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新形式營銷課程

課程大綱：
第一章  回歸營銷本質(zhì)—營銷不是戰(zhàn)爭
一、認(rèn)識(shí)了解營銷的本質(zhì)
1、營銷的三個(gè)層次和境界
2、營銷的三個(gè)思維層
3、成功營銷的道法器數(shù)法則
二、從產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式到客戶導(dǎo)向型的營銷模式
1、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售模式
2、以客戶為導(dǎo)向的營銷模式
三、高績效營銷呼喚狼性回歸

第二章   為什么我能跨越式發(fā)展？
1、給我一個(gè)愛你的理由！
2、 當(dāng)“燒錢”廣告遇到低成本招生！
3、是什么阻礙了學(xué)生報(bào)名?

第三章  巧妙借力-超速倍增生源和利潤
1、異業(yè)聯(lián)盟—創(chuàng)造共贏財(cái)富
2、魚塘策略深度解析
3、魚塘借力升級(jí)版
4、學(xué)校博客—你自己的超級(jí)魚塘

第四章 愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹  
1、轉(zhuǎn)介紹的價(jià)值
2、你的轉(zhuǎn)介紹,為什么如此低效?
3、轉(zhuǎn)介紹的必要前提
4、愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹

第五章 爆破性招生催眠文案
1、招生文案的撰寫原則
2、招生文案致勝的技巧
3、促銷信的通用模式
4、震撼人心的文案標(biāo)題速成策略
5、4個(gè)殺手級(jí)文案標(biāo)題  
6、5個(gè)傳單設(shè)計(jì)樣本  
7、銷售信文案樣本  
8、如何開一場讓家長“瘋狂報(bào)名”的講座  

第六章 攻心為上的電話招生
1、如何解除家長的防衛(wèi)心理?  
2、30秒抓住家長的注意力  
3、挖掘客戶的需求  
4、有效提問才是硬道理  
5、成交前的準(zhǔn)備工作  
6、消除客戶異議的6大案例
  
第七章 品牌的基本理念
一、什么是品牌
二、品牌的三個(gè)特點(diǎn)
1.品牌就是讓消費(fèi)者的選擇變得簡單
2.品牌是消費(fèi)者腦海中一瞬間的聯(lián)想
3.品牌最高境界是無理由的精神信仰

第八章 定位錨——告訴消費(fèi)者你的賣點(diǎn)是什么
一、什么是定位
1.定位就是同類產(chǎn)品要賣出不同來
2.定位讓人記得住的一定是單一特色
3.定位就是告訴消費(fèi)者我的品牌即品類
二、如何做好互聯(lián)網(wǎng)品牌定位
1.功能
2.情感
3.附屬

第九章  視覺錘——展示你產(chǎn)品讓人印象深刻的個(gè)性化要素
一、視覺錘的意義
1.占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源
2.加深消費(fèi)者對(duì)品牌印象
3.增加品牌的外延觸角
二、構(gòu)建視覺錘的六大要素
1.形狀
2.顏色
3.符號(hào)
4.包裝
5.形象
6.故事

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