課程描述INTRODUCTION
· 區(qū)域經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 理財經(jīng)理
培訓講師：李燕
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
沙龍策劃管理培訓
課程背景：
在這個金融市場快速發(fā)展的時代，在這個專業(yè)為王的大時代，必須要培養(yǎng)金融精英，使其掌握區(qū)分客群量身定制，具備為價值客戶提供專業(yè)服務能力，持續(xù)提高銷售業(yè)績，解決從小格局到大視野的轉變。
作為保險公司，在考慮給與銀行合作的過程中，提供升級服務中，能給予金融大客戶提供各類沙龍活動，是必要且有成效的。那如何讓這種沙龍活動能更為順暢、高效，就是本次課程需要達到的目的
課程收益：
令受訓學員能獨立完成微型沙龍活動的策劃、實施、反饋、總結等事項；
使全體學員能掌握多個沙龍中常用的內(nèi)容項目；針對金融機構大客戶服務的深化，加強對客戶的再采購挖掘
讓沙龍活動開發(fā)成為客戶開發(fā)的切入點，激發(fā)客戶的理財、養(yǎng)老和子女教育需求，指引客戶向金融機構從業(yè)人員咨詢了解更多的理財信息，實現(xiàn)保險產(chǎn)品的購買。
適合人群:
渠道經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理；
適合人數(shù)：30人/期
授課形式及特色
室內(nèi)授課 + 理論精講 + 實戰(zhàn)演練
互動式教學 + 體驗式教學
課程大綱：
第一單元：理念篇——建立正確的沙龍認識
沙龍的來源
沙龍在金融行業(yè)運作意義
網(wǎng)沙活動與大型沙龍的區(qū)別
第二單元：策劃篇——精品沙龍策劃實操演練
1、一場優(yōu)秀沙龍的決定因素
2、社群營銷與沙龍的結合
3、精準人群定位與邀約
*研討——人群定位與需求挖掘
4、沙龍活動舉辦策劃
活動流程策劃
活動宣傳策劃
活動策劃案編寫——人、財、物、時等安排
案例——活動策劃案案例分享
企業(yè)主沙龍活動、退休人士沙龍活動、兒童財商活動、幸福太太沙龍活動等
5、網(wǎng)沙舉辦前中后三個階段的實展要點
令人耳目一新的宣傳攻勢
讓人無法拒絕的客戶邀約
美輪美奐的現(xiàn)場布置
充滿歡樂的現(xiàn)場流流程
細致入微的客戶體驗
有始有終的跟進服務
第三單元 客戶篇——客戶邀請、簽約和跟進
1、如何與客戶溝通，客戶邀約和異議處理
模擬：客戶邀約演練
2、現(xiàn)場的重要呈現(xiàn)，如何與主持人、主講人配合
1）主持人的呈現(xiàn)
吸睛開場設計
串場與協(xié)作
完美收官設計
2） 主講人的呈現(xiàn)
關注客戶
互動與交流
激發(fā)與引導
3）工作人員工作要點
3、重要營銷節(jié)奏和溝通的把控
營銷設計：從養(yǎng)老規(guī)劃、子女教育、退休入手理財營銷
演練：現(xiàn)場客戶溝通篇
4、網(wǎng)沙后客戶關系維系
分享：令人難忘的成功課程體驗
第四單元：網(wǎng)沙綜合演練和過關
策劃案設計
現(xiàn)場實施設計演練
現(xiàn)場呈現(xiàn)演練
沙龍策劃管理培訓
轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/309571.html
