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年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃課程培訓(xùn)

 

【課程背景】

很多企業(yè)有戰(zhàn)略，但是不落地。做了戰(zhàn)略解碼，但是依然按照傳統(tǒng)的目標(biāo)分解方法、層層壓指標(biāo)，導(dǎo)致各部門與公司上下博弈，討價(jià)還價(jià)。出現(xiàn)了各式各樣的問(wèn)題：

1、 年度目標(biāo)缺乏機(jī)會(huì)點(diǎn)支撐，僅僅是“假大空”的財(cái)務(wù)數(shù)字；

2、 “年度硬仗”沒(méi)人打、打不贏，只有通過(guò)老板硬性攤派；

3、 KPI滿天飛，什么都想抓，什么都抓不好，只有PI沒(méi)有K；

4、 傳統(tǒng)的平衡計(jì)分卡雖然理論很完善，但是對(duì)于很多企業(yè)太復(fù)雜；

5、 團(tuán)隊(duì)缺乏活力，部門墻很厚，協(xié)同難度大；

戰(zhàn)略解碼是架通戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)的橋梁，是每年企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃及內(nèi)外部發(fā)展變化必須完成的工作之一，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。林老師將從多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，為學(xué)員講述如何簡(jiǎn)單高效的做好戰(zhàn)略解碼，讓所有部門擰成一股繩，通過(guò)經(jīng)營(yíng)拿到業(yè)績(jī)。

 

【課程收益】

1、 理解戰(zhàn)略解碼的重要性、典型問(wèn)題及其根因；

2、 掌握解碼年度目標(biāo)的分類打開(kāi)“三步法”、3list方法，解碼出本企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；

3、 掌握解碼“年度硬仗”的“六步法”，解碼出本企業(yè)的“年度硬仗”；

4、 學(xué)習(xí)解碼組織活力的基本方法，提出解碼本企業(yè)組織活力的基本思路和策略；

5、 激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的斗志和雄心，塑造“敢打仗、能打仗、打贏仗”的氛圍。

 

【課程特色】

1、 量身定制：根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、面臨問(wèn)題，定制個(gè)性化的課程內(nèi)容，使得課程有效解決當(dāng)前的戰(zhàn)略解碼及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定中的問(wèn)題；

2、 案例豐富：根據(jù)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例、*實(shí)踐案例、老師操刀實(shí)戰(zhàn)案例，為學(xué)員學(xué)員帶來(lái)全新的案例啟發(fā)和思維沖擊；

3、 工具實(shí)用：對(duì)傳統(tǒng)的平衡計(jì)分卡進(jìn)行優(yōu)化簡(jiǎn)化，通過(guò)“解機(jī)會(huì)”、“解難事”、“解活力”，更加適合企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，可以打包帶走，即學(xué)即用；

4、 重視落地：現(xiàn)場(chǎng)輔助模版設(shè)計(jì)、案例討論、代入企業(yè)戰(zhàn)略解碼實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)行研討并輸出高質(zhì)量的方案或者思路策略。

 

【課程對(duì)象】

總經(jīng)理，以及業(yè)務(wù)部門、人力資源部門、戰(zhàn)略規(guī)劃部門、企管部等中高管人員

 

【課程大綱】

一、戰(zhàn)略解碼為什么那么難？

1、 戰(zhàn)略解碼遇到的三大挑戰(zhàn)

年度營(yíng)收目標(biāo)缺乏有效機(jī)會(huì)點(diǎn)支撐

“年度硬仗”沒(méi)人打、打不贏

KPI滿天飛，什么都想抓，什么都抓不好

2、 如何簡(jiǎn)答有效進(jìn)行戰(zhàn)略解碼

解機(jī)會(huì)——賺到錢才能談理想

解難事——長(zhǎng)期主義：做難而正確的事情

解動(dòng)力——權(quán)責(zé)利對(duì)等才有勇士往前沖

案例：某企業(yè)KPI設(shè)計(jì)問(wèn)題

工具：戰(zhàn)略解碼“三支柱”模型

二、如何通過(guò)“解機(jī)會(huì)”實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)收目標(biāo)？

1、年度商業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)自于高質(zhì)量的市場(chǎng)洞察

戰(zhàn)略意圖：年度目標(biāo)需要支撐戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)

戰(zhàn)略復(fù)盤：去年有哪些沒(méi)有打好的仗？

市場(chǎng)洞察“五看”：5個(gè)核心方法

新的機(jī)會(huì)點(diǎn)過(guò)濾和篩選

存量機(jī)會(huì)+增量機(jī)會(huì)盤點(diǎn)

老機(jī)會(huì)+新機(jī)會(huì)：機(jī)會(huì)-目標(biāo)-策略-行動(dòng)-資源

項(xiàng)目化管理：銷售類任務(wù)

工具+演練：核心市場(chǎng)機(jī)會(huì)盤點(diǎn)與梳理

2、年度目標(biāo)：分類打開(kāi)、數(shù)據(jù)量化

產(chǎn)品緯度：每個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)及營(yíng)收目標(biāo)

客戶緯度：不同類型客戶的機(jī)會(huì)及營(yíng)收目標(biāo)

區(qū)域緯度：不同區(qū)域的機(jī)會(huì)及營(yíng)收目標(biāo)

3list：梳理三類機(jī)會(huì)清單達(dá)成年度目標(biāo)

目標(biāo)互鎖：互鎖的目標(biāo)才能有效達(dá)成

案例：華為、方太

工具+演練：營(yíng)收目標(biāo)分類打開(kāi)“三步法”、3list

三、如何通過(guò)“解難事”打贏“年度硬仗”？

1、“年度硬仗”有哪些來(lái)源？

“年度硬仗”的價(jià)值：打糧食+增強(qiáng)土地肥力

差距分析：去年沒(méi)做好的事情要繼續(xù)做

戰(zhàn)略意圖：所有的能力都是格局撐大的

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：找到彎道超車的路徑和策略

VOC：來(lái)自客戶、高管、專家的聲音

案例：華為、天合光能

工具+演練：差距分析三步法

2、“年度硬仗”解碼六步法

第一步：明確戰(zhàn)略及戰(zhàn)略描述

第二步：識(shí)別關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措

第三步：導(dǎo)出戰(zhàn)略衡量指標(biāo)

第四步：確定年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施&目標(biāo)

第五步：分解年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施&目標(biāo)

第六步：確定年度“年度硬仗”/重點(diǎn)工作

案例：華為、方太

工具+演練：平衡計(jì)分卡導(dǎo)出“年度硬仗”/重點(diǎn)工作

四、如何通過(guò)“解活力”激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志？

1、高績(jī)效組織才能達(dá)成組織績(jī)效

組織績(jī)效來(lái)源于組織定位及職責(zé)

利潤(rùn)中心、收入中心、成本中心、費(fèi)用中心

高績(jī)效文化：導(dǎo)向作戰(zhàn)、共背KPI、打破部門墻

案例：華為、美的

2、激勵(lì)投在“刀刃”上

薪酬包管控：3個(gè)人做5個(gè)人的工作，賺4個(gè)人的錢

獲取分享制：真正落實(shí)“多打糧食多分錢”

動(dòng)態(tài)資源調(diào)配機(jī)制：人員不能板結(jié)，要能調(diào)得動(dòng)

工具：薪酬包管控模型

3、 塑造導(dǎo)向“打勝仗”的企業(yè)文化

授權(quán)授責(zé)授利：激發(fā)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)活力

圍繞目標(biāo)找機(jī)會(huì)：塑造團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)意識(shí)

干部提拔：以成敗論英雄，從打勝仗團(tuán)隊(duì)提拔

 

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