无码任你躁久久久久久久,亚洲av网站,熟妇人妻久久中文字幕,久久精品国产亚洲av麻豆网站

C端開口營銷方法課程

課程背景
很多員工懼怕開口，羞于開口，不敢大方地同顧客交流；很多員工想開口營銷，卻不知從何入手，開口效果不佳，十分困惑！
因此，需要幫助員工掌握有效的開口營銷方式和技巧，進(jìn)而提升開口的信心和推銷成功概率！
本課程將通過多種方式將理論和實(shí)踐有效結(jié)合，促使員工心態(tài)上認(rèn)可開口營銷。對(duì)員工開口營銷技巧進(jìn)行全方位訓(xùn)練，以便員工更好克服開口障礙，同時(shí)，解決方法太多太雜，員工不好掌握，陷入所謂方法陷阱“方法一籮筐，不知用哪個(gè)”的弊端，創(chuàng)造性地融匯各種開口營銷方法為“挖坑-填土-夯實(shí)”經(jīng)典三步，同時(shí)給到能保證方法落地的自有版權(quán)工具表，便于員工理解和掌握，更具實(shí)效，提升開口營銷的成功率！

課程特點(diǎn)
系統(tǒng)專業(yè)，邏輯嚴(yán)密；
在內(nèi)容設(shè)計(jì)上專門針對(duì)現(xiàn)場銷售人員進(jìn)行設(shè)計(jì)，針對(duì)性強(qiáng)。在內(nèi)容的組織上是由淺入深，邏輯嚴(yán)密。
案例豐富，貼近實(shí)際。
每個(gè)理論教授部分，都會(huì)有演練、角色扮演等支撐著，使學(xué)員不會(huì)感覺到是在學(xué)習(xí)一些空洞和遙遠(yuǎn)的理論，而感到乏味。
接近實(shí)戰(zhàn)，在演練中學(xué)習(xí).

培訓(xùn)方式
大約有50%是理論講授部分，另外50%是演練、角色扮演、討論等互動(dòng)環(huán)節(jié)，以幫助學(xué)員盡快理解、掌握、使用有關(guān)模型。

培訓(xùn)對(duì)象
本培訓(xùn)適用于線上線下導(dǎo)購及銷售人員

課程收益
整個(gè)培訓(xùn)收益分成三個(gè)層面：知識(shí)、技能、個(gè)人和組織收獲。
知識(shí)
掌握開口營銷的基本知識(shí)、理念。
掌握開口營銷的基本技巧。
技能
開口營銷的技能。
掌握有效的開口營銷話術(shù)。
贊美顧客的技能。
顧客留下良好第一印象的技能。
發(fā)掘顧客需求的技能。
應(yīng)對(duì)顧客拒絕的技能。
引導(dǎo)員工開口的方法。

課程大綱
1.l第一部分開口認(rèn)知篇如何破除不開口的三種狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)開口，并掌握最基礎(chǔ)的開口技巧。
1.1.開口營銷角色認(rèn)知
1.2.開口營銷四問
1.2.1.我適合做銷售嗎
1.2.2.我能做好銷售嗎
1.2.3.我為何總是不好意思
1.2.4.顧客為何總是拒絕我
1.3.開口營銷三種狀態(tài)與破除
1.4.營銷思維升級(jí)
1.4.1.什么是銷售
1.4.2.銷售的角色
1.4.3.開口營銷顧客認(rèn)知
1.4.4.開口與營銷的關(guān)系
1.4.5.沒有營銷，只有人性
1.4.6.如何開口，讓顧客不會(huì)感覺在忽悠
1.4.7.如何建立營銷思維
1.5.開口營銷目標(biāo)及好處
1.6.開口營銷四大黃金心態(tài)
1.7.開口營銷四項(xiàng)準(zhǔn)備工作
開口營銷案例分享。

2.第二部分：營銷方法篇
從客戶第一次接觸開始，掌握開口營銷實(shí)戰(zhàn)方法技巧，實(shí)現(xiàn)有效開口。
2.1.如何建立信任
2.1.1.熱情服務(wù)
2.1.2.顧客立場思考
2.2.購買過程
2.2.1.興趣?增加快樂或財(cái)富?減少痛苦或金錢
2.2.2.了解?什么東西?有什么用?什么價(jià)錢
2.2.3.決策?東西不好?東西沒用?東西太貴
2.3.引發(fā)興趣
2.3.1.暗示法
2.3.2.魚餌法
2.3.3.好奇法
2.3.4.挖痛點(diǎn)
2.3.5.提示法
2.3.6.效果展示法
2.3.7.體驗(yàn)法
2.4.增進(jìn)了解
2.4.1.B+FABE
2.4.2.如何設(shè)計(jì)銷售話術(shù)
2.4.3.E：何以為證6方法2.4.4.話：排列找取四步法
2.4.5.術(shù)：話術(shù)表達(dá)四個(gè)化
工具：自主版權(quán)的《辛偉征開口營銷【三步六段】黃金話術(shù)歸納表》（附件）
2.5.引導(dǎo)決策
2.5.1.異議處理三秘籍
2.5.2.促進(jìn)成交五步法互動(dòng)設(shè)計(jì)——
動(dòng)手設(shè)計(jì)排列找取四步法話術(shù)并實(shí)際演練
討論顧客最常見拒絕話術(shù)
如何應(yīng)對(duì)顧客拒絕演練

3.第三部分：*贏消篇
開口營銷萬能公式，銷售倍增秘訣，實(shí)現(xiàn)贏得顧客。
3.1.顧客需求認(rèn)知
3.2.開口營銷萬能公式
3.3.開口營銷工具：問答贊
3.4.繞不開的價(jià)格談判策略
3.5.開口營銷核心工具：開口營銷講三好

4.第四部分：開口營銷導(dǎo)師
4.1.開口營銷高手成長四段
4.2.員工動(dòng)力調(diào)動(dòng)四方法
4.3.開口營銷落地五步法
4.4.開口營銷成果倍增計(jì)劃
特別贈(zèng)送：開口營銷金句

C端開口營銷方法課程