè)激勵”。_____________學(xué)會專業(yè)掌聲、音樂、電影、感動場面、夢想激勵。
死穴之八：不懂得“專業(yè)控制負(fù)面場面”。_____學(xué)會迅速消除會議中負(fù)面影響、消極面影響。
死穴之九：不懂得“系統(tǒng)復(fù)制原理”。_______學(xué)會會議營銷管理系統(tǒng)化、專業(yè)化、大規(guī)模批量生產(chǎn)。

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