課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新業(yè)務(wù)營銷的培訓(xùn)
【課程綱要】
第一講:新業(yè)務(wù)銷售問題剖析
- 全業(yè)務(wù)運(yùn)營時(shí)期競爭壓力分析
- 營業(yè)廳新業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀分析
- 新業(yè)務(wù)銷售能力現(xiàn)場測試
- 新業(yè)務(wù)銷售欲望激發(fā)
第二講:新業(yè)務(wù)NBSS營銷理論
- 新業(yè)務(wù)NBSS營銷模式導(dǎo)入
- 營業(yè)廳五大銷售優(yōu)勢
- 客戶購買行為分析
第三講:新業(yè)務(wù)NBSS模式的九大流程之“專業(yè)形象的塑造”
- 移動(dòng)的“中國美”
- 印象的雙面效應(yīng)
第四講:新業(yè)務(wù)NBSS模式的九大流程之“快速建立信賴感”
- 有效客戶溝通的金牌法則
- 肢體語言密碼解讀
- 尊重與親近感的建立
- 欣賞的習(xí)慣養(yǎng)成
- 快速建立客戶信任感服務(wù)情景訓(xùn)練
第五講:新業(yè)務(wù)NBSS模式九大流程之“需求發(fā)掘”
- 如何尋找銷售的敲門磚
- 客戶需求快速發(fā)掘三大切入點(diǎn)
- 客戶需求探尋發(fā)問技巧
- NBSS客戶需求發(fā)掘情景案例訓(xùn)練
第六講:新業(yè)務(wù)NBSS模式九大流程之“激發(fā)欲望”
- 欲望激發(fā)核心原則
- 新業(yè)務(wù)的功效激發(fā)法則
- 新業(yè)務(wù)的情景激發(fā)
- 理性消費(fèi)與感性心理探尋
第七講:新業(yè)務(wù)NBSS模式九大流程之“產(chǎn)品推薦”
- 說“透”你的產(chǎn)品
- 專業(yè)的簡單法則
- NBSS話術(shù)推薦六大法則
- 移動(dòng)新業(yè)務(wù)核心賣點(diǎn)分析
- 新業(yè)務(wù)話術(shù)推薦情景訓(xùn)練
第八講:新業(yè)務(wù)NBSS模式九大流程之“異議處理”
- 客戶異議種類及原因分析
- 異議處理之忽略法策略技巧訓(xùn)練
- 異議處理之補(bǔ)償法策略技巧訓(xùn)練
- 異議處理之太極策略技巧訓(xùn)練
第九講:新業(yè)務(wù)NBSS模式九大流程之“促成”
- 學(xué)會(huì)讓客戶說好的技巧
- 幫助客戶下決定
- 肯定回答制約促成技巧
- 假定成交選擇促成技巧
- 新業(yè)務(wù)產(chǎn)品推薦促成技能訓(xùn)練
第十講:新業(yè)務(wù)NBSS模式九大流程之“建立個(gè)人影響力”
- 個(gè)人影響力的分類
- 讓客戶吃顆定心丸
- 中國人的“熟人”道德
- 建立工作崗位影響力平臺(tái)
第十一講:新業(yè)務(wù)NBSS模式九大流程之“客戶開拓與維系”
- 如何建立銷售“循環(huán)”
- 把“顧客”轉(zhuǎn)化為“客戶”
- 利用系統(tǒng)工具管理你的客戶群體
第十二講:營業(yè)廳營銷實(shí)戰(zhàn)推薦評(píng)估(半天)
- 參訓(xùn)學(xué)員營業(yè)廳新業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
- 理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合,激發(fā)學(xué)員突破自我
- 通過實(shí)戰(zhàn)固化營銷技能,提升培訓(xùn)效果
【培訓(xùn)總結(jié)】
【成功案例】
新業(yè)務(wù)營銷的培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/311414.html
已開課時(shí)間Have start time
- 賀正華
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
營銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- AI營銷策略實(shí)戰(zhàn) 王子璐
- AI時(shí)代企業(yè)數(shù)字化營銷創(chuàng)新 張勇
- 當(dāng)紅不讓——決戰(zhàn)開門紅營效 修子渝
- 企業(yè)和創(chuàng)始人數(shù)字IP打造 張勇
- 營銷策略、管理與銷售技能 吳越舟
- 深度挖掘——存量客戶維護(hù)及 卞紅蘭
- 營銷技巧與溝通談判技巧 胡一夫
- 政府體系的客戶關(guān)系營銷與綜 吳越舟
- AIGC營銷創(chuàng)新和企宣品宣 張勇
- 以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營銷技巧 胡一夫
- 政府機(jī)構(gòu)的市場洞察與營銷策 吳越舟
- 后疫情時(shí)代網(wǎng)點(diǎn)陣地營銷效能 修子渝