課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 營銷副總
培訓(xùn)講師：史杰松
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
精準(zhǔn)營銷定位課程
課程背景
本課程內(nèi)容力圖反映中國*營銷管理者在數(shù)字化時代和經(jīng)濟(jì)全球化背景下，如何以全新的視野和系統(tǒng)方法研究顧客的價值觀念及其購買行為的變化，分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展與競爭的演化規(guī)律，以科學(xué)與創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略和策略來滿足目標(biāo)顧客的實戰(zhàn)需求，實現(xiàn)組織的營銷目標(biāo)。
課程大綱
第一講：營銷管理概論
營銷管理的對象
① 品牌的含義
營銷管理的位置
① 戰(zhàn)略學(xué)者的傳統(tǒng)框架
② 符合邏輯的現(xiàn)代框架
③ STEEP模型
④ 五力分析模型
⑤ 安索夫矩陣
⑥ 波士頓矩陣
⑦ 價值鏈模型
營銷管理的目的
① 顧客價值的實現(xiàn)
② 顧客滿意的實現(xiàn)
營銷管理的內(nèi)容
① 動態(tài)的營銷管理
② 十指營銷
③ 營銷管理的過程
第二講：營銷定位地圖
呼喚營銷定位的框架
① 競爭導(dǎo)向時代來臨
② 競爭優(yōu)勢核心特征
③ 競爭優(yōu)勢形成路徑
④ 呼喚營銷定位框架
創(chuàng)建營銷定位的框架
① 回顧前人的研究成果
② “手段-目的鏈”理論
③ 營銷定位瓶模型
目標(biāo)客戶差異化選擇
① 評估細(xì)分市場
② 確定目標(biāo)市場
③ 細(xì)分目標(biāo)市場
西南航空公司的案例
① 五力模型分析
② 價值鏈的分析
③ 定位地圖分析
多樣的營銷定位地圖
① 舒膚佳香皂產(chǎn)品定位
② 海爾品牌的服務(wù)定位
③ 沃爾瑪商場價格定位
④ 星巴克咖啡體驗定位
⑤ 尊尼獲加溝通的定位
⑥ 振華港機(jī)的產(chǎn)品定位
第三講：營銷定位決策
定位點的選擇內(nèi)容
① 定位點是顧客的感受
② 屬性定位點部分有效
③ 形象代言人匹配定位
④ 不同產(chǎn)品不同定位
⑤ 價值定位增加價值
定位點的選擇標(biāo)準(zhǔn)
⑥ 定位于客戶關(guān)注需求
⑦ 定位于明顯競爭優(yōu)勢
定位點的選擇數(shù)量
⑧ 屬性定位點的規(guī)劃數(shù)量
⑨ 利益和價值定位點數(shù)量
定位點的選擇范圍
⑩ 利益定位點的選擇范圍
價值定位點的選擇范圍
屬性定位點的選擇范圍
定位點的選擇過程
定位點選擇過程模型圖
定位點選擇多維感知圖
第四講：依定位制定產(chǎn)品策略
產(chǎn)品組合的基本要素
① 菲利普科特勒的歸納
② 馬克E佩里的改進(jìn)
③ 產(chǎn)品規(guī)劃的最基本要素
產(chǎn)品組合的具體內(nèi)容
① 產(chǎn)品規(guī)劃的核心利益
② 產(chǎn)品內(nèi)在屬性的規(guī)劃
③ 產(chǎn)品外在屬性的規(guī)劃
④ 產(chǎn)品組合屬性的規(guī)劃
依定位選擇產(chǎn)品策略
① 產(chǎn)品規(guī)劃的具體過程
② 產(chǎn)品規(guī)劃的應(yīng)用模型
③ 產(chǎn)品內(nèi)在屬性的規(guī)劃
④ 產(chǎn)品外在屬性的規(guī)劃
⑤ 產(chǎn)品組合屬性的規(guī)劃
第五講：依定位選擇服務(wù)策略
服務(wù)規(guī)劃的基本要素
① 服務(wù)業(yè)的分類簡表
② 多維度的服務(wù)分類
③ 服務(wù)和產(chǎn)品的協(xié)同
④ 服務(wù)規(guī)劃基本要素
務(wù)規(guī)劃的具體內(nèi)容
① 核心服務(wù)
② 附加服務(wù)
③ 服務(wù)組合
④ 服務(wù)流程
依定位進(jìn)行服務(wù)規(guī)劃
① 服務(wù)規(guī)劃的過程
② 服務(wù)規(guī)劃的模型
③ 服務(wù)規(guī)劃的案例
第六講：依定位選擇價格策略
價格規(guī)劃的基本要素
依定位進(jìn)行價格規(guī)劃
① 價格規(guī)劃的具體過程
② 價格規(guī)劃的應(yīng)用模型
③ 利益相關(guān)決定價格值
應(yīng)對價格戰(zhàn)具體對策
① 非價格策略應(yīng)對
② 價格策略應(yīng)對
第七講：依定位選擇渠道策略
營銷渠道的基本要素
① 渠道的長度設(shè)計
② 渠道的寬度設(shè)計
③ 渠道的廣度設(shè)計
④ 渠道的系統(tǒng)設(shè)計
⑤ 渠道的管理規(guī)劃
全渠道營銷組合類型
① 全渠道營銷革命來臨
② 全渠道銷售整合策略
③ 全渠道營銷組合策略
依定位進(jìn)行渠道組合
① 渠道規(guī)劃的具體過程
② 渠道規(guī)劃的應(yīng)用模型
③ 增加銷售的關(guān)鍵問題
精準(zhǔn)營銷定位課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/309425.html
已開課時間Have start time
- 史杰松