課程描述INTRODUCTION
培訓講師：胡天墨
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新零售的關鍵系統(tǒng)課程
【培訓收益】：
理解新零售的概念，構建新零售的關鍵系統(tǒng)與落地策略
新零售環(huán)境下，經銷商組織變革的步驟與關鍵策略
協(xié)助業(yè)務精英從銷售管理向銷售幫扶的6大策略轉變；
區(qū)域市場快速啟動的6大核心策略；
單場促銷突破千萬的策劃與執(zhí)行解密；
區(qū)域市場5大渠道的運作方法，如何實現(xiàn)經銷商多渠道爆破；
業(yè)務精英如何建立區(qū)域廣告運作、促銷活動、售后服務的服務運作策略；
【培訓對象】：
泛家居企業(yè)營銷總監(jiān)、業(yè)務精英、業(yè)務員、市場部人員、總代理
【培訓提綱】：
一級提綱
二級提綱
培訓方式
新零售升級
與組織變革
1、大事件——新零售現(xiàn)狀
2、升級新零售的關鍵要素
3、傳統(tǒng)門店如何新零售落地的關鍵策略
1）理念升級
行為——坐商走向行商
營銷——新移動互聯(lián)網(wǎng)技術
模式——立體生態(tài)
2）組織升級
部門建立：專業(yè)的人才梯隊
職責分工：線上策劃與推廣
關鍵績效：導流與聯(lián)合營銷
薪酬機制的設定
考核的關鍵指標
老師講解
案例剖析
關鍵業(yè)績指標分析
第1講：9項數(shù)據(jù)背后的店面經營問題診斷
1)客流量
2)進店率
3)成交率
4)客單價
5)暢銷率、滯銷率
6)回頭率
7)銷售力（人均貢獻）
8)毛利率
9)增長率
工具運用：店面業(yè)績問題診斷表、店面銷售管理工具
K1模式：打造逆勢突破團隊——團隊打造
1、經銷商需要什么樣的團隊
經銷商組織成長的3大階段
夫妻老婆店向經銷商集團公司化的7大組織裂變
組織結構設計演練
2、如何建立行銷團隊
3、打造*團隊的四大策略
文化建設：某家居企業(yè)第一總代理的企業(yè)文化建設
機制建設：某陶瓷企業(yè)業(yè)務員2級績效機制
四會管理：某陶瓷經銷商四會管理策略
以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)：某衛(wèi)浴經銷商促銷團隊戰(zhàn)
團隊建設【實戰(zhàn)演練】
公司化組建PK
入場PK——晨會4大模式導入
老師講解
案例分享
視頻分享
K2模式：打造倍速增長業(yè)績——促銷推廣
1、促銷實戰(zhàn)案例
簽單1200萬的活動促銷運作體系
單場活動簽單超4萬個策劃解密
一個經銷商如何通過促銷活動成為區(qū)域老大（一年6場活動的成功運作）
2、促銷策劃十大環(huán)節(jié)
促銷策劃方案十大模塊展示
促銷策劃實戰(zhàn)案例解析（2個）
3、促銷執(zhí)行十大環(huán)節(jié)
促銷執(zhí)行方案十大模塊展示
促銷執(zhí)行方案展示（2個）
老師講解
案例分享
工具表單
視頻分享
K3模式：打造超級賣貨店——店面整改
1、實戰(zhàn)案例：店面裝修案例展示
店面裝修的關鍵環(huán)節(jié)
如何打造賣貨店面
超級家居建材專賣店案例（沒有導購員的超級店）
2、店面建設的核心：提高駐店時間
店面建設硬件系統(tǒng)
店面建設的動線法則
3、超級店打造策略
店面硬件督導工具使用
店面軟性氛圍塑造的“十大景點設計”
【實戰(zhàn)演練】：設計出店面的十大景點
老師講解
案例分享
工具表單
視頻分享
K4模式：臨門一腳的決戰(zhàn)——導購訓練
1、銷售實戰(zhàn)案例
60%簽單率背后的銷售技巧
9步銷售顧問法工具導入
2、導購三大訓練之——儀表儀態(tài)
導購員標準形象
導購員基本禮儀
4、導購三大訓練之——產品知識
導購員產品知識檢核工具
導購員產品知識輔導工具
5、導購三大訓練之——銷售技能
6步銷售法則介紹
【實戰(zhàn)演練】：十大標準終端話術設計
老師講解
案例分享
工具表單
視頻分享
K5模式：建立多元化銷售渠道——渠道導入
1、建材行業(yè)十大渠道建設
銷售渠道背后的數(shù)字解密
網(wǎng)絡渠道
聯(lián)盟銷售
微營銷渠道
……
2、小區(qū)渠道運作
如何構建小區(qū)行銷團隊
小區(qū)推廣運作流程
簽單率超過20%的小區(qū)運作4步法解密（滲透戰(zhàn)、造勢戰(zhàn)、兵團戰(zhàn)、掃尾戰(zhàn)）
3、家裝聯(lián)盟渠道運作
案例展示：2大泛家居聯(lián)盟運作案例
泛家居聯(lián)盟標準運作體系導入
如何快速導入聯(lián)盟公司市場的策略解密
老師講解
案例分享
視頻分享
K6模式：簽單后銷售才剛剛開始——售后體系
1、售后服務實戰(zhàn)案例
60%轉介紹銷售背后的運作技巧
某品牌導入售后體系實現(xiàn)80%的業(yè)績增長
2.售后服務三大體系之——售后形象
售后形象案例展示
1、售后服務三大體系之——回訪體系
客戶檔案工具表導入
二級回訪機制
2、售后服務三大體系之——售后服務標準流程
售后服務24步流程案例展示
【實戰(zhàn)演練】：售后服務體系設計PK
新零售的關鍵系統(tǒng)課程
轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/302008.html
已開課時間Have start time
- 胡天墨