狼性覺醒 ——打造狼性戰(zhàn)隊與客戶營銷實戰(zhàn)逼定技巧
講師：王一禪 瀏覽次數(shù)：2559
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經理· 高層管理者· 中層領導· 營銷總監(jiān)
培訓講師：王一禪
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
客戶營銷實戰(zhàn)技巧課程
課程背景
你是否整天忙忙碌碌，但成交量一直沒有突破; 自己感覺話說得很完美，客戶就是不信；自己一月賣兩三套感覺累的要死，而同行一月賣上百套套輕松*……
你是否面臨這樣的情況，政策不斷擠壓，巨頭大行其道，而你，毫無招架之力；
2022年是否覺得開單很難？
1、領導的決策不能及時執(zhí)行，或執(zhí)行中變樣；信息反饋不及時不準確，造成決策失誤；
2、高傲自大，漠視一切，影響團隊的土氣和凝聚力。成為害群之馬；
3、工作沒激情，工作沒效率，團隊沒業(yè)績，企業(yè)沒利潤；
4、職業(yè)能力低下，管理混亂，團隊戰(zhàn)斗力下降；
5、發(fā)展速度緩慢，工作效率低下，企業(yè)將失去競爭力；
6、員工沒有學習和創(chuàng)新的意識，就喪失了竟爭力，必然被競爭對手淘汰出局；
7、員工相互推諉責任，會給企業(yè)造成重大損失，最終還是老板買單；
8、員工謀取個人利益，損害公司整體利益，成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石。
【適合人群】經紀人、置業(yè)顧問、銷售經理、主管、一線銷售以及辦公室全體人員?
課程收獲
兩天，幫助您打造一支具有超強凝聚力和執(zhí)行力的狼性銷售團隊！
擇強汰弱，不戰(zhàn)則亡！
卓越是磨練出來的，優(yōu)秀是淘汰出來的！
無與倫比的心靈撞擊！全程互動體驗式訓練！
在練習中體驗團隊的*目標——贏！令參訓學員在團隊中創(chuàng)造贏的體驗、贏的人際關系、贏的成果、贏的團隊、贏的人生！
課程內容
第一節(jié)：狼性精神? ?
1、 為什么要變成狼？
2、 為什么沒有行動力？
3、 激發(fā)欲望4大步驟？
4、 成為銷售*的6大秘訣？
第二節(jié)：團隊協(xié)作? ?
1、 一個人干不過一個團隊
2、 小成功靠個人，大成功靠團隊
3、 沒有完美的個人，只有完美的團隊
第三節(jié)：狼性團隊鍛造
（一）、欲望關
1、 為什么要變成狼？
2、 為什么沒有行動力？
3、 激發(fā)欲望4大步驟？
4、 成為銷售*的6大秘訣？
（二）、目標關
1、 一個人為什么不成功？
2、 什么是目標？
3、 目標設定的5大原則？
4、 達成目標的4大黃金法則？
5、 目標必達的3大步驟？
第四節(jié)：摸清市場
1、當前經濟環(huán)境對我們的影響
2、行業(yè)未來致勝方向
3、開發(fā)客戶沒有方向、沒有目標，走到哪里是哪里；
4、不知道誰才是真正的客戶，誰只是“消費者”，每次只能簽小訂單；
5、對市場不敏感，跟不上市場的節(jié)拍，總認為靠自己那張嘴可以說服所有人；
6、在存量市場環(huán)境中，不知道誰在跟自己競爭，也不會跟別人競爭；
7、不知道如何給客戶做方案，把產品資料理解為給客戶的方案；
8、總是被客戶牽著走，就是不知道如何推動客戶往我們想要的方向走。
第五節(jié)：技能技巧??
1、核心思維：銷售*的秘訣敢于開口
2、客戶類型與習慣分析
第六節(jié)：拓客革命
1、發(fā)現(xiàn)3A客戶，抓住20%核心的客戶
2、誰是客戶？對客戶群體進行無限細分，橫向開發(fā)，縱向測試，小失敗，大成功；
3、客戶集中出現(xiàn)在哪？找到精準魚塘，在魚多的地方撒網。
4、杠桿借力，全源渠道；還有誰跟你一樣想得到客戶？
5、計算單位客戶成交時間與成本
6、找到質量高，鏈接強的合作伙伴，借力才不會把自己的力量消耗完
7、除了向內借力，還要向外借力
第七節(jié)：理清客戶心智
1、客戶心智模型
2、摸清客戶需求，客戶才會跟你走
3、客戶目前存在哪些問題？銷售人員存在的*目的就是解決客戶的問題；
4、如何挖掘客戶的痛苦，痛苦越深，決策速度越快，投入越高
5、提前預測客戶有哪些疑問？不要讓疑問變成了懷疑；
6、消除客戶的決策阻礙，為什么客戶已認同我們，但還是沒有決定？
第八節(jié)：攻心話術
1、把話說出去，把錢收回來
2、見人說人話，見鬼說鬼話
3、人只會在他喜歡的人手上買東西
4、客戶只喜歡聽他想聽的話，不想聽你想講的話
5、銷售就是一個說服與被說服的過程
6、口才關通關實戰(zhàn)訓練
第九節(jié)：有效客戶溝通
1、發(fā)問是銷售最基礎也是最重要的能力
2、發(fā)問可以打斷客戶的神經鏈
3、找到買點是關鍵，先把賣點放一邊
4、有效的挖掘客戶的需求
5、有效的控制談話的過程
6、有效的鎖定客戶的思維
7、有效的變被動為主動
8、發(fā)問關通關實戰(zhàn)訓練
第十節(jié)： 產品價值塑造的黃金法則
1、如何給客戶推薦，產品的價值如何塑造到位？
2、緊扣需求：依需求而推薦
3、展示優(yōu)勢：你能說出你產品的獨特賣點嗎？它跟別人有什么不一樣？
4、導向利益：賣結果而不是賣“成份”
5、FABE法則應用級話術
6、賣好處比賣點更能讓客戶接受
第十一節(jié) 有效處理異議
1、客戶為什么會有異議？問題的源頭在哪里？
2、客戶異議處理的5個注意事項
A、當不確定客戶是否真實關注的條件下,不要作無意義的讓步，因為談判需要虛構的籌碼；
B、客戶會隱藏自己真實的需要，而提出多個條件，在小要求上退讓，而堅持自己的核心要求；
C、主動單方面讓步,會讓客戶感覺到產品在貶值；多次單方面讓步會讓客戶感覺到銷售人員不誠信；
D、不要輕易地讓步,除非交換，越難得到的條件越珍惜；雙贏是雙方感覺上的雙贏，大家都認為自己贏了；
E、如果談判出現(xiàn)僵局，或無法直接回答客戶時，銷售人員要及時增加選擇；
3、有效處理客戶異議的策略與流程
第十二節(jié) 逼單成交
1、一切成交都是為了愛
2、每一次成交都在幫助客戶
3、成交高于一切
4、成交你可以不直接但必須主動
5、6+1快速成交法
6、故事成交法
7、激將成交法
8、對比成交法
9、成交*的秘訣就是敢于成交
第十三節(jié)：合力共嬴
一、責任
1、幫助企業(yè)打造一支具備責任感、使命感、有凝聚力、勇于擔當?shù)母咝F隊！
2、減少溝通成本，提高做事效率，愿意為發(fā)生的一切負責任！
二、執(zhí)行
不折不扣拿到成果
三、感恩、付出
1、沒有經過淚水的團隊不會強大，沒有經過痛苦的團隊不會堅強！
2、一個人的命好不好取決于這個人會不會感恩，珍惜才會擁有，感恩才會長久！
客戶營銷實戰(zhàn)技巧課程
轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/294597.html
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- 王一禪
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