課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：王老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房企操盤手公開課
課程背景：
后疫情時代一切都在變化，地產(chǎn)行業(yè)大調(diào)控帶來的白熱化沖擊波！
房地產(chǎn)行業(yè)常規(guī)化營銷效果越來越無力
難以在黑鐵時代逆勢破局！
一二線房企被迫布局新媒體，三四五線房企五招應(yīng)敵，傳播沒效果、售樓處沒來訪，銷售周期長……，
為了打贏新時代的戰(zhàn)役，一禪老師20年地產(chǎn)一線實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，7年新媒體、抖音獲客深度研究實(shí)踐，提煉出獨(dú)具一格的雙IP抖音營銷模式，結(jié)合一線實(shí)戰(zhàn)打造難點(diǎn)項(xiàng)目逆勢破局之道！
課程收益：
房地產(chǎn)公司的命脈是現(xiàn)金流，而現(xiàn)金流的核心是獲取更多精準(zhǔn)客戶，
如何開發(fā)客戶是各個企業(yè)主的頭疼的問題。
大環(huán)境不佳的情況下如何海量獲客？
傳統(tǒng)客戶開發(fā)方法如何深耕？
如何借助地產(chǎn)新賽道快速賣爆項(xiàng)目？
如何運(yùn)用抖音短視頻進(jìn)行進(jìn)準(zhǔn)客戶導(dǎo)流？ 同城客源如何0成本打爆
Top房企已經(jīng)開始線上布局，這些問題如果不能夠解決，那么未來將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。
本課程經(jīng)過一禪老師不斷打磨和大量實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，已經(jīng)幫助眾多地產(chǎn)從業(yè)者拿到成果，讓地產(chǎn)從業(yè)者盡快抓住地產(chǎn)新賽道與線上新媒體、抖音、短視頻獲客的風(fēng)口，引爆業(yè)績。
1、本次課程不講大道理，只講實(shí)操方法
2天時間學(xué)會：當(dāng)下市場如何精準(zhǔn)海量獲客+如何有效提升成交率，讓下半年能夠快速銷售、快速回款。
2、本課程區(qū)別于市面課程內(nèi)容，聽完課還要想怎么結(jié)合項(xiàng)目，怎么落地！
3、本課程直接給你解決問題的工具，項(xiàng)目當(dāng)下缺什么就拿什么回去落地，落地就保證有效果！先生存再發(fā)展，上半年度日如年，下半場收官之戰(zhàn)。
4、2天課程“培訓(xùn)+落地實(shí)操工具+項(xiàng)目實(shí)操案例” 為房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員揭示未來發(fā)展的新路徑，提供創(chuàng)新的解題思路與方法，引導(dǎo)從業(yè)人員穿越復(fù)雜的市場環(huán)境，洞察行業(yè)發(fā)展趨勢。
5、為每個學(xué)員提供解決思路及可行性建議，帶著疑惑來，帶著落地方案回。
課程大綱：
第一章：下半場收官之戰(zhàn)，地產(chǎn)人兩大難關(guān)
地產(chǎn)人下半年兩大難關(guān)：銷量和回款
地產(chǎn)變局與未來走向
房地產(chǎn)營銷變革與互聯(lián)網(wǎng)+
回歸營銷本質(zhì)助力地產(chǎn)破局
如何破局到訪難題：21天保底200萬曝光，3000組到訪！
如何提高成交率：五維接待流程，營造旺人旺場旺銷的銷售現(xiàn)場！
凝心聚力打贏下半場收官之戰(zhàn)
第二章：地產(chǎn)新媒體海量精準(zhǔn)獲客實(shí)操
新媒體樓盤價值點(diǎn)打造
房地產(chǎn)企業(yè)做線上營銷的痛點(diǎn)
短視頻4大底層邏輯
如何打造差異化標(biāo)簽的5大方法
鎖定精準(zhǔn)客戶的3大技巧
流量標(biāo)簽打造的6大模式
置業(yè)顧問做短視頻的5大爆款標(biāo)題創(chuàng)作公式
置業(yè)顧問線上營銷的10大誤區(qū)
玩轉(zhuǎn)短視頻的10大要素
房地產(chǎn)抖音拍攝的6大創(chuàng)作方向，讓播放量提升3倍
口播和探盤即學(xué)即用文案創(chuàng)作５大模型
地產(chǎn)短視頻9大鉤子開頭
房地產(chǎn)短視頻4步成交閉環(huán)打造
打爆流量的7大方法技巧
0成本抖音精準(zhǔn)獲客5大秘籍
單人月銷3-5套是如何做到的
第三章：超級轉(zhuǎn)化力-案場銷售*密碼揭秘
1、房地產(chǎn)銷售的超級地位
2、信心的力量超越一切
3、案場超級銷售力秘籍剖析
4、價格策略與心理博弈的論道
5、三板斧強(qiáng)化信心加速成交
6、超級轉(zhuǎn)化力的藝術(shù)與秘訣
第四章：地產(chǎn)操盤新賽道
一、單盤高利潤模式
健康美麗產(chǎn)業(yè)+房地產(chǎn)結(jié)合=實(shí)現(xiàn)單項(xiàng)目高利潤模式
從房屋買賣弱關(guān)系到社群運(yùn)營強(qiáng)關(guān)系
市場新形勢——炒家時代&用家時代
中國樓市告別全民炒房時代，再次回歸以使用者為中心的用家時代。
改變一：習(xí)慣于在樓價不漲甚至下滑的情況下賣樓
用家置業(yè)——關(guān)注生活方式
買家高度關(guān)注構(gòu)成生活方式的核心要素，引導(dǎo)發(fā)展商回歸使用價值
改變二：習(xí)慣于關(guān)注高敏感剛需
如何能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目賣得更貴更快？
項(xiàng)目突圍一：重塑購買邏輯，
重塑一種目標(biāo)人群渴望的生活方式！
目標(biāo)客戶—高凈值客戶，高凈值客戶更關(guān)注什么？健康美麗！
我們賣的不是房子——而是健康美麗！
賣得更貴更快的邏輯——除地段決定價值以外，品質(zhì)決定價值，模式?jīng)Q定價值，稀缺決定價值
地段有價 生活方式無價，
交標(biāo)有價 設(shè)計心思無價，
服務(wù)有價 健康美麗無價
健康美麗產(chǎn)業(yè)+地產(chǎn)模式
1、客戶最終得到：
獲得品質(zhì)豪宅+獲得無價健康美麗+業(yè)主同時獲得事業(yè)——健康美麗事業(yè)=遇見更好的自己
2、開發(fā)商得到：
單項(xiàng)高溢價
從房屋買賣的一生一次到成為健康美麗中心合伙人一生一世
從房屋買賣弱關(guān)系到社區(qū)運(yùn)營強(qiáng)關(guān)系
從買賣的博弈到共贏共生共創(chuàng)！
二、資本賦能房地產(chǎn)去庫存
香港上市公司+房產(chǎn)商+購房客戶三方共贏的模式！
發(fā)展商作為商家需要做市場促銷，通過香港上市公司將甲方促銷讓利金額放大3倍后，以股票形式贈送給購房客戶。
購房客戶按正常價格購買房產(chǎn)，得到發(fā)展商贈送的股票，購房客戶每天賣出股票實(shí)現(xiàn)補(bǔ)貼月供或理財收益。
上市公司通過這個模式增加股票開戶數(shù)量和長線持股人數(shù)，實(shí)現(xiàn)市值管理。
第五章：超級轉(zhuǎn)化-地產(chǎn)銷售力精細(xì)化打造
1、如何在案場傳遞有效價值
2、超級銷售道具提升現(xiàn)場轉(zhuǎn)化率
3、面對競品包圍單兵破局核武器
4、超級案場接待動線打造
5、超級案場打造12章經(jīng)的標(biāo)準(zhǔn)化
6、老帶新50-70%轉(zhuǎn)化率的超級私域打法
第六章 地產(chǎn)私域創(chuàng)新打法
1、每個紅娘背后都用一群求偶的孤男寡女
2、如何引爆私域變現(xiàn)
3、老帶新50-70%的超級私域打法
4、私域標(biāo)準(zhǔn)化營銷模式
5、一個IP就是一個兵團(tuán)
6、超級IP變現(xiàn)創(chuàng)新玩法：私域+會銷
培訓(xùn)導(dǎo)師：
王一禪
難點(diǎn)項(xiàng)目核爆快銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
中國管理科學(xué)院客座教授
北大、浙大總裁班特聘導(dǎo)師
房地產(chǎn)新媒體實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新教練
中國商業(yè)地產(chǎn)操盤創(chuàng)新操盤手
房地產(chǎn)會銷操盤第一人
房企操盤手公開課
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/307189.html