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戰(zhàn)略營(yíng)銷的培訓(xùn)

課程背景
為什么營(yíng)銷計(jì)劃總是跟不上變化？
為什么營(yíng)銷人員經(jīng)常忽視過(guò)程控制？
為什么營(yíng)銷計(jì)劃經(jīng)常是給老板做的，而不是給自己做的?
為什么營(yíng)銷計(jì)劃別人看不懂，自己也看不懂
為什么營(yíng)銷計(jì)劃經(jīng)常在執(zhí)行上夭折？
為什么營(yíng)銷計(jì)劃經(jīng)常缺乏嚴(yán)肅性，也不對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)?
……
今天，我們已經(jīng)跨入21 世紀(jì)，加入了WTO。今天的中國(guó)企業(yè)面臨的是整個(gè)世界，只有建立戰(zhàn)略營(yíng)銷體系的企業(yè)，才是高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)，才是有可能在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭。營(yíng)銷計(jì)劃是戰(zhàn)略營(yíng)銷的第一步，而營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行與控制是關(guān)鍵。
營(yíng)銷計(jì)劃本質(zhì)上就是向公司證明“我有思路，我有安排，我有信心執(zhí)行到位，我們一定會(huì)勝利。”只有看到了必然的成果，公司才會(huì)真正支持計(jì)劃。營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)于執(zhí)行者來(lái)說(shuō)，更多的價(jià)值在于協(xié)調(diào)，它告訴所有相關(guān)的人應(yīng)當(dāng)怎么做；對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，它將是有效的監(jiān)控手段，因?yàn)樗腥硕疾幌Ｍ阶詈笕ニ憧傎~。
營(yíng)銷計(jì)劃的制定相當(dāng)于“瞄準(zhǔn)”，而營(yíng)銷計(jì)劃的過(guò)程控制相當(dāng)于穩(wěn)定的“扣動(dòng)扳機(jī)”。只有這兩方面配合的天衣無(wú)縫，才能真正打到獵物。

課程大綱
第一部分 營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)――戰(zhàn)略營(yíng)銷體系
1. 中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
為什么需要經(jīng)濟(jì)體系
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)者
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作規(guī)律
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵詞
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷體系
企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念
目前中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系下企業(yè)的狀況
中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的歷程與中國(guó)企業(yè)如何健康發(fā)展
大與強(qiáng)，科學(xué)與藝術(shù)
民營(yíng)企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
2. 消費(fèi)者行為分析與市場(chǎng)細(xì)分
為什么需要市場(chǎng)細(xì)分
三種目標(biāo)市場(chǎng)策略
消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分
工業(yè)品市場(chǎng)細(xì)分
如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)
中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中競(jìng)爭(zhēng)格局的形成
市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)的平衡點(diǎn)
3. 如何建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于哪？誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
如何構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略
競(jìng)爭(zhēng)狀況演變過(guò)程
構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)術(shù)

第二部分 營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)鍵――市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典要素組合
4. 創(chuàng)造價(jià)值（產(chǎn)品，PRODUCT)
中國(guó)目前的市場(chǎng)狀況
產(chǎn)品如何創(chuàng)新
小心市場(chǎng)陷阱
產(chǎn)品如何才能適銷對(duì)路
何為完整產(chǎn)品
新產(chǎn)品誕生的5個(gè)階段
如何做可行性分析
如何做產(chǎn)品定義
5. 體現(xiàn)價(jià)值（定價(jià)，PRICE）
企業(yè)是否可以追求暴利？
毛利與凈利潤(rùn)如何平衡？
影響價(jià)格的因素與定價(jià)目標(biāo)
定價(jià)方法與定價(jià)細(xì)分
新產(chǎn)品定價(jià)策略
企業(yè)為什么想降價(jià)？
價(jià)格戰(zhàn)引起的負(fù)和競(jìng)爭(zhēng)
企業(yè)面對(duì)（潛在）價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)策略
如何制定降價(jià)后的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)
中國(guó)為什么在各個(gè)行業(yè)內(nèi)屢現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)？
如何避免價(jià)格戰(zhàn)？
6. 宣傳價(jià)值（宣傳與促銷，Promotion）
市場(chǎng)宣傳與促銷是否等于廣告？
市場(chǎng)宣傳與促銷的目的是什么？
市場(chǎng)宣傳與促銷的四要素
市場(chǎng)宣傳與促銷的組合策略及流程
市場(chǎng)宣傳與促銷在中國(guó)的狀況
市場(chǎng)宣傳與促銷的戰(zhàn)術(shù)方法
如何設(shè)計(jì)核心廣告詞
企業(yè)與專業(yè)公司在宣傳與促銷方面的分工
7. 交付價(jià)值（渠道，Place）
何為銷售渠道？
銷售渠道資源配置
渠道是否為王？
渠道是否可以買來(lái)？
根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值與復(fù)雜程度選擇銷售渠道
銷售渠道的評(píng)估與選擇
直銷工具－－銷售漏斗
客戶角色與客戶體驗(yàn)
電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊

第三部分 運(yùn)籌帷幄，決勝千里之外――營(yíng)銷計(jì)劃的制定
8. 制定營(yíng)銷計(jì)劃的原則
計(jì)劃不是給老板制定的
是細(xì)節(jié)中的結(jié)果而不是結(jié)果中的細(xì)節(jié)
營(yíng)銷計(jì)劃的SMART法則
計(jì)劃就是“讓我相信你”
營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系
9. 如何制定營(yíng)銷計(jì)劃
認(rèn)清形勢(shì)與營(yíng)銷問(wèn)題
如何描述環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)描述
如何發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
做好消費(fèi)者行為分析
做好市場(chǎng)細(xì)分
發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵營(yíng)銷問(wèn)題
理清你的營(yíng)銷思路
制定營(yíng)銷指標(biāo)
制定營(yíng)銷策略
設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合策略
市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃的制定
市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容及原則
市場(chǎng)的費(fèi)用管理
銷售行動(dòng)計(jì)劃的制定
銷售指標(biāo)的分解
銷售激勵(lì)方式選擇
銷售費(fèi)用的管理

第四部分  執(zhí)行到位――營(yíng)銷計(jì)劃的過(guò)程控制
10. 戰(zhàn)略在于執(zhí)行
以顧客為核心的執(zhí)行
以品質(zhì)為核心的執(zhí)行
以標(biāo)準(zhǔn)為核心的執(zhí)行
營(yíng)銷危機(jī)中的執(zhí)行力
11. 營(yíng)銷計(jì)劃過(guò)程控制
制度是基礎(chǔ)，用人是關(guān)鍵
建立并維護(hù)規(guī)則
建立組織與激勵(lì)機(jī)制
變化是正常的，但不是借口

戰(zhàn)略營(yíng)銷的培訓(xùn)