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科學(xué)分錢培訓(xùn)

【導(dǎo)  語(yǔ)】
有人問(wèn)任正非，你主要干什么？任正非回答兩個(gè)字：分錢。他提出要學(xué)索馬里海盜，科學(xué)解決了合理分贓的問(wèn)題。企業(yè)關(guān)于分錢的煩惱主要有：
一、為什么企業(yè)的規(guī)模效益總上不去，薪酬成本總下不來(lái)？
二、為什么優(yōu)秀人才進(jìn)不來(lái)，能干的人留不住，平庸的人出不去？
三、為什么企業(yè)的目標(biāo)下不去，銷售額上不來(lái)？
四、為什么老業(yè)務(wù)發(fā)展不起來(lái)，新業(yè)務(wù)又沒(méi)人有干？
五、為什么人均薪酬總在漲，人均產(chǎn)出總在降？
六、為什么工資只能漲，不能降？
七、為什么團(tuán)隊(duì)協(xié)作差，內(nèi)斗內(nèi)行，外斗外行？
八、為什么執(zhí)行力差，重點(diǎn)工作不落地？
九、為什么前線吃緊，后方部門緊吃？
十、為什么員工斤斤計(jì)較，一切向“錢”看？
任正非提出，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力不是人才的問(wèn)題，而是利益分配的問(wèn)題。本期實(shí)訓(xùn)營(yíng)通過(guò)系統(tǒng)解析華為以戰(zhàn)略為導(dǎo)向基于價(jià)值貢獻(xiàn)以?shī)^斗者為本的多元化激勵(lì)機(jī)制是華為成功的核心要素；理解華為分錢的原點(diǎn)、原理、原則，不生搬硬套，不搞一刀切，華為的多元化激勵(lì)可為眾多企業(yè)提供了系統(tǒng)的借鑒之路。

參加對(duì)象：董事長(zhǎng)、總（副）經(jīng)理、中高層管理者

實(shí)訓(xùn)營(yíng)學(xué)習(xí)提綱： 
第一部分 落后的分錢方法(導(dǎo)引)
1、分錢的難處
2、十種落后的分錢方法及華為如何分錢的對(duì)比

第二部分 分錢是什么(原點(diǎn))
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)(業(yè)務(wù)*組織*資源)
2、如何讓組織有戰(zhàn)斗力(組織活力、組織效率、組織能力)
3、讓組織充滿活力(從名、權(quán)、利的分配上進(jìn)行全面、有效、精準(zhǔn)激勵(lì))

第三部分 為什么要分錢(原理)
1、企業(yè)生命周期假設(shè)(熵定律)
2、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力是利益分配問(wèn)題
3、構(gòu)筑外部利益差吸引和保有優(yōu)秀人才，構(gòu)筑內(nèi)部利益差提升組織活力與效益

第四部分 分錢的四項(xiàng)基本原則(原則)
1、以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的增長(zhǎng)/成長(zhǎng)
（1）增長(zhǎng)指標(biāo)
（2）成長(zhǎng)指標(biāo)
（3）華為的增量績(jī)效
2、讓組織有活力、個(gè)人有動(dòng)力
（1）組織有活力：高績(jī)效、高激勵(lì)、高壓力
（2）個(gè)人有動(dòng)力：動(dòng)機(jī)、動(dòng)力、動(dòng)作
（3）華為讓個(gè)人有動(dòng)力：高層使命感、中層危機(jī)感、基層饑餓感
3、多維度拓展資源
（1）在空間上：分利、分權(quán)、分名
分利：基于利益的薪酬分享機(jī)制
分權(quán)：基于職位的權(quán)力分享機(jī)制
分名：基于專業(yè)的名譽(yù)分享機(jī)制
（2）在時(shí)間上：過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)的“錢”
過(guò)去：獎(jiǎng)金遞延機(jī)制、退休安全金、追溯/追索機(jī)制
現(xiàn)在：工資、獎(jiǎng)金、專項(xiàng)獎(jiǎng)、分紅、福利
未來(lái)：股權(quán)、長(zhǎng)期獎(jiǎng)金計(jì)劃、成長(zhǎng)機(jī)會(huì)、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)
4、導(dǎo)向持續(xù)奮斗
（1）奮斗者的本質(zhì)
奮斗的方向：成就客戶
奮斗的表現(xiàn)：天天向上
奮斗的內(nèi)涵：思想上的奮斗
（2）奮斗者的選拔
PSD 招聘原則
賽馬不相馬
關(guān)鍵事件
艱苦奮斗
（3）奮斗者的區(qū)分
激勵(lì)奮斗者
獎(jiǎng)勵(lì)貢獻(xiàn)者
善待勞動(dòng)者
淘汰惰怠者
（4）奮斗者的利益分配
高額獎(jiǎng)金、分紅、配股、晉升、成長(zhǎng)機(jī)會(huì)、榮譽(yù)、特色福利

第五部分 分錢的基本方法(方法)
 1、價(jià)值創(chuàng)造：客戶為中心
（1）差異化人才考核激勵(lì):主官、主管/專家、職員、操作工
（2）差異化業(yè)務(wù)考核激勵(lì)：未來(lái)業(yè)務(wù)、拓展業(yè)務(wù)、發(fā)展業(yè)務(wù)、成熟業(yè)務(wù)
2、價(jià)值評(píng)價(jià)：責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向
（1）責(zé)任能力(固定收益)：價(jià)值觀評(píng)價(jià)、任職資格評(píng)價(jià)、勞動(dòng)態(tài)度評(píng)價(jià)
（2）結(jié)果貢獻(xiàn)(浮動(dòng)收益)：組織績(jī)效評(píng)價(jià)、個(gè)人績(jī)效評(píng)價(jià)
3、價(jià)值分配：奮斗者為本
（1）分配內(nèi)容：組織權(quán)力、經(jīng)濟(jì)利益
（2）分配優(yōu)先級(jí)：知本、資本
（3）分配方式：獲取分項(xiàng)制、評(píng)價(jià)分配制
（4）分配依據(jù)
按勞分配依據(jù)：能力、責(zé)任、貢獻(xiàn)、態(tài)度
股權(quán)分配依據(jù)：可持續(xù)貢獻(xiàn)、突出才能、品德承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)

第六部分 分錢的具體方法(算法)
1、分錢要解決的具體問(wèn)題
（1）薪酬策略是什么
(華為：全面*領(lǐng)先，知本優(yōu)先資本，剛性慢于彈性，增量重于存量)
（2）薪酬總額管理
薪酬總額的基本概念
薪酬總額的生成、管理
薪酬總額的基線管理
薪酬總額的結(jié)構(gòu)
加薪包如何確定
（3）薪酬的結(jié)構(gòu)、比例、標(biāo)準(zhǔn)如何確定
（4）勞動(dòng)方與資本方的利益如何平衡
（5）如何通過(guò)價(jià)值分配促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
2、分錢要解決的具體問(wèn)題
（1）即時(shí)激勵(lì)(即時(shí)激勵(lì)機(jī)制)
員工行為激勵(lì)系統(tǒng)
適用于：基層員工關(guān)鍵事件
（2）短期激勵(lì)(工資管理機(jī)制)
解決員工基本報(bào)酬的問(wèn)題
華為工資16字方針：以崗定級(jí)、以級(jí)定薪、人崗匹配、易崗易薪
津貼、補(bǔ)助、福利設(shè)計(jì)：導(dǎo)向沖鋒、奮斗、貢獻(xiàn)，不一刀切、不平均化、不福利化
（3）中期激勵(lì)(獎(jiǎng)金管理機(jī)制)
解決獎(jiǎng)勤罰懶的問(wèn)題
獎(jiǎng)金包如何確定
獎(jiǎng)金包如何分解
獎(jiǎng)金發(fā)放方式：及時(shí)、簡(jiǎn)單、高效
獎(jiǎng)金取決于：公司業(yè)績(jī)、組織績(jī)效、個(gè)人績(jī)效
確定團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金的10種方法
確定個(gè)人獎(jiǎng)金的6種方法：火車頭、同比增長(zhǎng)、OTE、貢獻(xiàn)權(quán)重、職級(jí)當(dāng)量、工資倍數(shù)
（4）專項(xiàng)激勵(lì)(專項(xiàng)獎(jiǎng)金機(jī)制)
解決戰(zhàn)略/認(rèn)為貢獻(xiàn)的問(wèn)題
重大項(xiàng)目、新領(lǐng)域、重大貢獻(xiàn)突破
（5）長(zhǎng)期激勵(lì)(合伙人機(jī)制)
解決為誰(shuí)打工的問(wèn)題
初創(chuàng)/成長(zhǎng)/成熟期如何做合伙機(jī)制
如何設(shè)計(jì)激勵(lì)模式，以便動(dòng)態(tài)調(diào)整
如何設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)，分享收益不失去控制權(quán)
如何規(guī)避股權(quán)激勵(lì)后員工躺在股份上睡覺(jué)
如何設(shè)置股東的準(zhǔn)入機(jī)制和退出機(jī)制
華為股權(quán)激勵(lì)設(shè)計(jì)目的：吸引優(yōu)秀人才、導(dǎo)向持續(xù)奮斗、建立合伙機(jī)制
華為的股權(quán)激勵(lì)變遷歷史與股權(quán)設(shè)計(jì)的10定模型
華為股權(quán)激勵(lì)模式：ESOP與TUP
股權(quán)激勵(lì)成功關(guān)鍵點(diǎn):動(dòng)態(tài)調(diào)整、導(dǎo)向明確、規(guī)則透明

第七部分 科學(xué)分錢總結(jié)(心法)
1、分錢的方法與企業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展階段匹配
2、學(xué)習(xí)方法：學(xué)習(xí)原理、反對(duì)生搬硬套、建立規(guī)則、循序漸進(jìn)、不斷優(yōu)化
3、學(xué)習(xí)深入：原點(diǎn)、原理、原則、方法、算法
4、科學(xué)分錢的心法要訣

授課導(dǎo)師簡(jiǎn)介：
卞 老師
華為公司原財(cái)經(jīng)變革（與IBM合作）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，華為財(cái)經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)管理體系創(chuàng)建人。2005年加入華為，先后從事華為財(cái)經(jīng)、人力資源等管理工作。并負(fù)責(zé)財(cái)經(jīng)變革項(xiàng)目，建設(shè)財(cái)經(jīng)管理流程和信息系統(tǒng)，是華為激勵(lì)體系創(chuàng)建貢獻(xiàn)者?；谌A為績(jī)效薪酬管理實(shí)踐，出版專著《科學(xué)分錢》，并成為經(jīng)管熱銷書籍。為多家公司提供股權(quán)激勵(lì)、薪酬規(guī)劃、多元化激勵(lì)等管理咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)突破發(fā)展瓶頸。

科學(xué)分錢培訓(xùn)