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低成本營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

課程背景
中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，但農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展很不均衡，品牌營(yíng)銷(xiāo)非常薄弱，生存發(fā)展十分困難，瓶頸明顯。主要表現(xiàn)在： 地域局限性強(qiáng)，信息閉塞 缺乏主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，守家?guī)У兀瓤恳?好產(chǎn)品無(wú)好形象，好包裝 產(chǎn)品沒(méi)有賣(mài)出不一樣來(lái)，無(wú)差異化 家族成員阻礙企業(yè)發(fā)展，留人難 上了網(wǎng)，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 沒(méi)有規(guī)劃，閉著眼睛做，做到哪兒算哪兒 品牌知名度低，又沒(méi)有錢(qián)做廣告 基于以上目前存在的種種問(wèn)題，農(nóng)業(yè)企業(yè)如何低成本營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)課程旨在為廣大農(nóng)業(yè)企業(yè)帶來(lái)新的生機(jī)與活力，為企業(yè)謀取更大的價(jià)值！

課程大綱
第一章 農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的“九宗罪”
1、企業(yè)獲取信息渠道單一，方式落后
2、不注重產(chǎn)品包裝及形象，好的產(chǎn)品沒(méi)有賣(mài)出好的市場(chǎng)
3、缺乏主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，只注重眼前利益
4、沒(méi)有形成產(chǎn)品差異化策略，有地域品牌，有個(gè)人口碑，但無(wú)企業(yè)品牌
5、家族企業(yè)現(xiàn)象嚴(yán)重，人才流失嚴(yán)重，阻礙企業(yè)發(fā)展
6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)薄弱
7、不注重企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃
8、不注重廣告?zhèn)鞑ゲ呗?，品牌知名度?br /> 9、資本方和經(jīng)營(yíng)方無(wú)法對(duì)話

第二章 農(nóng)業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的啟示
1、駱駝與兔子的啟示
——折射大企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與中小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別
2、難以奔跑的兔子
——折射農(nóng)業(yè)企業(yè)遇到的16個(gè)核心問(wèn)題及具體解決問(wèn)題的辦法
參考案例：萬(wàn)家農(nóng)業(yè)福食品股份有限公司（2018年農(nóng)業(yè)行業(yè)案例）
3、為什么產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)以及營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)？
參考案例：《鄉(xiāng)村愛(ài)情電視劇所演繹的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)》
4、 農(nóng)業(yè)企業(yè)如何進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)？
參考案例：山東黃飛紅品牌花生案例（2016年快銷(xiāo)品行業(yè)案例）
5、農(nóng)業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)崗位的崗位內(nèi)容、崗位責(zé)任、崗位要求是什么？
參考案例：手把手教企業(yè)如何制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的組織架構(gòu)關(guān)系
6、農(nóng)業(yè)企業(yè)企業(yè)家如何進(jìn)行全員營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)？
參考案例：松原油田農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)項(xiàng)目（2017年案例）

第三章 農(nóng)業(yè)企業(yè)人力資源建設(shè)
1、 農(nóng)業(yè)企業(yè)人力資源管理困境
①農(nóng)業(yè)企業(yè)招人難、用人難、留人難原因
②解決問(wèn)題的辦法
2、農(nóng)業(yè)型企業(yè)如何招聘員工？
參考案例：浙江美博城集團(tuán)2017年社會(huì)招聘說(shuō)明（2017年農(nóng)業(yè)行業(yè)案例）
3、為什么人力資源招聘也是企業(yè)品牌推廣的核心內(nèi)容？
4農(nóng)業(yè)企業(yè)如何選擇培訓(xùn)課程，如何將務(wù)實(shí)有效的培訓(xùn)課程導(dǎo)入到企業(yè)？
5、什么是農(nóng)業(yè)企業(yè)的核心班底，如何來(lái)激勵(lì)農(nóng)業(yè)企業(yè)的核心班底？
參考案例：國(guó)健集團(tuán)馬華章先生的用人哲學(xué)（2016年案例）

第四章 農(nóng)業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)品牌形象設(shè)計(jì)
1、什么是VI、SI、VIS以及為什么不要做“假大空”的品牌形象設(shè)計(jì)？
參考案例：某品牌設(shè)計(jì)公司務(wù)虛的營(yíng)銷(xiāo)方式
2、農(nóng)業(yè)企業(yè)如何做產(chǎn)品包裝？
參考案例：史杰松營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)展示
3、農(nóng)業(yè)企業(yè)如何進(jìn)行店面形象設(shè)計(jì)？
參考案例：史杰松營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售店面設(shè)計(jì)（SI）展示
4、農(nóng)業(yè)企業(yè)需要做哪些VIS系統(tǒng)導(dǎo)入，導(dǎo)入之后的終端效果到底是什么？
5、為什么說(shuō)找設(shè)計(jì)公司不如找設(shè)計(jì)師？

第五章 農(nóng)業(yè)企業(yè)SEO、SEM、新媒體營(yíng)銷(xiāo)
1、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)利器——新媒體營(yíng)銷(xiāo)
2、讓企業(yè)形象快速提升——網(wǎng)絡(luò)新聞
3、客戶主動(dòng)傳播——病毒式營(yíng)銷(xiāo)
4、營(yíng)銷(xiāo)直擊目標(biāo)客戶——數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)
5、讓企業(yè)成為社會(huì)“焦點(diǎn)”——網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)
6、讓客戶最先看到你——搜索引擎競(jìng)價(jià)排名
7、讓更多的客戶找到你——搜索引擎優(yōu)化
8、好鋼要用在刀刃上——網(wǎng)絡(luò)廣告
9、化危為機(jī)——網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)
參考案例：農(nóng)業(yè)生鮮連鎖機(jī)構(gòu)為什么三個(gè)月估值到三千五百萬(wàn)（史杰松老師自有控股公司案例）
河北香河美佳盡有的電子商務(wù)模式為什么可以稱霸全國(guó)（2018年電商行業(yè)案例）
農(nóng)業(yè)企業(yè)新零售創(chuàng)新
1、喜憂摻半的新零售
2、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型新新零售必備思維和應(yīng)用創(chuàng)新案例
3、企業(yè)做新零售三種途徑
(1) “抱團(tuán)取暖”的京東合作模式
(2) “強(qiáng)IP+多產(chǎn)業(yè)”三只松鼠發(fā)展模式
(3) 高科技+”亞馬遜發(fā)展模式
4、新零售是零售業(yè)態(tài)新物種
5、新零售的流量在線下
6、如何通過(guò)家政入戶帶動(dòng)農(nóng)業(yè)新零售
7、史杰松老師新零售案例
(1) 蘇寧小店新零售模式與創(chuàng)新
(2) 面向社區(qū)百姓健康最后一公里的海五星健康藥房模式

低成本營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)