4S店怎樣做杠桿營銷
講師：叢潤滋 瀏覽次數(shù)：2565
課程描述INTRODUCTION
4S店杠桿營銷培訓
培訓講師：叢潤滋
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
4S店杠桿營銷培訓
培訓對象：汽車廠家營銷人員、經(jīng)銷商市場人員、總經(jīng)理
培訓課時：2天
課程背景:
2016年是汽車行業(yè)面臨嚴峻挑戰(zhàn)的一年，汽車品牌之間的競爭根本上是營銷力的競爭。汽車經(jīng)銷商的市場營銷策劃能力普遍較弱，活動開展更多是被動執(zhí)行廠家的要求，完成廠家任務。多數(shù)經(jīng)銷商不能從自己的實際出發(fā)主動開展營銷活動，使得市場營銷活動投入大，產(chǎn)出低。杠桿營銷課程目的就是幫助經(jīng)銷商如何借助外界和自身的資源，利用杠桿原理，以最少的資金投入，獲得*的活動效果，教你如何把錢花在刀刃上。
課程目的：通過本課程的學習，希望學員能夠：
1. 了解經(jīng)銷商營銷現(xiàn)狀，明確杠桿營銷的意義
2. 掌握杠桿營銷的具體方法、工具，并能很好應用
3. 熟練制定促銷活動方案，并能有效評估活動效果。
課程大綱
Ⅰ、正確認識杠桿營銷
經(jīng)銷商營銷活動現(xiàn)狀及存在問題
什么是杠桿營銷
杠桿營銷現(xiàn)實意義
經(jīng)銷商可以借哪些力做營銷
1、講師學員相互認識了解
2、講師講授
3、視頻
4、討論 了解經(jīng)銷商促銷活動現(xiàn)狀，明確借力促銷重要性
Ⅱ、怎樣借國家和地方的力——事件營銷
事件營銷經(jīng)典案例分析
事件營銷把握要點
事件營銷重點
討論：經(jīng)銷商怎樣針對自己區(qū)域特點開展事件營銷
事件營銷案例分享
1、互動式演講
2、小組討論
3、視頻分享 做好事件營銷，提升品牌影響力
Ⅲ、借網(wǎng)絡的力——網(wǎng)電微營銷
網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢及發(fā)展趨勢
網(wǎng)絡傳播形式
各種網(wǎng)絡傳播形式的特點及把握要點
網(wǎng)絡傳播的重點
網(wǎng)絡傳播案例分享
1、互動式演講
2、小組討論
3、案例分析 做好網(wǎng)電微傳播，提升品牌影響力，促進銷售
Ⅳ、借助場景進行營銷
場景營銷特點
場景設計操作要點
日常銷售怎樣做好場景營銷
團購會場景營銷的策劃
俱樂部營銷案例分享
1、互動式演講
2、小組討論
3、案例分析 掌握場景營銷操作要點并能熟練應用
Ⅴ、借明星名人的力—明星名人營銷
怎樣選對人
怎樣做對事—明星名人營銷形式及要點
名人明星營銷成功及失敗案例分享
1、互動式演講
2、小組討論
3、案例分析 怎樣選對名人，確保名人營銷實效
Ⅵ、借客戶的力——口碑傳播
口碑傳播的意義
怎樣運用口碑傳播
口碑傳播的形式及關(guān)鍵點的把握
怎樣制造口碑
口碑傳播成功與失敗案例分享
1、互動式演講
2、小組討論
3、案例分析
4、角色模擬 認識口碑傳播的意義，掌握口碑傳播的技巧
Ⅶ、借競爭對手的力
誰是我們的對手，怎樣找到我們的對手
怎樣做竟品對比
借競爭對手力做營銷幾種主要形式
借力營銷案例分享
1、互動式演講
2、小組討論
3、角色模擬 找準競爭對手，并能利用競爭對手做傳播
Ⅷ、借異業(yè)的力-異業(yè)合作
異業(yè)合作營銷的特點
異業(yè)合作的操作要點
異業(yè)合作操作流程
異業(yè)合作經(jīng)典案例分享
1、互動式演講
2、小組討論
3、角色模擬 了解異業(yè)合作特點，掌握異業(yè)合作要點并能熟練應用
Ⅸ、杠桿營銷活動策劃
杠桿營銷三要素
借力活動開展目的
借力促銷組合
杠桿營銷策略制定三大法寶
利用SWOT工具做借力促銷
杠桿促銷活動策劃重點
怎樣制定借力促銷活動方案
杠桿促銷活動效果評估
課堂訓練：現(xiàn)場制訂一套促銷活動方案并互相評比。
1、互動式演講
2、小組討論
3、案例分析
4、課堂訓練 明確杠桿營銷三要素，熟練制定促銷活動方案。并能有效評估活動效果
4S店杠桿營銷培訓
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