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市場(chǎng)意識(shí)營(yíng)銷培訓(xùn)

【課程背景】
面對(duì)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，差異性越來(lái)越小，迭代與模仿同步加速的市場(chǎng)現(xiàn)狀，憑一個(gè)人一個(gè)部門(mén)的銷售盈利模式，來(lái)承受嚴(yán)峻市場(chǎng)考驗(yàn)已愈顯乏力，組織生存不再可能依靠一個(gè)、一群銷售業(yè)務(wù)人員的利潤(rùn)回流。營(yíng)銷已經(jīng)成為團(tuán)隊(duì)間競(jìng)爭(zhēng)力的比拼，成為組織資源整合能力的對(duì)戰(zhàn)。組織內(nèi)部門(mén)間協(xié)同營(yíng)銷的重點(diǎn)，是從數(shù)量和規(guī)模向質(zhì)量和效率的轉(zhuǎn)變，需要特別重視全面提升組織整體戰(zhàn)斗力。商業(yè)社會(huì)中，市場(chǎng)上找不到無(wú)往不利，包治百病的營(yíng)銷模式。整合企業(yè)資源，打開(kāi)市場(chǎng)局面，運(yùn)行實(shí)效的全員營(yíng)銷體系成為組織營(yíng)銷的創(chuàng)新方式和科學(xué)選擇。
全員營(yíng)銷考驗(yàn)的是組織決策者的經(jīng)營(yíng)智慧，部門(mén)管理者的溝通技巧和全體員工的職業(yè)心態(tài)。全員營(yíng)銷鏈接用戶真實(shí)需求，以服務(wù)為核心，以最便捷、最貼心、最專業(yè)、利益*的方式解決“人”的問(wèn)題。擁有跟企業(yè)共同成長(zhǎng)的銷售專業(yè)人才、穩(wěn)定的營(yíng)銷業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和高效能營(yíng)銷平臺(tái)，是企業(yè)登上營(yíng)銷快車，獲得穩(wěn)定銷售業(yè)績(jī)的有力保障。
本次課程，張老師會(huì)運(yùn)用講師原創(chuàng)的分析模型、親自操作的案例，還原現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中企業(yè)增長(zhǎng)瓶頸突破、業(yè)績(jī)迅速提升的過(guò)程。讓復(fù)雜的營(yíng)銷理論簡(jiǎn)單化，實(shí)用化，工具化、落地化，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，用之有效。

【課程收益】
了解企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中會(huì)遇到的典型增長(zhǎng)問(wèn)題
掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念與發(fā)展歷程
掌握如何培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)
提升學(xué)員營(yíng)銷思維，讓學(xué)員了解客戶價(jià)值導(dǎo)向的營(yíng)銷思維
掌握全員營(yíng)銷策略的內(nèi)涵與策略 
現(xiàn)場(chǎng)解答企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，真正做到：傳道、授業(yè)、解惑

【課程特色】
咨詢式培訓(xùn)，哲學(xué)思辨，親操案例，互動(dòng)研討，現(xiàn)場(chǎng)答疑，學(xué)之能用。
是親手操作，不是道聽(tīng)途說(shuō)；是深入細(xì)節(jié)，不是浮皮潦草。
是真實(shí)數(shù)據(jù)，不是網(wǎng)絡(luò)信息；是對(duì)標(biāo)企業(yè)，不是神話偶像。

【課程對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、各部門(mén)經(jīng)理等中高管人員、從事?tīng)I(yíng)銷或者銷售工作的所有相關(guān)人員

【課程大綱】
一、市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵與發(fā)展
1、市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵
市場(chǎng)界定
營(yíng)銷界定
市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵
市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍
2、市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念
需要、欲望和需求
產(chǎn)品
顧客讓渡價(jià)值
交換和交易
關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)
3、市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展
市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性
市場(chǎng)營(yíng)銷的理論脈絡(luò)
市場(chǎng)營(yíng)銷的行業(yè)擴(kuò)散

二、如何增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)
1、市場(chǎng)意識(shí)的演變
生產(chǎn)意識(shí)
產(chǎn)品意識(shí)
銷售意識(shí)
營(yíng)銷意識(shí)
社會(huì)營(yíng)銷意識(shí)
大市場(chǎng)營(yíng)銷思維
2、客戶意識(shí)
誰(shuí)是客戶？
客戶需要什么？
如何滿足客戶的需求
3、服務(wù)意識(shí)
服務(wù)是什么？
服務(wù)組合設(shè)計(jì)
服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)化
4、品牌意識(shí)
品牌是什么？
品牌價(jià)值與品牌資產(chǎn)
品牌規(guī)劃

三、如何塑造營(yíng)銷思維 
1、營(yíng)銷的本質(zhì)
戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程
營(yíng)銷的本質(zhì)
需求的管理
2、營(yíng)銷思維的發(fā)展
4P
4C
4R
4I
3、營(yíng)銷1.0到營(yíng)銷4.0
營(yíng)銷1.0：產(chǎn)品致勝
營(yíng)銷2.0：銷售致勝
營(yíng)銷3.0：營(yíng)銷制勝
營(yíng)銷4.0：全面營(yíng)銷為王

四、全員營(yíng)銷與營(yíng)銷流程管理
1、全員營(yíng)銷
營(yíng)銷與其他部門(mén)的協(xié)同
全員營(yíng)銷的內(nèi)涵
全員營(yíng)銷策略
2、營(yíng)銷流程管理
分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
選擇目標(biāo)市場(chǎng)
設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合
管理營(yíng)銷活動(dòng)

五、現(xiàn)場(chǎng)收集的學(xué)員問(wèn)題解答
通常答題時(shí)間為0.5-1小時(shí)，2天以上課程可設(shè)計(jì)專門(mén)的研討咨詢環(huán)節(jié)

市場(chǎng)意識(shí)營(yíng)銷培訓(xùn)