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新產(chǎn)品上市運(yùn)作課程

【課程收益】
闡明并理解新產(chǎn)品成功上市4個(gè)關(guān)鍵步驟；學(xué)員將能夠：獲得識(shí)別新產(chǎn)品上市的挑戰(zhàn)/機(jī)會(huì)及核心問(wèn)題解決的步驟及工具
指導(dǎo)學(xué)員在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下制定有效的市場(chǎng)導(dǎo)入策略及產(chǎn)品上市行動(dòng)計(jì)劃；學(xué)員在：學(xué)習(xí)掌握新產(chǎn)品上市規(guī)劃的實(shí)踐技能，在制定市場(chǎng)導(dǎo)入策略、準(zhǔn)備上市活動(dòng)項(xiàng)目及發(fā)展倡導(dǎo)者等方面具有必勝把握。

【課程對(duì)象】
產(chǎn)品經(jīng)理、新產(chǎn)品發(fā)展經(jīng)理（BD）、市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理（總監(jiān)）、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理（總監(jiān)）等

【課程形式】
理論授課與案例分享相結(jié)合，進(jìn)行深入創(chuàng)新研習(xí)，在形成共識(shí)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)技能增長(zhǎng)；并能從中提煉成功方法學(xué)

【課程大綱】
模塊一：中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)新環(huán)境下藥企所肩負(fù)的使命：
中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析
制藥企業(yè)如何在新競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下立于不敗之地？
*市場(chǎng)部的職能及對(duì)產(chǎn)品管理者的技能要求
區(qū)域市場(chǎng)部的職能及對(duì)區(qū)域?qū)W術(shù)人員的技能要求
醫(yī)學(xué)部的職能及對(duì)醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)官（MSL）的技能要求

模塊二：如何確保品牌上市轟轟烈烈：
理解分析新產(chǎn)品屬性
識(shí)別未被滿足醫(yī)學(xué)需求（UMN）
初探市場(chǎng)、評(píng)估切入點(diǎn)
確立臨床理論依據(jù)支持
創(chuàng)建產(chǎn)品品牌故事
含：理論框架下的案例分享解析
含：分組討論與匯報(bào)辯論等方式

模塊三：如何規(guī)劃新產(chǎn)品上市成功路徑：
設(shè)定上市目標(biāo)：定性及定量
探尋市場(chǎng)導(dǎo)入的阻礙因素及解決方案
SWOT相關(guān)分析
制定品牌導(dǎo)入策略
明確必勝策略
含：理論框架下的案例分享解析
含：分組討論與匯報(bào)辯論等方式

模塊四：新產(chǎn)品上市前如何激發(fā)客戶需求：
應(yīng)用專業(yè)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的方法
定價(jià)策略
確定品牌KV（外包裝、標(biāo)簽等）
市場(chǎng)準(zhǔn)入策略：PR杠桿作用等（進(jìn)藥、議價(jià)、醫(yī)保目錄等）
擬定醫(yī)學(xué)溝通計(jì)劃（AB meeting等）
培養(yǎng)倡導(dǎo)者計(jì)劃：KOL體系建設(shè)與管理
醫(yī)生的先期教育
含：理論框架下的案例分享解析
含：分組討論與匯報(bào)辯論等方式

模塊五：如何營(yíng)造新產(chǎn)品上市成功：
銷售區(qū)域資源配置
銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)及相關(guān)激勵(lì)政策（進(jìn)藥與起量并重）
準(zhǔn)備產(chǎn)品上市市場(chǎng)活動(dòng)
銷量預(yù)測(cè)及預(yù)算評(píng)估（投入產(chǎn)出比）
含：理論框架下的案例分享解析
含：分組討論與匯報(bào)辯論等方式

模塊六：Closing總結(jié)：
每人分享學(xué)習(xí)心得：具體化、個(gè)性化

新產(chǎn)品上市運(yùn)作課程