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B2B數(shù)字化營銷課程

授課對象
工業(yè)企業(yè)高層及相關(guān)營銷從業(yè)人員

課程收益
1、 深刻理解營銷4.0時代數(shù)字化營銷的必然性
2、 全面了解營銷4.0時代Martech技術(shù)的發(fā)展
3、 全面了解工業(yè)（B2B）企業(yè)數(shù)字化營銷現(xiàn)狀（以華為為例）
4、 系統(tǒng)掌握工業(yè)（B2B）企業(yè)數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型的三大階段
5、 系統(tǒng)掌握工業(yè)（B2B）企業(yè)內(nèi)容營銷策略
6、 系統(tǒng)掌握工業(yè)（B2B）數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷策略
7、 系統(tǒng)掌握工業(yè)（B2B）營銷效果評估策略
8、直面企業(yè)數(shù)字化營銷實戰(zhàn)問題，互動答疑

主講老師
杜忠 《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者、國家注冊管理咨詢師

培訓(xùn)方式
1、 專題內(nèi)容講解和討論
2、 案例講授和現(xiàn)場互動
3、 簡單工具現(xiàn)場實踐和演練

課程大綱
第一單元  工業(yè)（B2B）企業(yè)傳統(tǒng)營銷方式困境
1.1 思考：銷售是工業(yè)企業(yè)的火車頭，利弊何在？
1.2 探討：工業(yè)（B2B）企業(yè)如何實現(xiàn)需求拉動式生產(chǎn)？
1.3 需求：工業(yè)（B2B）企業(yè)市場部能否承擔(dān)數(shù)字化營銷重任？
1.4 困境：工業(yè)（B2B）數(shù)字化營銷能否幫我們實現(xiàn)市場導(dǎo)向？
【真實案例】金太陽鑄業(yè)為什么能實現(xiàn)2年業(yè)績翻倍？

第二單元  為什么說數(shù)字化營銷是大勢所趨？
2.1 工業(yè)（B2B）數(shù)字化營銷可以讓銷售預(yù)測更精準(zhǔn)
2.2 工業(yè)（B2B）數(shù)字化營銷可以讓市場工作可評價
2.3 工業(yè)（B2B）企業(yè)客戶運營工作越來越精細(xì)化
2.4 工業(yè)（B2B）Martech平臺正在趨向成熟（以華為為例）
【真實案例】深圳拓邦股份公司的客戶體驗管理

第三單元 從工業(yè)（B2B）企業(yè)業(yè)績來源發(fā)掘數(shù)字化營銷的應(yīng)用點
3.1 老板說：今年銷售業(yè)績指標(biāo)翻番，您怎么做？
3.2 *圖：一張圖畫出銷售業(yè)績增長地圖
3.3 數(shù)字化營銷：Martech在老客戶運營和新客戶引流的作用
【現(xiàn)場練習(xí)】銷售業(yè)績增長*圖演練

第四單元 工業(yè)（B2B）企業(yè)數(shù)字化營銷平臺搭建
4.1 工業(yè)（B2B）企業(yè)數(shù)字化營銷3C法則
4.2 工業(yè)（B2B）企業(yè)數(shù)字化營銷全網(wǎng)布局
4.3工業(yè)（B2B）企業(yè)數(shù)字化營銷日常工作
【實戰(zhàn)工具】S公司的媒介排期表
【實戰(zhàn)演練】公司全網(wǎng)數(shù)字化營銷布局規(guī)劃方案

第五單元 工業(yè)（B2B）企業(yè)內(nèi)容營銷策略
5.1 內(nèi)容營銷的目的和三度法則
5.2 五步完美規(guī)劃內(nèi)容營銷體系
5.3 內(nèi)容營銷的分級與傳播策略
5.4 內(nèi)容營銷團(tuán)隊建設(shè)與成長
【真實案例】CFS公司內(nèi)容營銷策略與系統(tǒng)搭建

第六單元 工業(yè)（B2B）企業(yè)數(shù)據(jù)驅(qū)動策略
6.1沙漏：營銷4.0時代銷售轉(zhuǎn)化新模型
6.2 工業(yè)（B2B）企業(yè)全觸點客戶體驗管理系統(tǒng)
6.3工業(yè)（B2B）企業(yè)常用營銷數(shù)據(jù)源
6.4工業(yè)（B2B）企業(yè)如何構(gòu)建Martech數(shù)字化營銷平臺
【工具分享】一款Martech工具實際應(yīng)用介紹

第七單元 工業(yè)（B2B）企業(yè)營銷效果評估策略
7.1 工業(yè)（B2B）企業(yè)營銷效果評估現(xiàn)狀
7.2 工業(yè)（B2B）企業(yè)營銷品牌三度量化評價方法
7.3工業(yè)（B2B）企業(yè)數(shù)字化營銷Martech評價方法
【現(xiàn)場研討】適合中小型工業(yè)（B2B）營銷效果評估的方法

第八單元 共創(chuàng)研討：《數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型工作方案》
8.1 共創(chuàng)研討.成果呈現(xiàn)
8.2 現(xiàn)場答疑.實戰(zhàn)應(yīng)用

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