《業(yè)績倍增與銷售管理技能全面提升課程》
講師：劉暢（BJXS） 瀏覽次數：82
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：劉暢（BJXS）
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售管理提升技能培訓
【課程背景】
當今大多企業(yè)的銷售管理人員都是半路出家，原先是銷售骨干，后來時勢造化被推到“銷售管理”這個崗位，從業(yè)務一把好手，到承上啟下、帶領團隊負責區(qū)域市場整體業(yè)績提升，區(qū)域市場銷售團隊建設等核心職責，與此同時大部分銷售管理者出現各方面的管理困惑和管理障礙。
本課程幫助銷售管理者梳理日常管理困惑，幫助銷售管理者掌握必備的銷售管理技能，并著重強調銷售管理者如何正己、帶人、理事，如何從“中間”主管成為“中堅”主管，真正承擔起銷售管理者的使命，促進管理效率的提升、促進銷售團隊的高效發(fā)展，促進銷售業(yè)績的快速提升。
【課程收益】
1、認清銷售管理者的角色定位，檢視自身工作的不足。
2、掌握銷售目標管理、過程管理，保障銷售業(yè)績達成。
3、掌握區(qū)域市場團隊培養(yǎng)能力，快速提升下屬單兵作戰(zhàn)能力。
4、掌握銷售團隊考核、激勵、氛圍管理等關鍵策略與方法。
5、掌握關鍵客戶關系管理的策略和方法論，保障大客戶業(yè)績的快速提升。
【授課對象】
銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、分公司（辦事處）負責人、區(qū)域經理、銷售骨干、營銷儲備干部等。
【課程大綱】
第一講、自我認知——管理概念的建立
課前游戲：貼標簽
一、觀念教育：管理概念的建立
1、 烏鴉的思考方式：銷售經理的觀念轉變
2、 烏鴉和兔子的關系：銷售經理的角色轉變
3、 烏鴉的價值觀轉變
討論：作為一個銷售經理，我們的價值是什么？
管理1%的變化——利潤？的變化
銷售經理的難度：辛苦的“烏鴉“
二、 具體應用行動計劃
第二講、銷售管理與執(zhí)行力提升
一、麥肯錫的信任公式：
1、三個正向因素與一個負向因素
2、頻率縮短心理距離
3、刺激原理：重復弱刺激
思考：日常管理工作中遇到的問題場景？
二、處無為之事，行不言之教
1、銷售隊伍執(zhí)行力的打造
2、完善制度：管理其實是理管、而“理”是一個沒有終點的工程
量化工作
過程控制
階段控制
3、制造風浪：利用鲇魚效應
三、身體力行，慎終如始
1、小心官僚?。阂痪€拜訪永遠是思路的源泉
2、決策的快系統(tǒng)與慢系統(tǒng)
3、培訓的密宗拳修煉
4、壓力與挑戰(zhàn)是最好的激勵方式
內力與外力激勵的關系
精神與物質激勵的關系
結果與過程激勵的關系
第三講、團隊培養(yǎng)與凝聚力提升
一、有效授權
1、尋找到“企業(yè)味”的自己人
2、銷售人員招聘的核心關鍵
3、新銷售三個關鍵階段與應對之策
二、有效溝通的溝通力
1、有效溝通的原理圖
2、溝通能力提升的三條通道
3、如何利用早、周會、進行經驗分享
4、跨部門溝通需要避免的盲區(qū)
三、喚醒組織的正能量
1、做一個充滿正能量的領導者
2、職場能量法則：能力=心態(tài)x溝通x知識
3、營銷管理者如何與團隊成員建立緊密的個人關系
第四講、銷售管理者領導力提升
一、做教練帶隊伍
1、銷售管理者應該是一個教練
2、從領導到權威
3、銷售管理者自我行為的管理
4、銷售管理者的學習管理
二、重新歸零 – 像狼一樣的去打拼
1、為成功者與失敗者畫像
2、討論，是什么讓我們失去了打拼的動力
3、銷售管理者要像狼一樣去打拼
三、劇本殺：角色演練案例
銷售管理提升技能培訓
轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/313092.html
已開課時間Have start time
- 劉暢（BJXS）
[僅限會員]
銷售技巧內訓
- 激發(fā)占有欲的產品解說 劉子滔
- 有效詢問掌握需求 劉子滔
- 電視購物品類管理培訓 胡一夫
- 銷售管理實戰(zhàn)技巧 王子璐
- 市場洞察競爭分析 王子璐
- 如何有效提升連帶率 劉子滔
- 區(qū)域管理實戰(zhàn)策略 王子璐
- B2B行業(yè)銷售技巧 王子璐
- 叫醒你的耳朵做銷售 劉子滔
- 珠寶銷售門店企業(yè)活動策劃 胡一夫
- 高端品消費的顧客類型分析 劉子滔
- B2C行業(yè)銷售技巧 王子璐