銀行凈值型理財產品你賣對了嗎
講師：張光祿 瀏覽次數(shù)：153
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：張光祿
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行理財產品課程
【課程背景】
資管新規(guī)出臺后，對于全新的銀行凈值型理財產品來說，無論是客戶經(jīng)理還是客戶，都對其產生了不同的認知，這也直接影響著我們的核心銷售績效的達成。提高客戶經(jīng)理的銷售意愿和銷售能力、解決客戶的認知偏差便成為了各家銀行的重點工作。
【課程收益】
通過老師的講授，讓學員提高對銀行凈值型理財產品的理解，了解產品的設計原理，了解銀行凈值型理財產品在客戶家庭資產配置中的重要功能與意義，清晰的知道每個客戶都要購買銀行凈值型理財產品的原因，以及通過全場景化進行投資者教育，獲取客戶信任，最終實現(xiàn)銷售績效直線飆升。
【課程受眾】銀行理財經(jīng)理及相關需求者
【課程大綱】
一、時代前行的滾滾車輪永不停息
1、還記得曾經(jīng)我們是怎么賣銀行理財產品的嗎？
例：原浦發(fā)銷冠的銷售方法
2、如果用曾經(jīng)的方式是否還能達成銷售業(yè)績？
3、銀行理財產品的銷售績效不理想，難道說真的是客戶經(jīng)理不愿意賣嗎？
4、資管新規(guī)的出臺，對我們來說是好是壞
5、資管新規(guī)出臺后，凈值型理財產品你到底了解多少
6、客戶的片面理解也造成了銷售績效下滑的主要因素
例：國債、大額存單瘋搶背后的真實原因
二、銀行理財產品在綜合資產配置中的重要性
1、所有的客戶都需要購買銀行理財產品
2、對你的客戶進行分層分級管理
3、提交給客戶的資產配置策略中一定要加入銀行理財產品
4、客戶的多層次理財需求分析
5、數(shù)說大家常用的4種資產配置策略
(1) 標普4321法
(2) 足球場理論
(3) 帆船理論
(4) 招商銀行的大樹理論
6、為你的客戶設計專屬的資產配置方案
三、專業(yè)勝任讓你績效長虹
1、凈值型銀行理財產品到底是個啥
2、凈值型理財產品投向你是否真的清晰
例：上銀理財悅享利-9個月-年終獎款產品中所說的投資方向和投資比例
3、理財產品的兩大核心投向
4、想做好理財工作，你就必須掌握投資的核心知識
5、債券投資是否真的能穩(wěn)贏
6、股權投資如何避免掉入韭菜陷阱
四、持續(xù)且長期的投資者教育解決潛在客戶對銀行理財產品的認知偏差
1、看似是在做投資者教育，實則是在進行銀行凈值型理財產品營銷
2、客戶只會跟兩類人產生購買行為
3、客戶跟你購買絕不是只因為你的產品，最重要的是對你的信任
4、通過成功銷售公式看營銷重點方向
5、打通銀行凈值型理財產品全場景營銷渠道
6、全渠道持續(xù)不斷地高質量專業(yè)輸出，解決客戶認知偏差，實現(xiàn)績效長虹
銀行理財產品課程
轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/308839.html
