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銷(xiāo)售方法公開(kāi)課

培訓(xùn)背景—To B銷(xiāo)售難解的困局？
市面上銷(xiāo)售技能提升類(lèi)的培訓(xùn)課程五花八門(mén)，名目繁多?！额檰?wèn)式銷(xiāo)售》、《大客戶銷(xiāo)售與管理》、《PSS銷(xiāo)售技巧》、《高效銷(xiāo)售拜訪》、《解決方案式銷(xiāo)售》、《銷(xiāo)售談判技能》、《銷(xiāo)售項(xiàng)目跟進(jìn)與管理》、《高效銷(xiāo)售溝通與說(shuō)服》……. 
但一個(gè)不爭(zhēng)的殘酷事實(shí)是，銷(xiāo)售培訓(xùn)課程經(jīng)常無(wú)法起到實(shí)效！ 很多To B業(yè)務(wù)高手發(fā)現(xiàn)，即便學(xué)習(xí)和掌握了各種銷(xiāo)售方法和技巧，不少業(yè)務(wù)上的難題與挑戰(zhàn)依然無(wú)法有效應(yīng)對(duì)和解決….Why
上述問(wèn)題的根本原因，在于當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境帶給業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的壓力和挑戰(zhàn)，不是單純靠“銷(xiāo)售技能和方法”的提高能解決的。To B銷(xiāo)售接下來(lái)要突破和提升的，是如何運(yùn)用“營(yíng)銷(xiāo)”而非“銷(xiāo)售”的思維，方法，路徑和手段來(lái)擺脫業(yè)務(wù)困境，突破業(yè)務(wù)阻力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)飛躍。
2025年6月5日，《藍(lán)色營(yíng)銷(xiāo)紅色銷(xiāo)售》實(shí)戰(zhàn)公開(kāi)課即將隆重舉辦，同名書(shū)籍作者將傾心分享如何用“營(yíng)銷(xiāo)思維”分析“銷(xiāo)售問(wèn)題”，用“營(yíng)銷(xiāo)策略”優(yōu)化“銷(xiāo)售行動(dòng)”，用“營(yíng)銷(xiāo)組合”升級(jí)“銷(xiāo)售打法”。

創(chuàng)新課程—國(guó)內(nèi)*整合營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售
“銷(xiāo)售”意味著攻城拔寨，攻堅(jiān)克難，攻關(guān)掠地，因而它需要更多的熱情激情和自信斗志，這就是“紅色”特有的屬性。
“營(yíng)銷(xiāo)”則意味著運(yùn)籌帷幄，排兵布陣，規(guī)劃布局，因此它需要更多理性冷靜的分析部署與調(diào)整變化，這就是“藍(lán)色”特有的屬性。
1.《藍(lán)色營(yíng)銷(xiāo)紅色銷(xiāo)售》既是一本To B銷(xiāo)售人員特別值得閱讀的上榜暢銷(xiāo)書(shū)，也是一門(mén)獲得版權(quán)保護(hù)的原創(chuàng)課程。
2.《藍(lán)色營(yíng)銷(xiāo)紅色銷(xiāo)售》是目前國(guó)內(nèi)*針對(duì)To B 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的“營(yíng)銷(xiāo)”培訓(xùn)課程，它為“To B型營(yíng)銷(xiāo)”梳理出了模型、方法、流程和工具。
3.《藍(lán)色營(yíng)銷(xiāo)紅色銷(xiāo)售》和市面上所有的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)課程都不一樣，它致力于幫助銷(xiāo)售人員用站在營(yíng)銷(xiāo)的高度去審視業(yè)務(wù)問(wèn)題，站在營(yíng)銷(xiāo)的角度去分析業(yè)務(wù)路徑，站在營(yíng)銷(xiāo)的維度去思考行動(dòng)計(jì)劃。
4.《藍(lán)色營(yíng)銷(xiāo)紅色銷(xiāo)售》分享的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法與目前市面上絕大部分偏To C“營(yíng)銷(xiāo)”模式和做法不同，它為T(mén)o B銷(xiāo)售提煉出了匹配度極高的“營(yíng)銷(xiāo)模式”和“營(yíng)銷(xiāo)方法”。
2025年，To B銷(xiāo)售很有必要從“根源”上去分析和應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，因而《藍(lán)色營(yíng)銷(xiāo)紅色銷(xiāo)售》才會(huì)被多位知名企業(yè)的銷(xiāo)售總監(jiān)定性為全體業(yè)務(wù)人員本年度的“必修課”。

學(xué)習(xí)內(nèi)容—公開(kāi)課重點(diǎn)分享6大模塊
《藍(lán)色營(yíng)銷(xiāo)紅色銷(xiāo)售》公開(kāi)課，講重點(diǎn)從如下6個(gè)模塊用“營(yíng)銷(xiāo)”來(lái)升級(jí)“銷(xiāo)售”。
從“點(diǎn)”到“面”---銷(xiāo)售關(guān)注“點(diǎn)”，營(yíng)銷(xiāo)注重“面”
《藍(lán)色營(yíng)銷(xiāo)紅色銷(xiāo)售》從“面”的高度梳理出不同客戶的結(jié)構(gòu)、價(jià)值，并采取差異化的行動(dòng)策略和資源政策投入，以確保“好鋼全部用在刀刃上”，這在營(yíng)銷(xiāo)中被稱(chēng)為“攻略”。
從“拜訪”到“通路”---銷(xiāo)售關(guān)注“拜訪”，營(yíng)銷(xiāo)注重“通路”
《藍(lán)色營(yíng)銷(xiāo)紅色銷(xiāo)售》提出“拜訪”僅是影響客戶決策的諸多“通路”之一。一旦發(fā)現(xiàn)常規(guī)拜訪“無(wú)效”或“失效”，我們就要立刻進(jìn)行“通路”的切換和升級(jí)，并對(duì)不同的“通路”進(jìn)行串聯(lián)組合，以更好地提升客戶信任，推動(dòng)客戶決策。
從“業(yè)務(wù)”到“商務(wù)”---銷(xiāo)售重“業(yè)務(wù)”，營(yíng)銷(xiāo)重“商務(wù)”
《藍(lán)色營(yíng)銷(xiāo)紅色銷(xiāo)售》強(qiáng)調(diào)“業(yè)務(wù)動(dòng)作”僅僅是影響業(yè)績(jī)結(jié)果的因素之一。越是在下行環(huán)境下，業(yè)務(wù)努力這個(gè)變量對(duì)業(yè)績(jī)的影響越小，而在商務(wù)上采取各種積極行動(dòng)這一變量的影響則越大。
從“價(jià)格”到“價(jià)值”---銷(xiāo)售打“價(jià)格”，營(yíng)銷(xiāo)打“價(jià)值”
《藍(lán)色營(yíng)銷(xiāo)紅色銷(xiāo)售》提出越是在“價(jià)格戰(zhàn)”的慘烈環(huán)境中，“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”越重要。并且，我們?cè)诋a(chǎn)品、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)僅僅是影響客戶“價(jià)值認(rèn)知”拼圖中的一小塊而已，“價(jià)值拼圖”遠(yuǎn)非我們常規(guī)認(rèn)知的那么狹窄。
從“需要”到“不要”---銷(xiāo)售看“需要”，營(yíng)銷(xiāo)看“不要”
《藍(lán)色營(yíng)銷(xiāo)紅色銷(xiāo)售》分析和研究的不是客戶的“需求（需要）”，而是客戶的“不需要”。我們的行動(dòng)策略和業(yè)務(wù)打法一旦建立在預(yù)判客戶會(huì)說(shuō)“不要”的假設(shè)和前提上，那就會(huì)更加精準(zhǔn)，及時(shí)，快速，有效。
從“競(jìng)爭(zhēng)”到“錯(cuò)位”---銷(xiāo)售講“競(jìng)爭(zhēng)”，營(yíng)銷(xiāo)講“錯(cuò)位”
《藍(lán)色營(yíng)銷(xiāo)紅色銷(xiāo)售》認(rèn)為銷(xiāo)售中的正面競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)抗極有可能導(dǎo)致“一切投入都被對(duì)沖掉”。因此，我們需要在客戶定位、銷(xiāo)售路徑、業(yè)務(wù)策略和方式選擇上盡可能制造“錯(cuò)位”，實(shí)現(xiàn)“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”。

課程導(dǎo)師—同名書(shū)籍作者
蔡利華老師，他是CCTV發(fā)現(xiàn)之旅評(píng)選的中國(guó)培訓(xùn)咨詢行業(yè).時(shí)代領(lǐng)軍人物，他是華尊獎(jiǎng).中國(guó)最有影響力十大培訓(xùn)師，他更是金典獎(jiǎng).中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)公眾滿意領(lǐng)軍人物。
蔡老師畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，他后來(lái)又獲得華東師范大學(xué)最*的心理學(xué)專(zhuān)業(yè)碩士學(xué)位。
他是《藍(lán)色營(yíng)銷(xiāo)紅色銷(xiāo)售》同名暢銷(xiāo)書(shū)的作者，也接受過(guò)現(xiàn)，代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父菲利普科特勒，整合營(yíng)銷(xiāo)之父舒爾茨等營(yíng)銷(xiāo)學(xué)大師的言傳身教。
蔡老師有超過(guò)15年*咨詢公司與500強(qiáng)企業(yè)高級(jí)業(yè)務(wù)管理的工作經(jīng)驗(yàn)，在營(yíng)銷(xiāo)管理和銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)方面擁有前沿的思維和卓越的經(jīng)驗(yàn)。

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