課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：鄭秀寶
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷管理學(xué)習(xí)培訓(xùn)
課程背景：
企業(yè)作為一個贏利組織，“賣”顯然是其賴以生存和發(fā)展的基本技能之一。而企業(yè)家，理應(yīng)是，而且必須是企業(yè)中那個最會“賣”的人。但實際情況是，很多企業(yè)家，特別是中小企業(yè)家都不會“賣”。
課程收益：
1、幫助學(xué)員牢固樹立營銷的正確的指導(dǎo)思想，以助力其在實際工作中始終站在營銷的制高點上。
2、幫助學(xué)員系統(tǒng)掌握營銷的實用的理論、方法與工具，以助力其在實際工作中用理論指導(dǎo)實踐、用實踐豐富理論。
3、幫助學(xué)員深刻理解營銷的基礎(chǔ)設(shè)施，以助力其為在實際工作中確保落地創(chuàng)造必要的保障條件。
課程特色：
1、系統(tǒng)性：本課程的內(nèi)容涵蓋了營銷的三個核心環(huán)節(jié)，即 “你有問題、“我有對策”和“還很有效”。
2、實戰(zhàn)性：本課程的方法和工具來自大量的營銷實踐，追求的重點不在理論高度，而在學(xué)完以后能否將培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的生產(chǎn)力。
3、前沿性：本課程充分吸收了相關(guān)學(xué)科的*成果，特別是腦科學(xué)、語言學(xué)以及社會學(xué)等相關(guān)學(xué)科，是集體智慧的結(jié)晶。
課程對象：
中高層管理人員，特別是董事長、董事；總裁、副總裁
課程形式：
理論講解、案例研討、情景模擬、視頻教學(xué)，等等
課程綱要：
前言：課前三問
指導(dǎo)思想篇
本篇不是本課程的重點但不代表它不重要，它在整個課程中起著基礎(chǔ)性作用。
一、銷售的*戰(zhàn)場在哪里
二、是意識，還是潛意識
三、如何同人的潛意識溝通
理論、方法與工具篇
本篇是本課程的核心，它將按照原理、方法和應(yīng)用的邏輯，系統(tǒng)闡述有關(guān)營銷的理論、方法與工具。
模塊一：原理
銷售模型
實戰(zhàn)案例
應(yīng)用要點
【補充】人的需求漢堡理論
模塊二：方法
說服型溝通的基本步驟
【要點詳解】
1、問題診斷
2、方案設(shè)計
3、收益證明
【補充】銷售溝通的四大核心能力
1、傾聽
2、詢問
3、區(qū)分
4、回應(yīng)
模塊三：應(yīng)用
基礎(chǔ)設(shè)施篇
要成功營銷，還要一些配套條件，而信任則是配套條件的重中之重。
一、信任為什么
二、信任是什么
三、信任怎么做
【討論】在銷售中的倫理問題
【專題1】回應(yīng)術(shù)：銷售高手的秘密武器
【專題2】價值競爭
結(jié)語：從知道到做到
營銷管理學(xué)習(xí)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/309670.html
已開課時間Have start time
- 鄭秀寶