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營(yíng)銷(xiāo)策劃方法課程

【適用對(duì)象】
企業(yè)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)、總裁，市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌等相關(guān)人員

【課程收益】
掌握系統(tǒng)的，可操作性極強(qiáng)的，更高級(jí)有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃方法

【課程大綱分享】
第一課：營(yíng)銷(xiāo)策劃的底層思維方法
1.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維——透視思維（增長(zhǎng)的基礎(chǔ)）
一個(gè)思維模型破解增長(zhǎng)難題
2.兩大增長(zhǎng)維度，打破增長(zhǎng)困境
經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新案例：應(yīng)用透視思維4小時(shí)，讓一家企業(yè)一年銷(xiāo)量增長(zhǎng)40%

第二課：營(yíng)銷(xiāo)策劃1.0方法—— 一個(gè)增長(zhǎng)公式驅(qū)動(dòng)快速增長(zhǎng)
第一節(jié)：引流策略——五大低成本引流方法，讓流量快速增長(zhǎng)
1.傳播引流——占領(lǐng)用戶(hù)觸點(diǎn)獲取用戶(hù)流量
2.產(chǎn)品引流——將產(chǎn)品變成超級(jí)獲客工具
3.跨界引流——將其它品牌的客戶(hù)，變成你的客戶(hù)
4.營(yíng)銷(xiāo)引流——創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)流量增長(zhǎng)
5.用戶(hù)引流——將用戶(hù)變成超級(jí)引流工具
案例1：貓頭鷹餐廳如何通過(guò)引流策略驅(qū)動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)
案例2: e袋洗如何通過(guò)引流策略驅(qū)動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)
案例3: 美捷步如何通過(guò)引流策略驅(qū)動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)
案例4：亞朵酒店如何通過(guò)引流策略驅(qū)動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)
案例5: 案例：K12機(jī)構(gòu)如何0成本實(shí)現(xiàn)客戶(hù)裂變式增長(zhǎng)
第二節(jié)：轉(zhuǎn)化策略——四大“0成本”轉(zhuǎn)化方法，實(shí)現(xiàn)超高轉(zhuǎn)化
超級(jí)品牌視覺(jué)——讓客戶(hù)必然發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或門(mén)店的超級(jí)方法
超級(jí)購(gòu)買(mǎi)理由——讓客戶(hù)必然拿起產(chǎn)品或進(jìn)入門(mén)店的超級(jí)方法
超級(jí)詳情文案——讓客戶(hù)必然購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的超級(jí)方法
超級(jí)品牌社群——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代超高轉(zhuǎn)化的秘密武器
案例：區(qū)域餐飲品牌如何通過(guò)只更換了一個(gè)門(mén)頭就讓銷(xiāo)量增長(zhǎng)超30%
第三節(jié)：提升客單價(jià)策略——三大方法，*提升客單價(jià)
1.情境營(yíng)銷(xiāo)——立竿見(jiàn)影提升客單價(jià)
1.1什么是情境營(yíng)銷(xiāo)
1.2如何關(guān)聯(lián)用戶(hù)情境提升客單價(jià)
2.超級(jí)改善——立竿見(jiàn)影提升客單價(jià)
案例：老娘舅如何通過(guò)超級(jí)改善，讓門(mén)店?duì)I收增長(zhǎng)29.4%
3.如何讓消費(fèi)者買(mǎi)更貴的產(chǎn)品
消費(fèi)者更貴消費(fèi)背后的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)原理
案例：蘋(píng)果公司如何有效提升云存儲(chǔ)銷(xiāo)售收入
案例：中小學(xué)輔導(dǎo)班如何提升公司的銷(xiāo)售收入？
第四節(jié)：提升客戶(hù)消費(fèi)頻次策略——會(huì)員模式
1.會(huì)員模式——流量點(diǎn)
2.會(huì)員模式——服務(wù)點(diǎn)
3.會(huì)員模式——盈利點(diǎn)
3.1提高消費(fèi)頻次
3.2創(chuàng)造新的盈利點(diǎn)
案例：Costco超市如何通過(guò)會(huì)員制提升客戶(hù)消費(fèi)頻次

第三課：營(yíng)銷(xiāo)策劃2.0方法—— 一個(gè)關(guān)鍵洞察驅(qū)動(dòng)快速增長(zhǎng)
案例：熊貓不走蛋糕通過(guò)理解用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)目的，營(yíng)收爆發(fā)式增長(zhǎng)
案例：線下兒童美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過(guò)理解用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)目的，營(yíng)收爆發(fā)式增長(zhǎng)

第四課：營(yíng)銷(xiāo)策劃3.0方法—— 一個(gè)價(jià)值創(chuàng)新方法驅(qū)動(dòng)快速增長(zhǎng)
1.什么是價(jià)值創(chuàng)新
2.價(jià)值創(chuàng)新的方法：水平整合進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新
案例：碧桂園如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)
案例：云南白藥創(chuàng)可貼如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)
案例：海藻食鹽如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)
案例：海瀾之家如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)

第五課：營(yíng)銷(xiāo)策劃4.0方法—— 六大品類(lèi)定義方法驅(qū)動(dòng)快速增長(zhǎng)
1.什么是品類(lèi)定義
2.六大品類(lèi)定義方法
案例： 拉杜藍(lán)喬如何通過(guò)重新定義品類(lèi)三年從500萬(wàn)增長(zhǎng)到4.7 億
案例： 故宮文創(chuàng)如何通過(guò)品類(lèi)定義驅(qū)動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)
案例： *西南航空如何通過(guò)重新定義品類(lèi)42年持續(xù)盈利
案例： Swatch如何通過(guò)品類(lèi)定義獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)

第六課：營(yíng)銷(xiāo)策劃5.0方法—— 五大激發(fā)式創(chuàng)新方法驅(qū)動(dòng)快速增長(zhǎng)
1.什么是激發(fā)式創(chuàng)新
2.如何進(jìn)行激發(fā)式創(chuàng)新
3.激發(fā)式創(chuàng)新的五大應(yīng)用方法
4.激發(fā)式創(chuàng)新案例與現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)

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