高效新會銷模式揭秘及其價值實現(xiàn)
講師：于鎧寧 瀏覽次數(shù)：2541
課程描述INTRODUCTION
高效新會銷模式揭秘及其價值實現(xiàn)培訓(xùn)教程
培訓(xùn)講師：于鎧寧
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高效新會銷模式揭秘及其價值實現(xiàn)培訓(xùn)教程
【課程背景】
放眼天下會銷，為什么有的企業(yè)開得卓有成效呢？為什么你的企業(yè)總是成績穩(wěn)定沒有突破呢？行走商機江湖，你需要明白：做什么和做好什么永遠是兩碼事。傳統(tǒng)會銷因為庸俗而普通，卓越的新會銷卻因周密的策劃而突顯卓越。
常言道“凡事三思而行”，你可以問問自己，在行動之前思考了幾次。要呈現(xiàn)卓有成效的新會銷，你必須做到系統(tǒng)思考。你不妨思考一下，過往的會議為什么開得不夠成功？接下來的會議是不是可以開得更加成功？你是不是正缺少一套系統(tǒng)來提升你的開會能力，進而實現(xiàn)開疆拓土、利潤倍增和極速成功。
這些年，于老師輔導(dǎo)了數(shù)百家的企業(yè)，某種意義上講絕大多數(shù)企業(yè)都存在“想的沒用，用的沒想”的現(xiàn)象。會議營銷不是心血來潮，不是趕時髦。你必須知道你要“通過什么，做什么，從而實現(xiàn)什么”?；谶@樣的邏輯構(gòu)建，才能實現(xiàn)企業(yè)的未來。
當今世界的兩大主題是和平與發(fā)展，而放在企業(yè)更應(yīng)該注重競爭與學(xué)習(xí)。商場如戰(zhàn)場，要想比競爭對手發(fā)展得好，你就要比你的對手學(xué)得快。
要開出卓有成效的新會銷，你必須擁有一個科學(xué)的程式，并據(jù)此安排相應(yīng)的工作。很多企業(yè)的會議營銷之所以不夠成功，不是員工不夠努力，而是缺少系統(tǒng)的創(chuàng)意思考，缺乏專業(yè)的指導(dǎo)。會議營銷是一個系統(tǒng)工程，“東一耙子，西一掃帚”地干，結(jié)果是可想而知的。要想成為商界黑馬，脫穎而出，你需要打造并擁有為你私家訂制的會議營銷創(chuàng)富系統(tǒng)。
【課程對象】
市場策劃經(jīng)理，營銷中心銷售人員，會銷工作人員，渠道商老板等
【課程價值】
1、從17個層面精講新會銷全流程，學(xué)員通過學(xué)習(xí)，可以全面提高會銷策劃能力和執(zhí)行能力。
2、通過*價值的實戰(zhàn)分享，數(shù)據(jù)說話案例交流圖像傳播，學(xué)員可以在輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍中快速掌握新會銷的核心技術(shù)。
3、通過學(xué)習(xí)，可以充分提升學(xué)員的營銷精細化思想，企業(yè)可以收獲一支深諳天道，洞悉人道的銷售鐵軍。
4、學(xué)員通過學(xué)習(xí)，可以掌握會銷策劃的技術(shù)，從而企業(yè)收獲一套可復(fù)制的新會銷創(chuàng)富系統(tǒng)。
5、以專業(yè)的知識體系裝備學(xué)員，企業(yè)可以全方位提升盈利能力和競爭能力，贏得客戶贏得人心，最終使企業(yè)大展宏圖、基業(yè)長青。
【課程特色】
課程內(nèi)容：最權(quán)威、最前沿、最實用、*價值。
教學(xué)方法:講授法，案例分析法，視頻教學(xué)法，游戲互動法，實戰(zhàn)練習(xí)法等。
教學(xué)方式：采取學(xué)員最易接受的教練式教學(xué)。設(shè)PK排名紅黑榜，學(xué)員分組，選舉隊長，確定隊名、隊標、隊呼、隊歌，修煉目標，保障措施等。
【課程時間】1-2天
第一講 會前工作：利用開天辟地的新玩法
1、財富聚會八步法——實現(xiàn)標準化
確定會議
策劃會議
準備會議
導(dǎo)入會議
執(zhí)行會議
結(jié)束會議
跟蹤會議
總結(jié)會議
2、如何設(shè)計財富聚會的會議流程——實現(xiàn)流程化
何謂流程
改變很難，但是不改變將更難
專業(yè)的財富聚會的會議流程這樣設(shè)計
時間分配表
會議流程需要給到每一位參會的人
3、怎樣才能做好財富聚會的準備工作——實現(xiàn)精細化
開好內(nèi)部動員會
動員經(jīng)銷商參加/召開財富聚會的準備工作
做市場不能操之過爭
動員經(jīng)銷商的指導(dǎo)思想
同經(jīng)銷商溝通的注意事項
廠方如何倡議經(jīng)銷商開會/參會
財富聚會的準備工作
財富聚會如何開好會前會
4、財富聚會的會場選擇及布置的學(xué)問——讓客戶享受尊貴的體驗
財富聚會的會址選擇
會址選擇的八要素
財富聚會的會場選擇
幾種常見的座位擺放方式及優(yōu)缺點
財富聚會的會場布置
會場布置的注意事項
5、如何出臺行之有效的訂貨政策——實現(xiàn)價值化
資源一定要用在最有價值的地方
政策不是要出的對，而是要出的好
如何出臺行之有效的訂貨政策
財富聚會的政策設(shè)計一定要巧妙
財富聚會事先溝通訂單非常重要
溝通政策是需要技術(shù)的
財富聚會一定要幫助客戶算賬
如何制定最高銷量獎
經(jīng)銷商召開財富聚會，政策一定要以廠家的名義出臺
財富聚會政策如何分檔
拍賣在財富聚會上的運用策略
財富聚會的訂貨政策怎樣設(shè)計才算是有抓手
保價計息的玩法
做好事也須留名
出臺政策需要注意的若干問題
第二講 會中工作：構(gòu)建殺手級的促單策略
1、怎樣做好財富聚會的主持工作——實現(xiàn)魅力化
財富聚會主持人的三個作用
財富聚會對主持人的要求
主持人的開場白如何說
財富聚會主持人的注意事項
財富聚會主持人臺詞設(shè)計
財富聚會主持人的促單技巧
2、財富聚會主辦方怎樣致辭最有效——給客戶無比的震撼
無論講什么，給足客戶信心是關(guān)鍵
客戶最為期待的是什么
財富聚會領(lǐng)導(dǎo)怎么講話
怎樣設(shè)計和經(jīng)營“承諾”
企業(yè)代表講話的注意事項
不要讓無關(guān)緊要的話“出賣”了自己
3、財富聚會的主推產(chǎn)品怎樣介紹效果好——讓客戶愛上產(chǎn)品
誰來介紹最有效
產(chǎn)品介紹要把握的要點
數(shù)據(jù)說話案例交流圖像傳播的運用
展現(xiàn)核心價值展現(xiàn)的方法
如何制作精美的PPT
如何提高講師授課的感染力
產(chǎn)品介紹的創(chuàng)新法門
4、財富聚會的客戶見證怎樣做——魔力化
客戶見證的價值
選擇什么樣的客戶做見證
客戶代表的話怎么說
客戶代表講話提前怎樣溝通
好客戶不善言辭怎么辦
客戶見證的注意事項
5、財富聚會的主課怎樣設(shè)計——充分展現(xiàn)專家的價值
專業(yè)的事一定要交給專業(yè)的人來做
聚會的主課講什么
財富聚會的主題怎樣吸引人心
你要有本事讓你的課程給客戶帶來啟發(fā)
財富聚會的主課怎么講
運用“意焦”的價值
樣板課程設(shè)計分析
6、品牌如何在財富聚會上呈現(xiàn)——實現(xiàn)融*
為什么一定要展現(xiàn)企業(yè)的品牌文化
通過哪些渠道來展現(xiàn)企業(yè)的品牌文化
《品牌工作展現(xiàn)指引》
7、財富聚會如何吸引人心——差異化、個性化
改變觀念——我不是求你，我是在幫你
有效解決遲到問題——守時快樂獎的設(shè)置
主持人的價值不可低估
借助專家的力量
出臺好財富聚會的政策
充分利用品牌文化的價值
課程設(shè)計必須基于不同客戶的具體需求
感動別人之前先感動自己
通過策劃吸引人心
8、傳統(tǒng)文化在財富聚會上實現(xiàn)超預(yù)期的價值——以非暴力的方式改變
上善禮的運用
以贊美為載體，進行愛敬文化的輸出
讓承諾承載歷史
將禮儀文化經(jīng)營起來
9、話頭在財富聚會上的運用——快速成為演講大師
話頭及話頭的價值
培訓(xùn)課程如何開頭
如何展現(xiàn)產(chǎn)品的價值
案例：芭田行善改變北牙鄉(xiāng)
如何展現(xiàn)企業(yè)的魅力
案例：象州帶頭大哥偷雞不成還舍把米
如何展現(xiàn)好產(chǎn)品自己會說話
七十歲的周老爹賣肥料竟賣得這么牛
如何展現(xiàn)情結(jié)善緣的意義
案例：過去孫子，今天做爺爺
溝通到位了，仗就打贏了
案例：咸陽人民為何容忍我插隊
10、財富聚會的促單技巧——掀起搶貨風(fēng)暴
全方位多層次地實施促單技巧
訂貨前的促單技巧
利用心理學(xué)，漸進式促單
訂單時間的促單技巧
酒桌上的促單技巧
聚會后的促單技巧
第三講 會后工作：錘煉虎頭虎尾的王道作風(fēng)
1、財富聚會的訂單跟進和售后服務(wù)工作怎樣做——實現(xiàn)持續(xù)化
要做好財富聚會的訂單跟進工作
財富聚會的會場撤展工作
關(guān)于聚餐
查缺補漏工作
2、財富聚會的總結(jié)工作 ——實現(xiàn)專業(yè)化
對16個方面進行科學(xué)檢討
沉淀案例——利用案例提升戰(zhàn)斗力
沒有最好，只有更好
算好投入產(chǎn)出比——成本最小化，利潤*化
案例：出臺政策要慎重——理智要比感性可靠
高效新會銷模式揭秘及其價值實現(xiàn)培訓(xùn)教程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/30145.html
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