家庭資產(chǎn)配置與保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
講師：魏正輝 瀏覽次數(shù)：2558
課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：魏正輝
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
家庭資產(chǎn)配置課程
一、家庭理財(cái)原理和誤區(qū)
1. 家庭理財(cái)原理
l 資產(chǎn)配置內(nèi)涵
l 短中長(zhǎng)期資產(chǎn)配置
l 不同生命周期家庭理財(cái)重點(diǎn)
l 家庭理財(cái)小法則
2. 家庭理財(cái)誤區(qū)
l 家庭投資理財(cái)順序
l 家庭獲利公式
3. 家庭資負(fù)收支之間的關(guān)系
l 什么是真正的資產(chǎn)
l 資產(chǎn)產(chǎn)生收入，財(cái)富自由的內(nèi)涵
二、現(xiàn)有主流投資理財(cái)工具和方法
1. 投資理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成
2. 投資工具
l 基金以及基金定投
l 銀行理財(cái)產(chǎn)品和國(guó)債
l 黃金投資
l 信托
l 房地產(chǎn)
三、家庭重要理財(cái)規(guī)劃
1. 現(xiàn)金規(guī)劃
l 何為流動(dòng)性資產(chǎn)
l 家庭如何借錢(qián)
2. 購(gòu)房規(guī)劃
l 購(gòu)房還是租房？
3. 子女教育規(guī)劃
l 子女教育規(guī)劃方法
l 基金定投與子女教育保險(xiǎn)
4. 養(yǎng)老規(guī)劃
l 養(yǎng)老的現(xiàn)狀
l 如何測(cè)算自己的養(yǎng)老需求
5. 保險(xiǎn)規(guī)劃
l 保險(xiǎn)的種類
l 我自己的保險(xiǎn)如何搭配
l 如何購(gòu)買合適的保險(xiǎn)
四， 如何做好家庭資產(chǎn)配置
五， 保險(xiǎn)的需求導(dǎo)向式營(yíng)銷技巧
1. 保險(xiǎn)營(yíng)銷
1) 目標(biāo)市場(chǎng)客戶開(kāi)拓
2) 目標(biāo)客戶需求挖掘
Ø 識(shí)別保險(xiǎn)客戶的顯性需求和隱性需求
Ø 需求一：家庭資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)的屏障
Ø 需求二：資產(chǎn)保值增值
Ø 需求三：安逸養(yǎng)老生活的保障
Ø 需求四：子女教育需求
Ø 需求五：人身健康安全保障
2. 產(chǎn)品推介
1) 產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘
2) 制定產(chǎn)品銷售邏輯
3) 借用太陽(yáng)圖說(shuō)明產(chǎn)品，匹配客戶需求
3. 促成成交
1) 促成發(fā)生的場(chǎng)景
2) 促成的技巧
4. 異議處理
1) 有異議才會(huì)有成交
2) 異議處理
3) 保險(xiǎn)營(yíng)銷中常見(jiàn)的異議處理模式
服務(wù)與客戶二次開(kāi)發(fā)
家庭資產(chǎn)配置課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/300921.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 魏正輝
[僅限會(huì)員]
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