課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓講師：蕭弘
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷戰(zhàn)略決策課程
【課程背景】
如何面對整個市場進行市場細分和目標市場定位？
如何制定面向不同產(chǎn)品線、不同行業(yè)、不同區(qū)域的經(jīng)營策略？
如何進行直銷和分銷團隊的建設規(guī)劃和部署？
如何根據(jù)業(yè)務定位和經(jīng)營策略制定相應的市場推進計劃？
如何圍繞經(jīng)營策略制定收入費用預算和相應業(yè)務計劃？
如何確保渠道、市場、銷售、交付、服務等部門協(xié)同合作？
如何對各相關部門和關鍵角色進行業(yè)績考核和績效評價？
課程以企業(yè)真實營銷流程為主線，沙盤教學、情境演練、電子系統(tǒng)評價為主要輔助教學工具和方法，通過對企業(yè)營銷流程的逐步展開和真實、貼切、深刻的案例嵌入式教學，讓學員能夠在互動和現(xiàn)場體會到營銷的奧秘與樂趣，深入思考、反思與感悟以建構自己銷售知識與技能體系。
課程模擬某集團公司某下屬科技公司推出新產(chǎn)品，公開招聘營銷團隊，進行目標行業(yè)和區(qū)域市場分析、營銷定位、直銷分銷渠道設計、團隊布局與組建、市場品牌與市場活動設計等營銷準備工作，按市場規(guī)律進行交易會集中競單，根據(jù)所區(qū)域行業(yè)資質獲得相應定單，完成交貨及客戶服務的營銷完整過程，進行收入、成本、費用、利潤的測算和分析，對各個崗位和關鍵任務進行績效評價
【課程目標】
通過兩天的模擬訓練，將達到如下目標：
1、認知企業(yè)營銷業(yè)務全貌，能夠講述營銷關鍵角色與關鍵任務
2、通過收集相關信息資料，進行區(qū)域行業(yè)市場分析與市場規(guī)劃
3、利用相關預算表格，制定部門級營銷業(yè)務計劃和收入費用預算
4、通過部門橫向溝通與協(xié)同，基于經(jīng)營策略制定協(xié)同一致的各關鍵任務與計劃
5、感受多維市場競爭中，經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)趨勢變化對市場的影響及競爭的重要性
6、具備統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的意識，從全局而不僅僅是本位出發(fā)思考問題
7、具備控制營銷風險，強化按業(yè)務計劃規(guī)范有序經(jīng)營的意識
【課程對象】
本課程適用對象為發(fā)展型企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)，大型集團企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理、業(yè)務部總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、行業(yè)總監(jiān)，以及銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、市場經(jīng)理、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等
【課程時控】
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時段 |
授課計劃 |
概念與知識點 |
用時 |
備注 |
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第一天 |
9:00～9:15 |
開場 |
講師介紹、課程介紹 |
15’ |
80分鐘 |
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9:15～9:45 |
課程導入 |
營銷六步、商業(yè)模式畫布 |
30’ |
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9:45～10:20 |
團隊組建 |
案例背景、團隊招募、團隊組建 |
35’ |
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10:20～10:35 |
休息 |
15’ |
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10:35～12:00 |
規(guī)則介紹 |
介紹經(jīng)營規(guī)則及流程、系統(tǒng)指導 |
85’ |
85分鐘 |
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12:10～13:30 |
午餐 |
80’ |
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13:30～14:10 |
自主經(jīng)營 |
各組完成第一年經(jīng)營計劃與準備 |
40’ |
90分鐘 |
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14:10～14:40 |
集中競單 |
各組第一年集中競單 |
30’ |
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14:40～15:00 |
完成經(jīng)營 |
各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營 |
20’ |
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15:00～15:15 |
休息 |
15’ |
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15:15～15:30 |
經(jīng)營成果 |
各組第一年經(jīng)營成果分析 |
15’ |
55分鐘 |
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15:30～16:10 |
分析點評 |
市場細分與經(jīng)營策略制定 |
40’ |
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16:10～16:50 |
自主經(jīng)營 |
各組完成第二年經(jīng)營計劃與準備 |
40’ |
90分鐘 |
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16:50～17:20 |
集中競單 |
各組第二年集中競單 |
30’ |
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17:20～17:40 |
完成經(jīng)營 |
各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營 |
20’ |
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第一天課程結束 |
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09:00～09:15 |
成果分析 |
各組第二年經(jīng)營成果分析 |
15’ |
60分鐘 |
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09:15～10:00 |
分析點評 |
團隊建設及市場推廣策略制定 |
45’ |
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第二天 |
10:00～10:30 |
自主經(jīng)營 |
各組完成第三年經(jīng)營計劃與準備 |
30’ |
75分鐘 |
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10:30～11:00 |
集中競單 |
各組第三年集中競單 |
30’ |
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11:00～11:15 |
完成經(jīng)營 |
各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營 |
15’ |
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11:15～12:00 |
分析點評 |
經(jīng)營成果分析，銷售管理策略制定 |
45’ |
45分鐘 |
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12:10～13:30 |
午餐 |
80’ |
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13:30～14:00 |
自主經(jīng)營 |
各組完成第四年經(jīng)營計劃與準備 |
30’ |
90分鐘 |
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14:00～14:30 |
集中競單 |
各組第四年集中競單 |
30’ |
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14:30～14:45 |
完成經(jīng)營 |
各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營 |
15’ |
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14:45～15:00 |
成果分析 |
各組第四年經(jīng)營成果分析 |
15’ |
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15:00～15:15 |
休息 |
15’ |
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15:15～15:50 |
分析點評 |
打造團隊競爭力 |
35’ |
35分鐘 |
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15:50～16:05 |
優(yōu)勝組結果公布并頒獎 |
15’ |
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16:05～16:40 |
要點總結 |
各組經(jīng)營總結與要點回顧 |
35’ |
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16:40～17:00 |
總結結束 |
課程總結與結束 |
20’ |
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營銷戰(zhàn)略決策課程
轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/306423.html
