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高效沙龍策劃與組織課程

課程背景
在新的競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)環(huán)境下，各大銀行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日漸活躍，呈現(xiàn)出許多新的特點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從空白趨向活躍、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容從單一趨向多樣、營(yíng)銷(xiāo)渠道從狹窄趨向廣泛。目前網(wǎng)點(diǎn)沙龍以及相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已成為銀行業(yè)拓展新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)一種創(chuàng)新手法，越來(lái)越多的獲得各大商業(yè)銀行高層的關(guān)注和重視。
我們提供的《銀行網(wǎng)點(diǎn)沙龍的策劃與實(shí)施》課程將為沙龍活動(dòng)的策劃、執(zhí)行和后續(xù)跟進(jìn)提供一些系列的流程、工具和方法，并輔以大量的課堂練習(xí)，從而提升學(xué)員的沙龍策劃和實(shí)施能力

課程收益：
1、了解沙龍的基本主題及適用的人群；
2、掌握沙龍的策劃、執(zhí)行和跟進(jìn)的流程方法，并學(xué)會(huì)使用相應(yīng)的工具；
3、通過(guò)課堂練習(xí)，掌握電話(huà)邀約的話(huà)術(shù)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組織和產(chǎn)品展示的技巧

課程對(duì)象：客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任

課程大綱：
第一講：高效沙龍活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的七大運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)則
A、客戶(hù)要精準(zhǔn)B、內(nèi)容要豐富
C、互動(dòng)要規(guī)律D、活動(dòng)有心意
E、客服要引導(dǎo)F、維護(hù)有重點(diǎn)
G、核心是依賴(lài)

第二講：沙龍活動(dòng)實(shí)施流程
一、高效沙龍的前期準(zhǔn)備
1、主講人培養(yǎng)
A、主持人和主講人主持稿策劃技巧
B、主持人和主講人現(xiàn)場(chǎng)演繹技能提升
C、產(chǎn)品話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)和演練
現(xiàn)場(chǎng)演練：主持人和主講人演練通關(guān)
2、沙龍活動(dòng)客戶(hù)篩選
A、獲取客戶(hù)信息的主要途徑分析
B、客戶(hù)分層、分級(jí)模式與技巧
3、沙龍活動(dòng)客戶(hù)邀約
A、客戶(hù)邀約策略分析：
B、短信預(yù)熱的注意事項(xiàng)
C、客戶(hù)電話(huà)邀約話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)
D、客戶(hù)拒絕應(yīng)答策略技巧
實(shí)戰(zhàn)演練：針對(duì)客戶(hù)的進(jìn)行電話(huà)邀約
4、微信推廣邀約模式
A、微信朋友圈經(jīng)營(yíng)推廣
B、微信目標(biāo)客戶(hù)邀約技巧
5、沙龍活動(dòng)物料準(zhǔn)備
A、禮品的種類(lèi)與設(shè)計(jì)
B、沙龍活動(dòng)場(chǎng)地選擇標(biāo)準(zhǔn)
C、沙龍活動(dòng)場(chǎng)地布置要求
6、沙龍活動(dòng)方案策劃
A、沙龍主題設(shè)計(jì)與冠名
B、沙龍活動(dòng)流程設(shè)計(jì)和創(chuàng)新
C、沙龍活動(dòng)流程中風(fēng)險(xiǎn)防范

二、高效沙龍的中期執(zhí)行
1、客戶(hù)簽到、引導(dǎo)管理
2、現(xiàn)場(chǎng)授課過(guò)程管理
3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)抽獎(jiǎng)設(shè)計(jì)
4、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)
A、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求挖掘
B、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)異議處理
C、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)臨門(mén)一腳
5、成交客戶(hù)簽單管理和服務(wù)

三、高效沙龍的后期維護(hù)
1、客戶(hù)信息收集分析
2、沙龍活動(dòng)成交客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù)
3、后期未成單客戶(hù)跟蹤服務(wù)

高效沙龍策劃與組織課程