課程描述INTRODUCTION
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 品牌經(jīng)理· 產(chǎn)品經(jīng)理
培訓(xùn)講師：聶嶸海
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
家電定價培訓(xùn)
【課程背景】
一個好的產(chǎn)品一定要有一個好的價格，市場上所有的產(chǎn)品之所以被人們接受是因?yàn)樗麄兌加幸粋€好的定價，一個既符合市場又符合消費(fèi)者的定價策略。這個定價決定了這個產(chǎn)品的市場份額，也同時決定了這個產(chǎn)品在市場的銷售數(shù)據(jù)。一個會定價的公司或者品牌，她的銷量和市場將是飛速式增長，而一個不會定價的企業(yè)或者產(chǎn)品，她將會被市場所吞沒，所以產(chǎn)品的定價是營銷環(huán)節(jié)的一個重要部分，必須要對產(chǎn)品有一個好的定價，必須要對產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)的定價，這個定價決定了我們是否能對這品牌產(chǎn)生信任感，且價格是否適合自己的人群畫像，這里面包含了很多的技巧及方法……價格讓銷量增長趨勢明顯、也可能因?yàn)閮r格問題，而在同類產(chǎn)品中脫穎而出、所以定價有方法......
假如你正處于觀望或者想要發(fā)展自己或想要做好定價時，苦于找不到方法，這把“金鑰匙”你必須要握在手里。
現(xiàn)在，可能您也正遇到這幾大問題：
1.看不到前景，對不知道到底如何定價
2.缺乏挖掘性，搞不清定價應(yīng)該是怎樣
3.缺乏方向性，不知打造市場喜歡的產(chǎn)品是怎樣定價最好
4.缺乏時間性，不知道什么時間用什么價格；
5.缺乏系統(tǒng)性，沒有系統(tǒng)的定價模型及方法；
6.缺乏執(zhí)行力，沒有深入挖掘客戶需要，也沒研究戰(zhàn)略打法
當(dāng)你正在面臨或即將面臨這些問題，定價模型打法；是您可落地能拿來即用的參照。
如何復(fù)制競爭對手定價方法并超越競爭隨后？
如何實(shí)現(xiàn)價格外的產(chǎn)品價值深度挖掘？
如何快速系統(tǒng)打造自己品牌的獨(dú)特價格碾壓競爭對手？
如何快速突破現(xiàn)有瓶頸，制作屬于自己的定價模型？
以上答案，聶老師都將在課程中給您快速落地的工具和方法。
【課程收益】
掌握文案的好處級作用
明確文案的幾大適用范圍
設(shè)計(jì)屬于自己的文案模型
熟練掌握競爭對手的文案寫法特點(diǎn)
明確自我文案的實(shí)戰(zhàn)手法
制作屬于雅迪自己的文案框架腳本及文案
理解并熟練利用定制式文案
【課程特色】
多個品牌公司及品牌定價實(shí)戰(zhàn)打造的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享，系統(tǒng)完整的定價方法和案例拆解，眾多方法論，給方法給工具，現(xiàn)場實(shí)操演練，系統(tǒng)性強(qiáng)落地性強(qiáng)案例豐富。
【課程對象】
公司副總、電商總裁、運(yùn)營總監(jiān)、運(yùn)營人員、商運(yùn)營人員、、電商主管、電商客服、等
【課程時間】
1-2天，6小時/天（課程標(biāo)準(zhǔn)版2天）
【課程大綱】
前言：我們與競爭對手的產(chǎn)句在哪？
差距的因素
六大因素
定價案例給你的啟發(fā)
兩大定價案例
案例：蘋果的定價案例
互動：我們的定價策略
二、是什么影響了產(chǎn)品的定價
1、定價的目標(biāo)
1）維持生存的低價
2）認(rèn)為的高價利潤*化
3）你認(rèn)為的流量款
4）您自信的產(chǎn)品質(zhì)量
2、營銷成本
1）產(chǎn)品的固定成本
2）勞動成本
3）邊際成本
4）機(jī)會成本
3、市場需求
1）自我市場需求
2）本身市場需求
4、競爭對手情況
1）競爭對手價格
2）競爭對手的促銷手段
5、其他因素
1）季節(jié)因素
2）款式因素
3）其他
案例：同行的定價案例
互動：我們的定價受什么影響？
工具：表格
三、定價的基本程序策略及方法
1、SKU的規(guī)劃技巧
市場調(diào)研規(guī)劃
假想敵策劃
流量款的規(guī)劃和測試
活動款的測試方法
利潤款的選擇及安排
案例：競爭對手SKU案例
工具：手機(jī)
互動：教大家現(xiàn)場查看競爭對手案例
2、定價的基本策略
1、折扣定價策略（打折、滿減、現(xiàn)金折扣等）
2、新產(chǎn)品的定價策略（捆綁、功能、滲透、差異）
3、定價的基本程序
1、參考（線上線下、自己相似產(chǎn)品、人群畫像）
2、摸底（同行、線上線下調(diào)研、評估）
3、不同時期不同定價（導(dǎo)入期、發(fā)展期、高峰期、退出期）
4、定價的方法
1、顯示定價法
2、價值定價法
3、銷量定價法
案例：競爭對手定價策略案例
工具：手機(jī)
互動：教大家現(xiàn)場查看競爭對手案例
四、總結(jié)
1、深入思考學(xué)到了什么？改變了什么？我要怎么做
家電定價培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/300451.html
已開課時間Have start time
- 聶嶸海