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成功銷售秘訣課程

課程介紹
你想擁有快速倍增業(yè)績的能力嗎？你是否渴望提升業(yè)績，卻依然固守舊有的銷售模式？那么，你需要的就是這套全新的行銷模式那些世界上最優(yōu)秀的行銷大師們每天所使用的方法和技巧！

培訓(xùn)收益
本課程著力于為學(xué)習(xí)者提供實(shí)用的核心方法和技巧，并配以適當(dāng)?shù)那榫鞍咐?，增?qiáng)了可操作性。分析了不同客戶針對(duì)采取不同的策略，它們適用于各種銷售情境，適用于各種客戶將激活你的銷售細(xì)胞，挖掘你的銷售潛能，讓你成為無往不利的銷售精英！

課程特色
這是一套全新的行銷模式那些世界上最優(yōu)秀的行銷大師們每天所使用的方法和技巧！本課程著力于為學(xué)習(xí)者提供實(shí)用的核心方法和技巧，并配以適當(dāng)?shù)那榫鞍咐?，增?qiáng)了可操作性。

培訓(xùn)方式
分析了不同客戶針對(duì)采取不同的策略，它們適用于各種銷售情境，適用于各種客戶將激活你的銷售細(xì)胞，挖掘你的銷售潛能，讓你成為無往不利的銷售精英！

適合對(duì)象
一線銷售員工、店面中層管理

適合行業(yè)
終端零售業(yè)

課程提綱
一、售前應(yīng)如何準(zhǔn)備
1、銷售人員正確心態(tài)的建立十法；
2、準(zhǔn)備產(chǎn)品（知識(shí)、實(shí)際操作）；
3、準(zhǔn)備柜臺(tái)及環(huán)境

二、如何進(jìn)入客戶的頻道建立信賴感
1，如何接近我們的顧客及接近顧客的*時(shí)機(jī)
2，建立親和力的五大法則；
3，面對(duì)不同的客戶如何有效的建立你的親和力；
4，說服的五大策略，面對(duì)不同的顧客，不同的說服方法；

三、剖析你的顧客
1，顧客購買的原因分析；
2，如何判斷你的潛在客戶？
3，如何在三分鐘之內(nèi)了解客戶的需求？
4，詢問六式（如何問對(duì)問題）；
5，洞悉顧客的十大購買模式、價(jià)值觀、表現(xiàn)特征及應(yīng)對(duì)方法；
6，顧客消費(fèi)心理分析及應(yīng)對(duì)方法；

四、產(chǎn)品介紹的八大技巧
1，1、推薦產(chǎn)品的基本原則：
2，介紹產(chǎn)品的三個(gè)層次：
3，影響顧客購買的因素及解決方法
4，如何有效的介紹你的產(chǎn)品；

五、如何解除客戶的抗拒
1，思考模式的轉(zhuǎn)變，被顧客拒絕時(shí)如何轉(zhuǎn)變自己的心態(tài)，積極銷售；
2，七種常見的抗拒種類型及對(duì)應(yīng)方法；
3，處理客戶抗拒八法；
4，店面銷售金牌服務(wù)六部曲

六、有效締結(jié)客戶的方法
1，締結(jié)時(shí)應(yīng)避免的三項(xiàng)錯(cuò)誤；
2，處理客戶價(jià)錢抗拒六法；
3，有效締結(jié)五法；
4，如何要求顧客轉(zhuǎn)介紹。

成功銷售秘訣課程