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目標(biāo)體系決策課程

課程背景Background
談到?jīng)Q策時，我們最關(guān)注的是選項(xiàng)，用盡各種方法來分析和計(jì)算。
然而，決策的核心是目標(biāo)。是目標(biāo)決定了我們該做出怎樣的選擇。
當(dāng)阿里巴巴考慮是否進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)時，決策的核心是：房地產(chǎn)是否有助于實(shí)現(xiàn)阿里巴巴的目標(biāo)（使命）。因此，高效的決策應(yīng)該是盯住目標(biāo)，而非只盯著選項(xiàng)。
盯著選項(xiàng)時，我們會：
被外界因素牽制，受到誘惑而忘記初心
陷入細(xì)節(jié)而忽略大局
用外驅(qū)力，而非內(nèi)驅(qū)力做決策
選擇時糾結(jié)、選擇后擔(dān)心、執(zhí)行時猶豫、看結(jié)果后悔
本課程基于POA思維，提出了“用O選A”這條極簡的決策心法，幫助學(xué)員走出以下這些決策中的誤區(qū)：
以為決策只是選一條正確的路
以為“做什么(What)”就是目標(biāo)
以為同時達(dá)到多個目標(biāo)就是好決策
以為決策只是決策者一個人的事情
以為做完決策就萬事大吉
如果決策這件事也有“道”和“術(shù)”之分的話，那么決策之道就是“盯住目標(biāo)”，而林林總總的技巧/方法都是“術(shù)”。本課程旨在用POA決策法幫助學(xué)員重建決策思維之道。只有“目標(biāo)導(dǎo)向”這個“道“堅(jiān)定不移，各種決策的術(shù)才能被正確使用，起到效果。

課程特色UniqueStrength
原創(chuàng)：獨(dú)創(chuàng)的“POA決策法”思維，讓你換個角度看決策。
人本：把相關(guān)方和執(zhí)行者變成伙伴，讓決策回歸“以人為本”
痛點(diǎn)：從工作中的痛點(diǎn)出發(fā)，瞬間激發(fā)學(xué)員改變的欲望。
實(shí)戰(zhàn)：緊扣工作中常見的決策場景，讓學(xué)習(xí)緊貼實(shí)戰(zhàn)。
落地：不講名人故事，不編寫案例?，F(xiàn)場練習(xí)、學(xué)以致用。

課程對象Attendees
需要經(jīng)常做決策的企業(yè)管理者

課程收獲objectives
改變“決策就是選一條路”的思維，始終圍繞目標(biāo)做決策
能夠區(qū)分What和Why，準(zhǔn)確地找到?jīng)Q策中的目標(biāo)
能夠在決策中精準(zhǔn)地還原自己的目標(biāo)
能夠在聚焦目標(biāo)，避免多目標(biāo)決策
能夠把自己的目標(biāo)納入到企業(yè)的整個目標(biāo)體系中來做決策
能夠用POA團(tuán)隊(duì)決策三步曲提升團(tuán)隊(duì)決策的效果和質(zhì)量
能夠把好決策準(zhǔn)確地傳達(dá)落實(shí)，執(zhí)行到位

課程大綱Outline
一、重新定義“決策”
1.開場破冰
2.為什么決策這么難？
選擇時糾結(jié)
選擇后擔(dān)心
看解決后悔
3.決策到底是什么？
我們以為：決策就是選一條正確的路。
重新定義：好決策要能“消滅糾結(jié)”
怎樣消滅糾結(jié)：盯住目標(biāo)，而不是盯著選項(xiàng)

二、化繁為簡的POA決策法
1.POA行動力
POA思維：
目標(biāo)（O）凝聚伙伴（P）
伙伴（P）共創(chuàng)方法（A）
方法（A）服務(wù)目標(biāo)（O）
2.POA決策法
因?yàn)榉椒ǚ?wù)目標(biāo)，所以用目標(biāo)來選方法
POA決策法：用O選A
【案例】這個報(bào)告怎么做？
目標(biāo)是Why，而不是What
【練習(xí)】找到這件事的目標(biāo)（Why）

三、聚焦目標(biāo)的三個錦囊
1.為什么分析利弊卻更糾結(jié)？
因?yàn)榘讯鄠€目標(biāo)混在一起做決策
聚焦目標(biāo)，才能高效決策
2.錦囊一：砍去虛假的目標(biāo)
【案例】要安全、還是要挑戰(zhàn)？
找到真目標(biāo)，砍去假目標(biāo)
3.錦囊二：區(qū)分目標(biāo)與結(jié)果
【案例】要分享，還是要業(yè)務(wù)？
目標(biāo)，是你要追求的方向。
結(jié)果，是行動帶來的后果。
分清主次，哪個是目標(biāo)，哪個是結(jié)果？
4.錦囊三：為目標(biāo)排序
【案例】我該選哪一家？
為什么用權(quán)重排序的決策矩陣不管用？
POA排序法：一次只用一個目標(biāo)（O）
【練習(xí)】用三個錦囊為真實(shí)的決策案例聚焦目標(biāo)

四、跳出兩難的思維陷阱
1.為什么會掉入兩難的陷阱？
【案例】去還是不去？
盯著選項(xiàng)，就被選項(xiàng)所困
【工具】用“痛/夢”還原真正的目標(biāo)
2.跳出兩難的陷阱
POA決策四步法：
1)還原目標(biāo)
2)找到伙伴
3)共創(chuàng)方法
4)用O選A
把“選擇題”變成“問答題”
找到目標(biāo)，跳出選項(xiàng)的限制
把對手變成伙伴
【練習(xí)】用POA決策四步法分析真實(shí)的決策案例
3.從外驅(qū)力到內(nèi)驅(qū)力
【案例】阿里巴巴要不要做房地產(chǎn)？
外驅(qū)力à盯著選項(xiàng)(A)à看過去（沉沒成本）à糾結(jié)+后悔
內(nèi)驅(qū)力à盯住目標(biāo)(O)à看未來（機(jī)會成本）à果斷+行動

五、群策群力的團(tuán)隊(duì)決策
1.團(tuán)隊(duì)決策三宗罪
1)消極不參與
2)爭執(zhí)不下
3)
一言堂
團(tuán)隊(duì)決策的關(guān)鍵：充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的價(jià)值
2.POA團(tuán)隊(duì)決策法三步曲
1)明確目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識
a)【工具】伙伴矩陣：整合伙伴資源
2)共創(chuàng)方法、擴(kuò)充選項(xiàng)
a)【工具】看著O、拉著P、一起來找A
3)分享經(jīng)驗(yàn)、用O選A
【案例】該選哪個供應(yīng)商？
【練習(xí)】為工作中事務(wù)做一次團(tuán)隊(duì)決策

六、從好決策到高效執(zhí)行
1.建立目標(biāo)體系感
多層POA目標(biāo)體系
這一層的目標(biāo)（O），是上一層的方法（A）
高效決策背后，是一套目標(biāo)體系
把目標(biāo)放到目標(biāo)體系中做決策
2.理解上級的決策
通過提問了解上級決策背后的O
【工具】問“痛“，問”夢“
3.高效地傳達(dá)決策
怎樣傳達(dá)決策：說A也說O
【工具】表達(dá)目標(biāo)：痛–夢–O
傳遞決策，更要傳遞決策思維
4.把決策變成行動
在行動中持續(xù)改良和調(diào)整決策

七、復(fù)習(xí)總結(jié)
回顧知識點(diǎn)
Q&A
行動計(jì)劃

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