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私募股權(quán)投資基金課程

課程背景：
自雙創(chuàng)（大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新）以來，疊加貨幣發(fā)行、金融脫媒等因素，私募股權(quán)基金實(shí)現(xiàn)了一輪新的爆發(fā)式增長，全國管理規(guī)模已超10萬億人民幣。并且，私募股權(quán)基金已在超高凈值客群中，成為資產(chǎn)配置的必然選項(xiàng)。對于銀行而言，私募股權(quán)基金不僅對于傳統(tǒng)對公業(yè)務(wù)有較大助力，可以幫助維護(hù)超高凈值客戶，而且可以帶來包括認(rèn)購費(fèi)、管理費(fèi)、業(yè)績分成等在內(nèi)的可觀的中間業(yè)務(wù)收入。然而，由于銷售私募股權(quán)基金需要深厚的專業(yè)認(rèn)知和銷售能力，而大多數(shù)銀行的理財(cái)經(jīng)理并不具備這樣的能力，因此，對于這塊“肥肉”，大部分銀行只能“望洋興嘆”。
● 為什么PE對于維護(hù)超高凈值客戶這么重要？
● PE對于資產(chǎn)配置的意義是什么？
● PE投資這么復(fù)雜，其核心要點(diǎn)是什么？
● 如何提升理財(cái)經(jīng)理對于PE產(chǎn)品的認(rèn)知能力？
● 如何讓理財(cái)經(jīng)理搭建自己的PE銷售邏輯，高效完成銷售？
● 如何做好PE客戶的售后服務(wù)？
以上這些疑問，也許您能夠在本課程中得到啟發(fā)。

課程收益：
● 專業(yè)提升：全面學(xué)習(xí)私募股權(quán)投資基金，深入了解股權(quán)投資的要點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)
● 產(chǎn)品識(shí)別：掌握分析、了解PE優(yōu)劣的方法
● 思維轉(zhuǎn)變：改變傳統(tǒng)產(chǎn)品推銷模式，養(yǎng)成復(fù)雜類產(chǎn)品銷售思維
● 授人以漁：通過建立PE的營銷邏輯，形成自己的銷售大邏輯
● 提高產(chǎn)能：收獲至少10個(gè)可以提高成功率的技巧方法，親測有效
● 異議處理：掌握異議處理的化解策略和有效話術(shù)

課程對象：理財(cái)經(jīng)理、貴賓理財(cái)經(jīng)理、私鉆/私行理財(cái)經(jīng)理

課程大綱：
第一講：熟悉私募股權(quán)投資基金（PE）的投資邏輯
一、PE初識(shí)
1、投資的末路與曙光-后疫情時(shí)代投資思路的轉(zhuǎn)變
2、回歸投資的本質(zhì)-PE的投資邏輯
3、PE投資的潮起潮落
4、PE投資分類
案例：人無股權(quán)不富

二、PE投資4步驟詳析
1、創(chuàng)業(yè)投資：投資要點(diǎn)
2、并購?fù)顿Y：投資要點(diǎn)
3、Pre-IPO投資：投資要點(diǎn)
4、募集的意義與力量
5、投資的標(biāo)準(zhǔn)與方法
6、管理促共同成長
7、PE之殤-關(guān)于退出

三、專業(yè)提升-深入了解PE投資
1、正確認(rèn)知PE的風(fēng)險(xiǎn)
2、如何理解估值及估值的方法
3、PE基金架構(gòu)及核心條款
4、PE代表機(jī)構(gòu)
5、如何篩選“好”的PE產(chǎn)品
案例：PE的風(fēng)險(xiǎn)管理

第二講：“戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)”-打造自己的PE銷售邏輯
一、銷售的四個(gè)方向
1、銷售利我者
2、銷售利他者
3、銷售無我者
4、銷售無他者

二、銷售思路的轉(zhuǎn)變——回歸銷售本質(zhì)，建立自己的營銷大邏輯
1、PE銷售常見五大銷售誤區(qū)
2、回歸銷售本質(zhì)，通用銷售建房理論
3、學(xué)會(huì)溝通三角形，開啟銷售新篇章
4、如何建立自己的營銷大邏輯

三、用4W方法打造自己的PE主干銷售邏輯
1、4W銷售邏輯主線
2、4W“一點(diǎn)就燃”純干貨填充物
練習(xí)：選擇一款PE產(chǎn)品，設(shè)計(jì)自己的銷售話術(shù)

四、十個(gè)超級(jí)有效的銷售技巧
1、你喜歡德云社么？
2、幾十P的基金合同怎么用？
3、怎么讓還沒成交的客戶心癢癢？ 
4、不要雞同鴨講
5、數(shù)據(jù)效應(yīng)
6、上下/交叉陪訪的力量
7、肢體語言密碼
8、聽懂客戶的潛臺(tái)詞
9、主動(dòng)暴露弱點(diǎn)
10、如何制作個(gè)性化的資產(chǎn)配置建議書

五、PE常見異議處理
1、這個(gè)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)太高了/這個(gè)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)如何？
2、之前買的都虧了，再也不買這種產(chǎn)品了。
3、這個(gè)產(chǎn)品的收益怎么樣？/能達(dá)到10%以上么？

六、關(guān)于售后服務(wù)
1、售后的核心是什么
2、PE的標(biāo)準(zhǔn)化售后流程
3、建立自己的PE客戶專屬臺(tái)賬
4、客戶的日常培養(yǎng)與交流

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