《新銷售與服務(wù)力》
講師：黃永昌 瀏覽次數(shù)：2562
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 銷售工程師· 業(yè)務(wù)代表· 大客戶經(jīng)理
培訓(xùn)講師：黃永昌
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新銷售與服務(wù)力
一、 銷售到底有多可怕？
1.什么樣的公司沒有銷售？
2.你對(duì)公司了解多少？
3.你對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知？
4.你對(duì)客戶了解多少？
5.客戶為什么拒絕你？
二、 是銷售物還是銷售人？
1.銷售形式有哪些？
2.你能給客戶帶來什么價(jià)值？
3.如何才能提升業(yè)績？
4.客戶為什么購買你的商品？
三、 銷售與服務(wù)誰在先？
1.好的服務(wù)都是送煙送酒嗎？
2.為什么好銷售賣好產(chǎn)品；
3.為什么好服務(wù)好賣產(chǎn)品
四、 服務(wù)是有心還是有技巧？
1.老板缺乏服務(wù)力，企業(yè)沒有競(jìng)爭(zhēng)力；
2.管理缺乏服務(wù)力，員工沒有執(zhí)行力；
3.營銷缺乏服務(wù)力，市場(chǎng)沒有吸引力；
4.銷售缺乏服務(wù)力，客戶沒有購買力
五、不同階段的客戶的管理技巧？
1.陌生客戶的開發(fā)、邀約；
2.陌生拜訪；
3.與領(lǐng)導(dǎo)一起見客戶；
4、成交的過程；
5.主場(chǎng)、客場(chǎng)的安排
新銷售與服務(wù)力
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/293113.html
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- 黃永昌
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