无码任你躁久久久久久久,亚洲av网站,熟妇人妻久久中文字幕,久久精品国产亚洲av麻豆网站

培訓(xùn)顧問銷售技巧課程

【課程背景】
雖面對千億級的培訓(xùn)市場，但對于企業(yè)管理培訓(xùn)顧問來說每一單都來之不易。企業(yè)老板都明白員工培訓(xùn)的重要性，但遇到市場不景氣、現(xiàn)金流不足時，第一批可能被砍掉的預(yù)算就是培訓(xùn)預(yù)算！再加上培訓(xùn)市場“魚龍混雜”，準(zhǔn)入門檻較低等，造成競爭慘烈勢態(tài)！提升培訓(xùn)顧問、項(xiàng)目經(jīng)理的專業(yè)銷售技能定是不二選擇！比如當(dāng)務(wù)之急至少要解決的問題就有：
1、目標(biāo)客戶看似規(guī)模大，雖付出很多但顆粒未收…客戶選擇？
2、面對客戶專業(yè)人士無法深入溝通，經(jīng)常性話不投機(jī)…專業(yè)程度？
3、與培訓(xùn)專員、經(jīng)理或者人資經(jīng)理關(guān)系不錯，但久交無果…影響能力？
4、天天接觸人力資源口，但總是得不到需求、尋找不到商機(jī)…公關(guān)層面？
5、收到十萬火急的培訓(xùn)需求后，火急火燎提供方案后石沉大海…需求來源？
6、好說歹說客戶就是不相信提供的講師或方案能滿足他的實(shí)際需求…信任關(guān)系？
7、總以為客戶很單純、培訓(xùn)業(yè)務(wù)很純潔，方案已經(jīng)這么好依然定不下來…個需滿足？

【課程收益】
1、有效識別準(zhǔn)目標(biāo)客戶，減少資源浪費(fèi)。
2、提升培訓(xùn)專業(yè)水準(zhǔn)，增加促單影響力。
3、找到階段關(guān)鍵人，快速推動業(yè)務(wù)晉級。
4、有效識別培訓(xùn)需求，提升訂單成交率。
5、引導(dǎo)客戶需求、創(chuàng)造商機(jī)，提升單量。
6、有效建立客戶信任，提升價值呈現(xiàn)力。
7、學(xué)會公關(guān)與溝通技巧，縮短成交周期。

【適合對象】培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)顧問、銷售顧問、項(xiàng)目經(jīng)理及銷售管理者

【授課綱要】
一、識別目標(biāo)客戶
1、方向比努力更重要
2、客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)：有意識、有實(shí)力、有需求
延伸案例：跟蹤某紡織廠2年顆粒無收、華為的客戶選擇
成果輸出：貴司的目標(biāo)客戶名單

二、提升專業(yè)水準(zhǔn)
1、培訓(xùn)專業(yè)知識的掌握：培訓(xùn)來源、素質(zhì)模型、動靜態(tài)需求、培訓(xùn)預(yù)算、培訓(xùn)評估等
2、專業(yè)的力量：《銷售人員各項(xiàng)能力對決策影響者和終端用戶忠誠度的影響率》報(bào)告
3、專業(yè)表達(dá)技巧：方法、前提、核心 
4、不同層級客戶需求心理敏感度分析及指導(dǎo)意義
5、針對不同利益相關(guān)者“量體裁衣”式銷售
延伸案例：SUNEX內(nèi)訓(xùn)成交過程
成果輸出：貴司的“量體裁衣”因應(yīng)層次規(guī)劃圖設(shè)計(jì)

三、對標(biāo)關(guān)鍵決策
1、對接人的影響力分析：職位、資歷、威望、關(guān)系網(wǎng)
2、決策鏈分析：組織架構(gòu)、采購階段
3、線人的發(fā)展路線：從生到熟、從熟到友、從友到合、從合到鐵
延伸案例：公關(guān)HT信息內(nèi)訓(xùn)丟單、JS化肥的架構(gòu)、與國企W主任的關(guān)系
成果輸出：目標(biāo)客戶關(guān)鍵人的分析與對策

四、尋找訂單商機(jī)
1、培訓(xùn)采購者：人力資源？老板？部門負(fù)責(zé)人？
2、從使用端發(fā)起：影響力分析
3、需求來源分析：年度培訓(xùn)計(jì)劃、老板臨時起意、使用或人力部門臨采
4、關(guān)系平衡：人力資源、培訓(xùn)部門
延伸案例：有影響力的營銷總監(jiān)
成果輸出：客戶分析與盤點(diǎn)

五、信任關(guān)系建立
1、建立信任之信任樹模型
2、建立信任方法之：移情聆聽       
3、建立信任方法之：情感賬戶存款
延伸案例：JH職業(yè)裝周總經(jīng)理的任職紀(jì)念日、SW藥業(yè)人資的提問等
成果輸出：客戶合作擔(dān)憂的風(fēng)險梳理與應(yīng)對策略

六、公關(guān)溝通技巧
1、溝通必學(xué)技巧：贊美技巧、同理心溝通法則、因人而異的溝通法則、需求提問技巧
2、客戶公關(guān)技巧：禮品饋贈技巧、五維提問滿足個需
延伸案例：DF人資急性子王老師、“客戶說太貴了”等 
成果輸出：目標(biāo)客戶的提問大綱、客戶常見異議的處理話術(shù)設(shè)計(jì)

培訓(xùn)顧問銷售技巧課程