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商業(yè)地產招商課程

課程對象：
商業(yè)項目董事長、總經理、副總經理、運營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、招商總監(jiān)、營銷策劃經理、招商經理、運營經理等商業(yè)地產相關人員，各類商業(yè)經營機構、商業(yè)地產管理服務機構、商業(yè)地產策劃營銷及相關業(yè)界人士；

課程大綱：
前言：商業(yè)地產市場現狀？
1、2021年底購物中心市場現狀？
2、2022年購物中心面臨新風口在哪？

第一部分：商業(yè)地產定義及招商概念須知
1、商業(yè)地產定義及屬性分析
（1）從區(qū)別于住宅地產角度闡述商業(yè)地產定義
（2）商業(yè)地產“商業(yè)”“金融”“地產”三重性分析
2、商業(yè)地產招商管理定義及內容分析
（1）從區(qū)別于運營管理角度闡述招商管理定義
（2）商業(yè)地產招商管理“通、變、勤”內容分析
（3）商業(yè)地產招商管理階段性工作劃分及流程劃分
3、商業(yè)地產招商政策及內容解讀
（1）商業(yè)地產招商政策及核心內容解讀
（2）商業(yè)地產招商政策的商務條件內容解讀
（3）商業(yè)地產招商政策的合同條款內容解讀
（4）商業(yè)地產招商政策的售后返租內容解讀
4、商業(yè)地產招商—“意向客戶”畫像分析
（1）招商“意向客戶”畫像分析
（2）招商“意向客戶”開發(fā)漏斗原理及執(zhí)行
（3）招商“意向客戶”關注點及溝通要點
（4）招商本質是“平衡兩者”利益關系問題
5、商業(yè)地產招商—項目定位策略
（1）商業(yè)地產—科學選址、合理定位
（2）商業(yè)地產—合理規(guī)模決定項目成敗
（3）商業(yè)地產—定位要打造主題特性
6、商業(yè)地產招商—業(yè)態(tài)組合策略
（1）商業(yè)地產—業(yè)態(tài)組合三個層面問題
（2）商業(yè)地產—業(yè)態(tài)組合定位優(yōu)先原則
（3）商業(yè)地產—業(yè)態(tài)組合的功能性選擇
（4）商業(yè)地產—業(yè)態(tài)組合的相關性配比
7、商業(yè)地產招商—品牌落位策略
（1）商業(yè)地產—品牌落位與定位一致性原則
（2）商業(yè)地產—品牌落位的四項基本原則
（3）商業(yè)地產—品牌落位與租金一致性原則
（4）商業(yè)地產—品牌落位六大步驟及實施執(zhí)行
8、商業(yè)地產招商—商務條件談判策略
（1）商業(yè)地產—商務條件談判之品牌準入判斷
（2）商業(yè)地產—商務條件談判之十大談判原則
（3）商業(yè)地產—商務條件談判之七大逼定技巧
（4）商業(yè)地產—商務條件談判之異議處理技巧
9、商業(yè)地產招商-招商涉及的工程條件談判策略
（1）商業(yè)地產—招商涉及的工程條件類型
（2）商業(yè)地產—招商涉及的各業(yè)態(tài)工程條件要求
（3）商業(yè)地產—招商涉及的工程條件歸責判斷及談判策略
10、商業(yè)地產招商-招商宣傳推廣策略
（1）商業(yè)地產四個有效招商宣傳渠道
（2）商業(yè)地產招商宣傳推廣節(jié)奏管控
（3）商業(yè)地產招商宣傳媒體渠道選擇
11、商業(yè)地產招商—高效執(zhí)行力招商團隊打造策略
（1）高效執(zhí)行力招商團隊的合理組織架構
（2）高效執(zhí)行力招商團隊的業(yè)績考核方法
（3）高效執(zhí)行力招商團隊的業(yè)績逼定方法

第二部分：商業(yè)地產籌備期招商策略及執(zhí)行
1、商業(yè)地產—籌備期—新建商業(yè)項目總工作流程解析
（1）新建商業(yè)項目籌備期“總控”工作流程解析
（2）新建商業(yè)項目籌備期“招商模塊”工作計劃解析
2、商業(yè)地產—籌備期“一鋪一價表”的制定及執(zhí)行
（1）商業(yè)地產“一鋪一價表”的制定方法
（2）商業(yè)地產“一鋪一價表”的制定步驟
（3）商業(yè)地產“一鋪一價表”的各層價格量化規(guī)律
（4）商業(yè)地產“一鋪一價表”的管控要點及案例分析
3、商業(yè)地產—籌備期“招商管控表”制定及執(zhí)行
（1）商業(yè)地產“招商管控表”的制定方法
（2）商業(yè)地產“招商管控表”的制定步驟
（3）商業(yè)地產“招商管控表”的管控要點及案例分析
4、商業(yè)地產—籌備期“主次力店”招商策略及執(zhí)行
（1）商業(yè)地產“主次力店”品牌優(yōu)先落位策略及執(zhí)行
（2）商業(yè)地產“主次力店”物業(yè)條件洽談策略及執(zhí)行
（3）商業(yè)地產“主次力店”商務條件洽談策略及執(zhí)行
（4）商業(yè)地產“主次力店”招商管控要點及案例分析
5、商業(yè)地產—籌備期“商業(yè)業(yè)態(tài)”品牌落位策略及招商執(zhí)行
（1）商業(yè)地產“零售業(yè)態(tài)”品牌落位策略及招商執(zhí)行
（2）商業(yè)地產“兒童業(yè)態(tài)”品牌落位策略及招商執(zhí)行
（3）商業(yè)地產“餐飲業(yè)態(tài)”品牌落位策略及招商執(zhí)行
（4）商業(yè)地產“體驗業(yè)態(tài)”品牌落位策略及招商執(zhí)行
6、商業(yè)地產—籌備期“標桿品牌”與“獨有品牌”招商策略及執(zhí)行
（1）商業(yè)地產“標桿品牌”與“獨有品牌”優(yōu)先落位策略及執(zhí)行
（2）商業(yè)地產“標桿品牌”與“獨有品牌”商務條件洽談策略及執(zhí)行
（3）商業(yè)地產“標桿品牌”與“獨有品牌”營銷條件洽談策略及執(zhí)行
（4）商業(yè)地產“標桿品牌”與“獨有品牌”專人對接跟進策略及執(zhí)行
7、商業(yè)地產—籌備期“異型鋪”與“端頭鋪”招商策略及執(zhí)行
（1）商業(yè)地產“異型鋪”與“端頭鋪”品牌落位策略及執(zhí)行
（2）商業(yè)地產“異型鋪”與“端頭鋪”招商切鋪策略及執(zhí)行
（3）商業(yè)地產“異型鋪”與“端頭鋪”招商博弈策略及執(zhí)行
8、商業(yè)地產—籌備期“瓶頸期”招商策略及執(zhí)行
（1）商業(yè)地產“瓶頸期”的出現點及顯性特征
（2）商業(yè)地產“瓶頸期”的招商權變策略及執(zhí)行
（3）商業(yè)地產“瓶頸期”的管控要點及案例分析
9、商業(yè)地產—籌備期“多種經營點位”招商策略及執(zhí)行
（1）商業(yè)地產“多種經營點位”的設置標準及執(zhí)行
（2）商業(yè)地產“多種經營點位”招商特殊要求及執(zhí)行
（3）商業(yè)地產“多種經營點位”品質管控要點及執(zhí)行

第三部分：商業(yè)地產開發(fā)及運營管理
1、商業(yè)地產定義及三重性分析
（1）商業(yè)地產定義及多角度理解
（2）商業(yè)地產“商業(yè)”“金融”“地產”三重性分析
2、商業(yè)地產運營管理概念及多角度理解
（1）從發(fā)展歷程角度理解運營管理概念
（2）從管理學角度理解運營管理概念
（3）從商業(yè)功能角度理解運營管理概念—大運營概念解析
3、商業(yè)地產運營管理“租賃模式及價格”多角度理解
（1）從招商合作角度理解租賃模式 
（2）從運營管理角度理解價格體系 
（3）從招商管控角度理解租費元素  
4、商業(yè)地產運營管理“對象”畫像分析及市場關注度
（1）運營管理“對象”畫像分析
（2）運營管理“對象”關注點及溝通要點
（3）運營管理本質是協調“三者”利益關系問題
5、商業(yè)地產運營管理的“PDCA”理論及解析
6、商業(yè)地產運營管理客流動線劃分策略及解析
（1）商業(yè)地產內部動線與外部動線劃分及解析
（2）商業(yè)地產垂直動線與平面動線劃分及解析
（3）商業(yè)地產主要動線與次要動線劃分及解析
7、商業(yè)地產運營管理—商業(yè)定位策略及執(zhí)行
（1）商業(yè)地產科學選址、合理定位
（2）商業(yè)地產合理規(guī)模決定項目成敗
（3）商業(yè)地產定位要打造主題特性
8、商業(yè)地產運營管理業(yè)態(tài)組合策略及執(zhí)行
（1）商業(yè)地產業(yè)態(tài)組合三個層面問題
（2）商業(yè)地產業(yè)態(tài)組合定位優(yōu)先原則
（3）商業(yè)地產業(yè)態(tài)組合的功能性選擇
（4）商業(yè)地產業(yè)態(tài)組合的相關性配比
（5）商業(yè)地產業(yè)態(tài)組合的永動性特征
9、商業(yè)地產運營管理品牌落位策略及執(zhí)行
（1）商業(yè)地產品牌落位與定位一致性原則
（2）商業(yè)地產品牌落位的四項基本原則
（3）商業(yè)地產品牌落位與租金一致性原則
（4）商業(yè)地產品牌落位六大步驟及實施執(zhí)行
10、商業(yè)地產運營管理營銷活動推廣策略及解析
（1）商業(yè)地產媒體渠道選擇策略及解析
（2）商業(yè)地產PR與SP活動選擇策略及解析
（3）商業(yè)地產第三方推廣渠道選擇策略及解析
11、商業(yè)地產運營管理關鍵經營數據指標及解析
（1）商業(yè)地產關鍵經營數據指標分類
（2）商業(yè)地產關鍵經營數據指標解析
（3）商業(yè)地產商戶經營不佳原因解析
（4）商業(yè)地產商戶經營輔導方法解析
12、商業(yè)地產高效執(zhí)行力運營團隊的打造
（1）商業(yè)地產高效執(zhí)行力團隊的三個核心問題
（2）商業(yè)地產高效執(zhí)行力團隊的心態(tài)塑造
（3）商業(yè)地產高效執(zhí)行力團隊的執(zhí)行角色塑造

商業(yè)地產招商課程