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業(yè)財融合工作培訓(xùn)

課程大綱
第一講：思維轉(zhuǎn)變——業(yè)財融合之道
一、傳統(tǒng)財務(wù)的局限
1. 傳統(tǒng)財務(wù)的功能局限
2.傳統(tǒng)財務(wù)人員的思維局限
3. 傳統(tǒng)財務(wù)人員的能力局限
二、業(yè)務(wù)財務(wù)轉(zhuǎn)變
業(yè)務(wù)財務(wù)的轉(zhuǎn)變方向
從記賬型財務(wù)向經(jīng)營管理型財務(wù)、價值創(chuàng)造型財務(wù)、決策支持型財務(wù)轉(zhuǎn)變
財務(wù)如何融入業(yè)務(wù)
從管控業(yè)務(wù)到支持業(yè)務(wù)，從對立到合作
財務(wù)如何讓業(yè)務(wù)主動接受財務(wù)理念
舉例：市場人員考核利潤、應(yīng)收等
財務(wù)如何與業(yè)務(wù)溝通
舉例：深入了解基于作業(yè)和項目的業(yè)務(wù)成本構(gòu)成，進行分析，提出改進方向
財務(wù)如何給業(yè)務(wù)提供經(jīng)營分析支持和增值
從財務(wù)分析到經(jīng)營分析、價值分析
三、業(yè)財融合的本質(zhì)與創(chuàng)新方向
1. 業(yè)財融合的本質(zhì)：價值創(chuàng)造
1）業(yè)務(wù)人員主動創(chuàng)造價值——轉(zhuǎn)變成價值中心
——營銷部門：從收入中心到利潤中心，考核利潤
——研發(fā)部門：從費用中心到利潤中心，考核利潤
——其他部門：從成本中心到價值中心，考核價值貢獻
2）財務(wù)人員主動賦能業(yè)務(wù)
2. 業(yè)財融合的路徑：雙向融合
1）財務(wù)融入業(yè)務(wù)——提供決策支持
2）業(yè)務(wù)融入財務(wù)——提高業(yè)務(wù)人員的價值創(chuàng)造與合規(guī)經(jīng)營理念
3.業(yè)財融合的方向
方向1：理念融合     方向2：目標融合     方向3：價值融合

第二講：業(yè)財融合實踐與經(jīng)營分析創(chuàng)新——促進價值創(chuàng)造
一、財務(wù)賦能銷售業(yè)務(wù)團隊與經(jīng)營分析創(chuàng)新
1.傳統(tǒng)的銷售部門與財務(wù)部門的對立博弈
1）傳統(tǒng)的銷售部門考核指標的局限
2）傳統(tǒng)的銷售部門不創(chuàng)造價值的行為
3）傳統(tǒng)的銷售部門與財務(wù)部門在目標、資源等方面的博弈
2. 機制創(chuàng)新——財務(wù)BP如何促進銷售部門主動創(chuàng)造價值實現(xiàn)目標統(tǒng)一
1）銷售團隊組織變革：財務(wù)促進銷售團隊從收入中心轉(zhuǎn)變成價值中心
2）銷售團隊評價激勵機制創(chuàng)新：財務(wù)促進銷售團隊主動對利潤和現(xiàn)金流負責(zé)
3）銷售團隊管理利潤表工具創(chuàng)新：動態(tài)反映經(jīng)營業(yè)績
3.經(jīng)營分析——財務(wù)BP如何支持銷售部門提高經(jīng)營業(yè)績
1）分析優(yōu)化定價管理提高盈利
2）分析優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提高盈利
3）分析提高營銷費用效率和效果
4）分析和降低應(yīng)收賬款
5）分析和降低庫存
二、財務(wù)賦能生產(chǎn)部門與經(jīng)營分析創(chuàng)新
導(dǎo)入：財務(wù)促進生產(chǎn)團隊組織變革與機制創(chuàng)新（從成本中心到價值中心）
1.降低成本
第一步：優(yōu)化成本管理體系
財務(wù)從成本核算到成本管理
工具方法：過程成本管理、班組成本管理、訂單成本管理等
第二步：細化成本管理維度
業(yè)務(wù)成本、作業(yè)成本、產(chǎn)品成本、訂單成本
第三步：提供決策支持
分析成本改進方向、推動業(yè)務(wù)執(zhí)行降成本計劃
2.提高效率
第一步：分析工廠效率、資產(chǎn)效率等
第二步：提供決策支持
第三步：促進業(yè)務(wù)優(yōu)化經(jīng)營策略
——輕資產(chǎn)、去產(chǎn)能、智能化生產(chǎn)
3.降低庫存
第一步：分析庫存指標
第二步：提供決策支持
第三步：促進業(yè)務(wù)優(yōu)化庫存管理模式
三、財務(wù)賦能研發(fā)業(yè)務(wù)與經(jīng)營分析創(chuàng)新
導(dǎo)入：財務(wù)促進研發(fā)團隊組織變革與機制創(chuàng)新（從費用中心到價值中心）
1.產(chǎn)品盈利預(yù)算分析
1）新產(chǎn)品盈利目標管理
2）研發(fā)預(yù)算管理
3）工具方法創(chuàng)新：新產(chǎn)品盈利分析
2.降低設(shè)計成本
1）成本測算分析
2）目標成本管理
3）提出成本改進建議
3.優(yōu)化產(chǎn)品組合管理
1）產(chǎn)品組合與盈利能力分析
2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化建議

業(yè)財融合工作培訓(xùn)