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新能源汽車銷售課程

開篇案例：比亞迪的造車之路
第一章：數(shù)字時代汽車渠道模式的變革與創(chuàng)新
數(shù)字時代渠道模型
高維渠道結(jié)構(gòu)框架
交易成本與碎片化滲透
消費習性的變革
市場細分向平臺營銷轉(zhuǎn)型
經(jīng)銷商價值定位及重塑
本章要點：在以互聯(lián)網(wǎng)為代表的數(shù)字營銷時代的來臨，必然對傳統(tǒng)的汽車銷售模式帶來革命性變化。汽車銷售面臨的不是效率提升的問題，而是受到高維渠道模式的打擊，徹底降低傳統(tǒng)模式的交易成本，這需要根本性價值定位和盈利模式的轉(zhuǎn)型。

第二章：新能源汽車銷售現(xiàn)狀與困境
競爭激烈，盈利水平降低
運作模式固化，缺乏團隊管理
創(chuàng)新能力弱，不善于推廣新產(chǎn)品
受到網(wǎng)絡營銷模式的嚴重沖擊
產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下陷入價格和促銷戰(zhàn)
品牌策劃和推廣能力不足
團隊營銷技能不足         
對客戶端缺乏有效管理
本章要點：客觀認識新能源汽車銷售面臨的現(xiàn)實和困惑，是進步和提升的前提。本講通過對新能源汽車現(xiàn)實的問題的剖析，使學員能夠及時進行自我認知。提出問題，承認問題是學習進步的起點，帶著這些問題進行學習，可能使課程更加結(jié)合實際情況，使學習的內(nèi)容和方法更加具有針對性。

第三章：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下新能源汽車銷售創(chuàng)新
互聯(lián)網(wǎng)時代汽車消費特征
大數(shù)據(jù)思維在新能源銷售中的應用
互聯(lián)網(wǎng)時代新能源汽車客戶引流途徑創(chuàng)新
社會化媒體營銷在新能源汽車銷售中的應用
——即時通迅
——網(wǎng)絡媒體
——社交論壇
——自媒體
——數(shù)學電視
——電子商城
事件營銷創(chuàng)新及發(fā)展
——事件營銷的成功要素
——事件營銷策劃步驟
社群化營銷
——縱向營銷帶來的局限性
——水平化營銷的主要特征
——口碑化傳播及其應用
互聯(lián)網(wǎng)跨界營銷應用
案例分析：“網(wǎng)絡攔截”將先于“終端攔截”
本章要點：主要通過對互聯(lián)網(wǎng)主要營有方式的介紹，特別是新能源消費者的引流帶來的影響，從而引導新能源汽車銷售模式的創(chuàng)新，實現(xiàn)更高維度的營銷思維和應用。本章重點介紹主要的互聯(lián)網(wǎng)營銷方法，從而啟發(fā)探索新能源汽車銷售模式創(chuàng)新之路。

第四章：體驗式營銷在新能源車銷售中的應用
什么是體驗式營銷
體驗式營銷的特點
體驗營銷的幾種常用動作模式
——情感模式
——節(jié)日模式
——美化模式
——個性模式
——環(huán)境模式
新能源汽車體驗式營銷的組合策略
——體驗，企業(yè)要給顧客提供什么樣體驗
——情境，體驗產(chǎn)生的外部環(huán)境
——事件，為顧客設(shè)定的表演程序，讓顧客心目中形成清晰地定位
——浸入，通過營銷手段使顧客入預先設(shè)計的情境中，最終導致體驗產(chǎn)生。
——印象，體驗的難忘產(chǎn)生印象
傳統(tǒng)汽車體驗式銷售的形式與不足
新能源汽車體驗式營銷創(chuàng)新方向
創(chuàng)新研討：1、車主是如何遠離4S店而去的！
          2、車主終身價值的營銷
本章要點：通過體驗式營銷模式的分析，引導新能源汽車進行體驗式營銷。新能源汽車的市場牌導入階段，體驗式營銷恰恰適應這個階段的產(chǎn)品，這是與傳統(tǒng)成熟型汽車消費*的不同之處，消費者的體驗和引導是新能源汽車銷售中的重點。

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