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營銷開拓課程

【課程背景】
企業(yè)對(duì)*的營銷趨勢(shì)不了解
對(duì)營銷發(fā)展趨勢(shì)帶來的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)不清晰
不了解營銷發(fā)展趨勢(shì)底層邏輯
企業(yè)營銷基礎(chǔ)薄弱
團(tuán)隊(duì)沒有營銷意識(shí)
銷售團(tuán)隊(duì)不知道B2C/B2B營銷的難點(diǎn)/成功關(guān)鍵點(diǎn)
營銷組織不懂如何去設(shè)計(jì)
本課程詳細(xì)分析營銷從1.0到5.0的發(fā)展趨勢(shì)，營銷發(fā)展趨勢(shì)底層邏輯；深入分析帶來的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)；同時(shí)講解了營銷的核心概念，比如品牌/產(chǎn)品/渠道/市場(chǎng)推廣/銷售模式等；引出高效的營銷系統(tǒng)《3431516營銷系統(tǒng)》；接著講解B2C/B2B營銷的難點(diǎn)/特點(diǎn)/成功關(guān)鍵點(diǎn)；以及營銷組織的搭建和各部門職能；最后對(duì)百花蜂業(yè)的營銷提出建議。

【課程收益】
掌握營銷從1.0到5.0發(fā)展歷程
掌握營銷發(fā)展新趨勢(shì)以及帶來的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)
掌握營銷核心概念和案例
掌握B2C/B2B營銷的難點(diǎn)/特點(diǎn)/成功之路
掌握營銷組織設(shè)計(jì)

【課程特色】
全方位解讀如何進(jìn)行高效的傳統(tǒng)渠道開拓及管理
該課程從大量的咨詢項(xiàng)目中提煉出網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與維護(hù)的精髓，理論知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)案例緊密結(jié)合
理論精準(zhǔn)、實(shí)戰(zhàn)、前沿：從深度合作實(shí)戰(zhàn)咨詢項(xiàng)目及自身企業(yè)管理不斷提煉、精進(jìn)、升級(jí)而來，使課程理論具備精準(zhǔn)、實(shí)戰(zhàn)、前沿的特色
邏輯精致、系統(tǒng)、清晰
案例精深、豐富、貼切 ：取材不斷積累的實(shí)操項(xiàng)目及行業(yè)專家的研究成果，并經(jīng)過驗(yàn)證考核，使課程案例具備精深、豐富、貼切（客戶化）的特色

【課程對(duì)象】
總經(jīng)理/營銷管理層/營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、渠道經(jīng)理、

【課程大綱】
1、走進(jìn)新市場(chǎng)營銷——營銷1.0到5.0
1.0——以產(chǎn)品為中心營銷
2.0——以品牌為中心營銷
3.0——以價(jià)值觀為中心營銷
4.0——以大數(shù)據(jù)/IP為中心營銷
5.0——以沉浸式體驗(yàn)為中心營銷
營銷發(fā)展背后的底層邏輯
案例：AI營銷案例
案例：百事可樂在中國營銷
未來10年?duì)I銷趨勢(shì)
8大趨勢(shì)
營銷趨勢(shì)帶來的機(jī)會(huì)
營銷趨勢(shì)帶來的機(jī)會(huì)
案例：走向未來的營銷
走進(jìn)令人激動(dòng)的營銷世界
1、營銷核心知識(shí)
營銷/營銷解決什么問題
品牌/如何打造一個(gè)品牌
案例：打造卓越品牌
產(chǎn)品/爆品的特征
案例：如何打造爆品
渠道/渠道定義
案例：某公司渠道定義
銷售模式
案例：某公司的銷售模式
市場(chǎng)推廣
案例：某公司市場(chǎng)推廣計(jì)劃

2、高效的營銷系統(tǒng)《3431516營銷系統(tǒng)》
走進(jìn)B2C營銷
B2C營銷的特點(diǎn)
B2C營銷的難點(diǎn)
B2C營銷的成功之路
六大工程
用戶：用戶洞察工程
品牌：打造標(biāo)桿品牌
產(chǎn)品：打造標(biāo)桿產(chǎn)品
客戶：打造標(biāo)桿客戶
推廣：引爆推廣平臺(tái)
團(tuán)隊(duì)：打造標(biāo)桿戰(zhàn)隊(duì)
案例：建設(shè)B2C營銷系統(tǒng)
走進(jìn)B2B營銷
B2B營銷的特點(diǎn)
B2B營銷的難點(diǎn)
B2B營銷的成功之路客戶：打造標(biāo)桿客戶
產(chǎn)品：打造標(biāo)桿單品
團(tuán)隊(duì)：打造標(biāo)桿員工
品牌：打造標(biāo)桿品牌
營銷組織設(shè)計(jì)
市場(chǎng)部
銷售部
渠道推廣部
百花蜂業(yè)營銷建議
品牌
產(chǎn)品
渠道
銷售模式
市場(chǎng)推廣
組織架構(gòu)

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