課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：李治江
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
廠商共贏模式培訓(xùn)
第一單元、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
1、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的機(jī)遇
-消費(fèi)者品質(zhì)升級(jí)，設(shè)計(jì)引領(lǐng)消費(fèi)
-85-90后消費(fèi)者顛覆傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣
-互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
2、經(jīng)銷商老板面臨的挑戰(zhàn)
-行業(yè)洗牌加劇，小品牌被圍殲
-內(nèi)部管理粗放，夫妻店沒(méi)有未來(lái)
-贏利模式單一，小農(nóng)思想岌岌可危
實(shí)戰(zhàn)案例：中小經(jīng)銷商的四種死法
第二單元：經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的內(nèi)功心法
1、經(jīng)銷商老板發(fā)展的五個(gè)階段
-產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，從賣產(chǎn)品到賣解決方案
-管理競(jìng)爭(zhēng)，從夫妻店到公司化運(yùn)營(yíng)
-服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，從客戶滿意到客戶感動(dòng)
-模式競(jìng)爭(zhēng)，從賣白菜到新贏利模式
-資本競(jìng)爭(zhēng)，從商業(yè)戰(zhàn)到資本運(yùn)作戰(zhàn)
2、經(jīng)銷商老板做大做強(qiáng)的內(nèi)功心法
-經(jīng)銷商老板要有做事業(yè)的野心
-經(jīng)銷商老板要時(shí)時(shí)刻刻抱有危機(jī)意識(shí)
-經(jīng)銷商老板品牌化、公司化運(yùn)營(yíng)
實(shí)戰(zhàn)案例：九步從夫妻店到公司化運(yùn)營(yíng)
第三單元、經(jīng)銷商正向思維處理廠商關(guān)系
1、經(jīng)銷商老板的自我角色定位
-經(jīng)銷商“區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者”角色定位
-不同發(fā)展階段的經(jīng)銷商能力匹配模型
-新經(jīng)濟(jì)時(shí)代經(jīng)銷商類型：創(chuàng)業(yè)型&平臺(tái)型
2、經(jīng)銷商老板選擇大于努力
-經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼
-三維度評(píng)估廠家品牌生命力
-經(jīng)銷商老板要多向廠家借力
3、 用積極心態(tài)處理廠商關(guān)系
-責(zé)任與權(quán)利：廠家&商家
-廠商關(guān)系合作的三個(gè)階段
-以正向思維處理廠商矛盾
實(shí)戰(zhàn)案例：解讀某空調(diào)品牌的廠商關(guān)系
第四單元：經(jīng)銷商老板打造高贏利終端
1、 基于利潤(rùn)/銷量的產(chǎn)品策略
-門店產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的五種角色
-產(chǎn)品組合的八個(gè)基本原則
-門店新品推廣S曲線策略
實(shí)戰(zhàn)案例：浙江某經(jīng)銷商的銷售報(bào)表
2、門店體驗(yàn)營(yíng)銷深度陳列技巧
-門店陳列“點(diǎn)、線、面”技巧
-門店體驗(yàn)營(yíng)銷五種“感官刺激”
實(shí)戰(zhàn)案例：星巴克咖啡五覺(jué)營(yíng)銷系統(tǒng)
3、門店促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行
-門店促銷活動(dòng)策劃八個(gè)思路
-門店經(jīng)典促銷活動(dòng)三種形式
實(shí)戰(zhàn)案例：運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維做促銷
4、門店服務(wù)創(chuàng)新感動(dòng)客戶
-門店服務(wù)創(chuàng)新的四個(gè)步驟
-門店創(chuàng)新服務(wù)思路與方法
案例分析：海底撈的變態(tài)服務(wù)
第五單元：經(jīng)銷商老板團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1、 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)之“找對(duì)人”
-門店銷售尖兵的三個(gè)特征
-經(jīng)銷商老板招人的六個(gè)途徑
實(shí)戰(zhàn)案例：南京某老板如何高薪挖人
2、 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)之“培養(yǎng)人”
-入門訓(xùn)練既教技能更練膽識(shí)
-隨崗訓(xùn)練因材施教更落地
-專項(xiàng)訓(xùn)練強(qiáng)化基礎(chǔ)銷售動(dòng)作
實(shí)戰(zhàn)案例：一本銷售日記復(fù)制銷售尖兵
3、 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)之“激勵(lì)人”
-經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)薪酬機(jī)制的四個(gè)原則
-提升員工執(zhí)行力的兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)
-不花錢激勵(lì)員工的十個(gè)高效方法
實(shí)戰(zhàn)案例：解讀某經(jīng)銷商老板薪酬考核制度
4、 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)之“留住人”
-經(jīng)銷商老板團(tuán)隊(duì)文化打造技巧
-經(jīng)銷商老板如何與下屬溝通
實(shí)戰(zhàn)案例：經(jīng)銷商程總的留人馭人之術(shù)
（全課程目錄完）
廠商共贏模式培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/312231.html
已開課時(shí)間Have start time
- 李治江