課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 品牌經(jīng)理· 產(chǎn)品經(jīng)理· 其他人員
培訓講師：廖大宇
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
整合營銷管理培訓
【課程背景】
品類眾多，渠道眾多，品類與渠道組合混亂
渠道費用浪費，產(chǎn)生不了1 1》2的效果
品類運作流程混亂，工作效率低下
銷售團隊對執(zhí)行迷茫
品類銷售業(yè)績不達標，找不到品類營銷突破口
本課程以助力企業(yè)實現(xiàn)高效率多品類整合營銷為導向，深入淺出地講解了品類/產(chǎn)品線/產(chǎn)品的梳理；市場分級以及渠道定義，渠道分類；在此基礎(chǔ)上，進行品牌產(chǎn)品與渠道的搭配；講解渠道營銷開展的6個關(guān)鍵內(nèi)容；多品類整合營銷組織建設和核心工作流程；以及多品類真和營銷誤區(qū)和難點；并融入大量實戰(zhàn)案例，讓您用通過前沿的理論武裝頭腦，幫助您在日常與客戶的合作中有效地影響客戶，從而完成品類的銷售目標！
【課程特色】
方法論從豐富的操作經(jīng)歷提煉，兼?zhèn)涠嘈袠I(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗
實戰(zhàn)性、落地性
緊扣多品類運作的難點和痛點開展
【課程收益】
掌握品類/產(chǎn)品線/產(chǎn)品四度分析法
掌握市場分級和渠道定義，渠道分類
掌握品牌產(chǎn)品與渠道組合的工具和原則
掌握渠道營銷6大關(guān)鍵點
掌握多品類整合營銷組織架構(gòu)與核心工作流程
最終助力企業(yè)完成經(jīng)營目標
【課程對象】
品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、KA經(jīng)理、渠道營銷經(jīng)理
【課程大綱】
一、品類&產(chǎn)品線&產(chǎn)品梳理
1、品類梳理（集團/事業(yè)部）
2、產(chǎn)品線梳理
3、產(chǎn)品梳理
工具：產(chǎn)品四度分析
案例：某公司產(chǎn)品四度分析
二、市場分級
1、市場分級概念
2、市場分級層次
1級
2級
3級
案例：市場分級案例
渠道定義與分類
1、渠道梳理與渠道定義
渠道梳理
渠道定義工具
渠道定義案例
2、渠道分類
重點
潛力
優(yōu)勢
一般
渠道分類工具
渠道分類案例
三、品牌產(chǎn)品與渠道組合
1、組合原則
2、組合工具
四、渠道整合營銷
1、渠道銷售目標制定
2、渠道年度費用預算&投入產(chǎn)出比
3、渠道分銷覆蓋計劃
4、渠道產(chǎn)品定價
5、渠道促銷方案設計
6、渠道營銷評估與優(yōu)化
五、多品類整合營銷組織建設
1、組織架構(gòu)設計
2、核心工作流程梳理
六、多品類整合營銷誤區(qū)&難點&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司多品類整合營銷誤區(qū)
2、 難點以及克服的策略
3、 工具總結(jié)
七、課程總結(jié)與課后工作任務布置
1、 課程總結(jié)
2、 課后工作任務布置：根據(jù)老師給的工具，制定多品類整合營銷計劃
整合營銷管理培訓
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/309231.html
