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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷培訓(xùn)

第一模塊：移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢解析
第一節(jié)：三大力量整合
- 運(yùn)營商的發(fā)展策略——整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，將最好的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)引入到手機(jī)上
- 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展策略——將優(yōu)秀的桌面互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)移動化
- 終端廠商的發(fā)展策略——圍繞終端打造綜合移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能力
第二節(jié)：七大發(fā)展趨勢
- 內(nèi)容化——SNS社區(qū)化生存
- Widget化——部件化、自主化、定制化
- 業(yè)務(wù)終端化——（安卓&蘋果PK的照片）
- 平臺開放化
- 商業(yè)模式多樣化——付費(fèi)模式、偽免費(fèi)模式、免費(fèi)模式
- 產(chǎn)品體驗(yàn)化
- 產(chǎn)品耦合化
第三節(jié)：移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀
- 總體客戶規(guī)模
- 業(yè)務(wù)需求規(guī)模
- 各類市場發(fā)展解讀
- 一類地市滲透率高
- 三類地市發(fā)展塊
- 移動市場份額
- 智能終端引領(lǐng)移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展
第四節(jié)：移動互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展熱點(diǎn)與趨勢
- 圍繞應(yīng)用商店生態(tài)圈成為重點(diǎn)
- 位置服務(wù)引領(lǐng)移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新
- 線上線下聯(lián)系更加密切
- 手機(jī)廣告市場發(fā)展?jié)摿薮?br /> - 強(qiáng)勁增長的中國手機(jī)游戲市場

第二模塊：移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代通信產(chǎn)品趨勢解讀
第一節(jié)：移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代通信產(chǎn)品的分類
- 短信
- 彩信
- 電子書、雜志（包括手機(jī)小說）
- 手機(jī)網(wǎng)站
- 軟件應(yīng)用
- 游戲應(yīng)用
- 影視作品（包括手機(jī)電視）
第二節(jié)：移動互聯(lián)網(wǎng)通信產(chǎn)品的客戶特征分析
- 客戶價(jià)值-APRU與流量使用
- 新客戶
- 普通用戶
- 發(fā)燒友客戶
- 客戶屬性
- 30歲以下青少年是主體用戶
- 用戶性別分布趨向均衡
- 高學(xué)歷用戶規(guī)模持續(xù)增長
- 中高收入群體均衡發(fā)展
- 互聯(lián)網(wǎng)視同環(huán)境應(yīng)先用戶碎片化時(shí)間的累積效應(yīng)
- 豐富也能夠用增加用戶活躍性和粘性
- 終端偏好
- 終端品牌
- 終端操作系統(tǒng)
- 78.2%的高流量用戶使用智能機(jī)
- 4成客戶使用智能終端
- 上網(wǎng)習(xí)慣
- 上網(wǎng)頻次
- 上網(wǎng)時(shí)間段
- 業(yè)務(wù)偏好
- 手機(jī)上網(wǎng)新貴業(yè)務(wù)：搜索類、閱讀類和博客類

第三模塊：移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷創(chuàng)新
第一節(jié)：移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式探討
誰制定游戲規(guī)則，誰就是勝者！
- 移動互聯(lián)網(wǎng)VS傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)
- 移動互聯(lián)網(wǎng)典型商業(yè)模式
- 三大主流業(yè)務(wù)激活移動互聯(lián)網(wǎng)
- 揭秘移動互聯(lián)網(wǎng)主流商業(yè)模式
- 移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新
- 構(gòu)建新型商業(yè)空間
- 虛擬數(shù)字社區(qū)建設(shè)
- 移動營銷的企業(yè)應(yīng)用
- 移動互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算戰(zhàn)術(shù)
- 硬件管理——搭建應(yīng)用孵化平臺
- 軟件管理——自有業(yè)務(wù)和合作業(yè)務(wù)的軟件進(jìn)行管理
- 基礎(chǔ)能力——成熟的應(yīng)用打包及調(diào)用
- 銷售管理——展示+試用+銷售+結(jié)算
- 廣告管理——廣告植入+廣告應(yīng)用
- 移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的外部支持
- 你拿什么吸引我：互聯(lián)網(wǎng)投資理念與投資方式
- 明天更美好：移動互聯(lián)網(wǎng)的未來
- 案例：馬云教你做網(wǎng)站推廣
探討：“破壞性”競爭——互聯(lián)網(wǎng)是“破壞性”樂土
易物網(wǎng)：只要想得到，就能換得到
第二節(jié)：移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶消費(fèi)心理解讀
- 逆反心理
- 逆反心理的基本定義
- 逆反心理類型
- 逆反心理對客戶決策的影響
- 虛榮心理
- 虛榮心理的基本定義
- 虛榮心典型表現(xiàn)
- 虛榮心理對客戶決策的影響
- 饋贈心理
- 饋贈心理的基本定義
- 饋贈心理的典型表現(xiàn)
- 饋贈心理對客戶決策的影響
- 從眾心理
- 從眾心理的基本定義
- 從眾心理的典型表現(xiàn)
- 從眾心理對客戶決策的影響
- 恐懼心理
- 恐懼心理的基本定義
- 恐懼心理的典型表現(xiàn)
- 恐懼心理對客戶決策的影響
第三節(jié)：移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷理念
- 體驗(yàn)
- 互動
- 社會化平臺
案例：CostaCoffee-簽到微領(lǐng)地
案例：移動MM“一站式”營銷平臺
第四節(jié)：移動互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣
- 移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)規(guī)劃
- 從定位到營銷模式設(shè)計(jì)
- 網(wǎng)站設(shè)計(jì)與優(yōu)化
- 互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)營銷異同
- 微信和短信，誰要誰的命
- 地市級電信企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣
- “沒事找事”的事件營銷
- 借力金融，創(chuàng)造營銷多贏
- 網(wǎng)絡(luò)營銷、病毒營銷與體驗(yàn)營銷
- 引爆營銷核力量：戰(zhàn)略聯(lián)盟
- 明天更美好：移動互聯(lián)網(wǎng)的未來
案例：馬云教你做網(wǎng)站推廣
電信企業(yè)IPTV融資營銷
第五節(jié)：移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷手段
- 終端拉業(yè)務(wù)營銷
- 差異化套餐捆綁模式
- 優(yōu)化客戶體驗(yàn)——持續(xù)開展三網(wǎng)均衡體驗(yàn)活動
- 3G、WLAN、G網(wǎng)
- 開展圈子營銷平臺
- 流量為依托，業(yè)務(wù)融合營銷
案例：康師傅-魅力派發(fā)每日C
- 細(xì)分市場提升流量普及率
- 面向農(nóng)村市場，提升流量業(yè)務(wù)普及率
- 面向校園客戶市場，提高流量業(yè)務(wù)收入量
- 面向集團(tuán)客戶市場，以流量為核心增強(qiáng)集團(tuán)粘性
第六節(jié)：移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷“推拉升”策略
- 低端用戶“推”——通過push精彩內(nèi)容吸引用戶點(diǎn)擊
- 基礎(chǔ)流量贈送：新增用戶流量，存量用戶推薦優(yōu)惠套餐
- 內(nèi)容運(yùn)營：通過手機(jī)玩家俱樂部/沖浪助手，精選熱門資訊內(nèi)容下發(fā)
- 中端用戶——“拉”強(qiáng)化客戶端推廣
- G3終端：搶抓G3終端補(bǔ)貼契機(jī)，制定開通內(nèi)置業(yè)務(wù)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)輔導(dǎo)使用
- 智能終端：整合優(yōu)秀第三方資源及創(chuàng)新產(chǎn)品
- 高端用戶——“升”推薦上網(wǎng)套餐升級
- G3終端用戶：G3套餐與G3手機(jī)組合推廣
- 套餐*用戶：多渠道協(xié)同，推薦升級上網(wǎng)套餐

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷培訓(xùn)