引爆市場-立體推廣與整合促銷
講師:盛斌子 瀏覽次數(shù):2552
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師:盛斌子
課程價格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
立體推廣與促銷課程
【培訓(xùn)對象】家電營銷人員,家居建材店長、操盤手、品牌經(jīng)理
課程大綱
上篇:新零售促銷心法篇
演繹方式:講授、參考工具、模板、案例分析、實戰(zhàn)演練、互動點評、輸出結(jié)果
一、 新零售促銷的目的與意義
二、 移動互聯(lián)時代新零售促銷“6互動”
1、新品與老品互動
2、話題與事件互動
3、線上與線下互動
4、視頻與游戲互動
5、會員與粉絲互動
6、前端與后臺互動
案例一:一段視頻,點擊率7個億的啟示
案例二:蘇州昆山某大家居聯(lián)合體促銷的啟示
三、 移動互聯(lián)時代的主題策劃
1、能看懂但不能看“透”
2、有噱頭與眾不同
3、引起關(guān)注與聯(lián)想
4、易記易傳播
5、懂得包裝
案例:
上海寶山區(qū)某新零售促銷的會員制度
河南商丘87后新生代新零售促銷二年細分市場不走尋常路
四、 促銷主題及口號政策套設(shè)計技巧
互動練習(xí):請點評如下促銷主題
1、產(chǎn)品折扣讓利
2、免費(實物、服務(wù))
3、訂金增值
4、買贈促銷
5、現(xiàn)金返還
6、憑證優(yōu)惠
7、免費試用
8、聯(lián)合促銷
9、抽獎銷售
10、參與有獎
11、公關(guān)贊助
12、捆綁銷售
13、限量特供
14、服務(wù)舉措
15、熱點炒作
16、現(xiàn)場展示、游戲、競技、問答
17、俱樂部
18、老顧客
19、明星、總裁簽售
20、旅游、演唱會、熱點事件、XX秀
實戰(zhàn)演練:
請根據(jù)盛老師的背景知識及參考工具,設(shè)計一份區(qū)域市場的所在店面的促銷主題及政策套餐
盛斌子老師實戰(zhàn)點評+互動點評
中篇:新零售促銷動作篇
演繹方式:講授、參考工具、模板、案例分析、實戰(zhàn)演練、互動點評、輸出結(jié)果、附贈《新零售促銷》書
一、 多元渠道引流
互動問答:如何精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶快速引流
(一) 老顧客+會員服務(wù)引流與裂變
案例:海底撈的本質(zhì)是什么?
1、售前服務(wù)促引流與裂變
案例:一個智能安防客戶在某樓盤60%的占有率解碼
1) 基本服務(wù)創(chuàng)新2個方法
2) 增值服務(wù)的超常規(guī)1個方法
2、售中服務(wù)成交與裂變
1) 商務(wù)服務(wù)
2) 專業(yè)服務(wù)
3) 儀式化服務(wù)
案例:儀式化服務(wù)的4個方法
3、售后服務(wù)轉(zhuǎn)化與裂變
1) 案例:淘寶、拼團、某定制家居的案例
2) 售后服務(wù)公式
3) 服務(wù)檔案法
(二) 前裝市場聯(lián)盟引流與裂變
1、聯(lián)盟的基本條件
1) 為什么要聯(lián)盟
2) 聯(lián)盟的基本要素
3) 三種聯(lián)盟方式
2、緊密型聯(lián)盟
1) 操作方法
2) 同城聯(lián)盟
3) 專業(yè)市場聯(lián)盟
4) 小區(qū)聯(lián)盟
5) 顧客聯(lián)盟
案例:積分法如何讓聯(lián)盟更有效
3、松散型聯(lián)盟的三種方法
1) 帶信息的聯(lián)盟方式
2) 帶人的聯(lián)盟方式
3) 協(xié)助導(dǎo)購的聯(lián)盟方式
4、隨機型聯(lián)盟的2個方法
1) 前置推廣引流
2) 爆品前置引流方式
(三) 短視頻+直播引流與裂變
1、短視頻
1) 精準(zhǔn)電話導(dǎo)入+QQ同步助手
2) 精準(zhǔn)定位樓盤
3) 批量導(dǎo)入精準(zhǔn)視頻+一鍵打通5大捆綁
4) 關(guān)聯(lián)熱門與火爆視頻5大技巧
5) 批量生產(chǎn)熱門小視頻5大技巧
6) 如何通過短視頻批量導(dǎo)入私域流量池
7) 實體店引流5大方法
同城獲客法
網(wǎng)紅直播法
網(wǎng)紅挖礦法
精準(zhǔn)搜索法
導(dǎo)演法
2、直播引流與裂變
案例一:某聯(lián)盟的公關(guān)+直播的全域引流促銷活動
1) 話題營銷
2) 網(wǎng)紅包裝
3) 直播間造勢
4) 真正的直播是什么?網(wǎng)紅+直播+話題+社群+拼團+裂變
(四) 社群引流與裂變
案例:某汽車品牌的社群公關(guān)案例
1、社群引流的7種創(chuàng)新方法
2、建群的三種方法
3、社群運營技巧
4、社群化成交的6個步驟
1) 網(wǎng)紅包裝
2) 戶型分析
3) 需求設(shè)計
4) 全景效果
5) 細節(jié)展示
6) 設(shè)計誘餌
(五) 新會銷團購引流與裂變創(chuàng)新9大步驟
1、熱現(xiàn)場的2個創(chuàng)新技巧
2、傳品牌1個技巧
3、問標(biāo)準(zhǔn)的1個布局手段
4、出標(biāo)準(zhǔn)的水軍策略
5、試標(biāo)準(zhǔn)套路
6、親示范
7、說產(chǎn)品
8、放政策
9、促成交5大技巧
二、 新零售之精準(zhǔn)推廣:粉絲、社群、全網(wǎng)推廣
1、精準(zhǔn)推廣政策設(shè)計:吸引客戶 促成成交
2、精準(zhǔn)推廣政策設(shè)計:低價誘惑 留住顧客
3、社群營銷模式引發(fā)大終端流量思考?
?(案例:網(wǎng)紅憑什么火,抖音為什么這么牛?)
思考:如何突破人流量和時間限制,讓賣場不再冰冷。
4、新零售的終端爆破模式探索
案例:雙11新零售的“除夕夜”(曲美QQ群爆破、微信群爆破)
5、終端多元化發(fā)展豐富產(chǎn)品一站式服務(wù)(建材/軟裝/餐飲/娛樂/圖書/DIY體驗區(qū))
案例:TATA的終端體驗教學(xué)模式高端引流。
6、大終端的橫向跨界經(jīng)營(設(shè)計師高端品牌服務(wù),線上線下相融合精準(zhǔn)需求定制。)
案例:曲美與M美學(xué)藝術(shù)館的品牌營銷結(jié)合
7、新用戶:新一代知識結(jié)構(gòu)與生活方式變革的如何滿足。
案例:高品質(zhì)家居的心理分析與數(shù)據(jù)痕跡
8、新場景:智能應(yīng)用場景與終端未來。
案例:設(shè)置VR體驗中心,AR,人臉識別付款通道,收集數(shù)據(jù),定制化個性需求與未來。
下篇:新零售促銷管理執(zhí)行篇
演繹方式:講授、參考工具、模板、案例分析、實戰(zhàn)演練、互動點評、輸出結(jié)果
一、 產(chǎn)品/價格/方案
1、明確主推產(chǎn)品
2、利潤測算
3、時間進度\\分工表
案例分享:必知的七個經(jīng)營管理數(shù)據(jù)
二、 分解任務(wù)\\激勵方案
1、 任務(wù)分解(保底、沖刺、挑戰(zhàn))
目標(biāo)如何設(shè)置?
指標(biāo)過多和沒有指標(biāo)是一樣的結(jié)果;
關(guān)鍵指標(biāo)的鑒定和基數(shù)設(shè)置;
沒有詳盡計劃的執(zhí)行,就是欺騙領(lǐng)導(dǎo)和公司;
每月一人一份“促銷任務(wù)達成方案”,逐個逐條進行溝通,不合理的改完再溝通;
跟進、考核,只認(rèn)方案不聽原由;
提高促銷現(xiàn)場拜訪率,沒有拜訪就沒有銷量;
檢查、暗訪,只要了解真實情況,才能分析出真正的問題;
2、PK獎勵設(shè)置
3、管理形式:會議、微信、短信案例分析
4、促銷激勵體系設(shè)計:
五星激勵的定義與價值
薪酬體系及激勵系統(tǒng)與體系設(shè)計
PK體系的設(shè)計
行動承諾卡的實施
情緒激勵實施
抽獎激勵實施
其他激勵實施
1、 促銷激勵精髓
1)精神激勵:中國式管理的6個標(biāo)準(zhǔn)
一個夢想
儀式化管理
多層次激勵
樣板人物
自我突圍
陰陽互補
底薪、考核工資、提、獎勵、分紅、股權(quán)激勵
2、 節(jié)假日沖量如何激勵
薪酬
會議
福利
競賽
信息
活動
案例分享:
1、 某陶瓷新零售促銷的任務(wù)分解及激勵模式
2、 激勵萬能公式
3、 從目標(biāo)到計劃的“四輪驅(qū)動系統(tǒng)”
三、 人員培訓(xùn)管理
1、 紅寶書是關(guān)鍵-標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)操作手冊
標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊是如何影響人員培養(yǎng)的?
為什么沒有標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊
標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)操作手冊的標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)
2、 實戰(zhàn)培訓(xùn)\\演練
3、 管理制度\\獎罰
案例分享:某地板新零售促銷的早課晚課及培訓(xùn)制度
四、 動員+演練
1、動員大會
2、實戰(zhàn)演練
案例分享:
某直銷公司的團隊演練大會關(guān)鍵動作分解
五、 現(xiàn)場執(zhí)行與跟進
1、活動流程
2、現(xiàn)場模塊管理
3、應(yīng)急預(yù)案
實戰(zhàn)演練:
請根據(jù)盛老師的背景知識及參考工具,設(shè)計一份區(qū)域市場的促銷管理計劃包括:
--目標(biāo)責(zé)任及任務(wù)分配計劃書
--時間推進表
--現(xiàn)場管理表
--團隊激勵政策
--爆破日當(dāng)天的關(guān)鍵流程
立體推廣與促銷課程
轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/293920.html
已開課時間Have start time
- 盛斌子
[僅限會員]