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市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展培訓(xùn)

1.課程目標(biāo)：
課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：
學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展歷史與現(xiàn)實(shí)碰撞
掌握市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的基本思路
了解未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本趨勢(shì)
分析市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程中的種種問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)
判斷和認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的核心內(nèi)涵
應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程中基本組織架構(gòu)與系統(tǒng)支持
掌握市場(chǎng)營(yíng)銷管理的基本步驟和方法論
實(shí)踐市場(chǎng)營(yíng)銷管理的流程分解與實(shí)例
學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的時(shí)代特點(diǎn)
應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷操作介紹
掌握大數(shù)據(jù)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)
了解互聯(lián)網(wǎng)影響的市場(chǎng)開發(fā)與分析
應(yīng)用新技術(shù)與市場(chǎng)開發(fā)流程的基本結(jié)合
掌握一般市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷的基本關(guān)系
2B營(yíng)銷情況分析與介紹
2C營(yíng)銷情況分析與對(duì)比
掌握常規(guī)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的突破與改變
了解新技術(shù)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷模式的*影響

2.教學(xué)方法
傳統(tǒng)授課式教學(xué)方法占用1/3時(shí)間，案例分析與討論占用1/3時(shí)間，學(xué)員溝通與互動(dòng)占用1/3時(shí)間。

3.學(xué)員組成
有一線銷售經(jīng)驗(yàn)的工作人員，至少有一年類似相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。
至少對(duì)此類工作感興趣的人員。

4.課堂安排
采用傳統(tǒng)分組方法，每小組成員5-8名，采用傳統(tǒng)梅花式課桌擺放。

5.課程大綱：
第一章：市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)分析
當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)
行業(yè)中的主要經(jīng)營(yíng)情況分析
市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)困難與分析
風(fēng)險(xiǎn)分析及主要處理手段

第二章：市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展歷程與特點(diǎn)
直銷營(yíng)銷
初步要求
中級(jí)要求
高級(jí)要求
基本歷史
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
意義與設(shè)定
案例分析與介紹
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷
階段性分析
特點(diǎn)與操作分析

第三章：市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法
傳統(tǒng)方法與操作
情況分析
基本流程與內(nèi)容
工作計(jì)劃實(shí)施

第四章：戰(zhàn)略管理下的市場(chǎng)營(yíng)銷
市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略管理
市場(chǎng)資源分配與使用
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的誕生流程
戰(zhàn)略管理的基本費(fèi)用分析

第五章：戰(zhàn)略管理的一般性操作與分解
市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略落地過(guò)程
市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略調(diào)整與修改
完成市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)的公司組織架構(gòu)

第六章：市場(chǎng)營(yíng)銷中廣告策劃與推廣
廣告宣傳與策劃內(nèi)容介紹
廣告推廣的操作流程
多種營(yíng)銷方式的選擇與組合

第七章：市場(chǎng)營(yíng)銷的組合管理
市場(chǎng)營(yíng)銷的分類細(xì)節(jié)
組合式管理的包含內(nèi)容
基本操作流程

第八章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷方式創(chuàng)新
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷的創(chuàng)新與傳統(tǒng)方式比較
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷的基本操作特點(diǎn)

第九章：大數(shù)據(jù)時(shí)代新技術(shù)應(yīng)用對(duì)市場(chǎng)影響的分析與介紹
大數(shù)據(jù)時(shí)代的一般操作技術(shù)
操作技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷的必然關(guān)系

第十章：結(jié)束
課程總結(jié)
學(xué)員答疑
結(jié)束

市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展培訓(xùn)