《市場經(jīng)營管理與策略》
講師：喻國慶 瀏覽次數(shù)：73
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 新晉主管· 儲備干部
培訓(xùn)講師：喻國慶
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場經(jīng)營管理課程
【培訓(xùn)學(xué)員】管理干部。
【課程收益】
營銷是企業(yè)的龍頭，本課程主要學(xué)習(xí)市場經(jīng)營管理，包括能正確解讀戰(zhàn)略意圖、具備全盤經(jīng)營意識、會快速判斷市場經(jīng)營現(xiàn)狀，會市場盈虧分析及應(yīng)對等。營銷的業(yè)績直接關(guān)系公司的可持續(xù)發(fā)展，面對眼花繚亂的營銷理論、變幻莫測的市場環(huán)境、層出不窮的新營銷手法、更新迭代的客戶群體，導(dǎo)致許多企業(yè)對營銷看不懂、吃不透、玩不轉(zhuǎn)，針對上述困局本課從營銷戰(zhàn)略到經(jīng)營策略予以重點講解。
【教學(xué)綱要】
第一章：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
1、企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的制定
2、一句話說清戰(zhàn)略
3、營銷戰(zhàn)略與商業(yè)模式的區(qū)別
4、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的”四大死穴”
5、制定營銷戰(zhàn)略的方法
工具：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的ECIRM模型
工具：企業(yè)戰(zhàn)略的五力模型
案例：勁牌的戰(zhàn)略布局
第二章 產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略
1、產(chǎn)品定位
2、產(chǎn)品的組合
3、多產(chǎn)品與單產(chǎn)品策略
4、價格的本質(zhì)是什么
5、產(chǎn)品線的梳理的方法
6、如何控制亂價
7、如何賣價值
工具：定價的方法
工具：銷量利潤矩陣
第三章：深度了解用戶需求
第一節(jié) 用戶需求的本質(zhì)
1、如何理解用戶需求
2、營銷，是通過滿足別人的需求來達到自己的目的
3、需求=（缺乏感+目標(biāo)物）+消費力
第二節(jié) 引導(dǎo)需求，賦能客戶
1、營銷要點：尋找客戶的缺乏感
2、產(chǎn)品=匹配客戶缺乏感的目標(biāo)物
3、將動機轉(zhuǎn)化為需求，給客戶賦能
第四章：市場經(jīng)營分析
第一節(jié) 行業(yè)預(yù)測與市場布局
1、調(diào)研數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與使用
2、如何尋找市場契合點
3、新市場如何布局
第二節(jié) 競爭市場分析
1、競爭對手營銷策略分析
2、團隊?wèi)?zhàn)力分析
3、投入產(chǎn)出分析
第三節(jié) 行業(yè)市場分析的方法及工具
1、定性預(yù)測
1) 客戶意向調(diào)查法
2) 銷售人員綜合意見法
3) 專家意見法
2、定量預(yù)測法
3、利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4、市場調(diào)研報告的撰寫
工具：銷量常見的預(yù)測的六種方法
工具：數(shù)據(jù)對比法
第四節(jié)、數(shù)據(jù)分析的主要目標(biāo)
一、數(shù)據(jù)與問題
1、過往業(yè)績評估、認(rèn)識規(guī)律發(fā)現(xiàn)不足，
2、現(xiàn)有問題銷售現(xiàn)狀監(jiān)控、評估發(fā)現(xiàn)問題解決問題
3、銷售預(yù)測戰(zhàn)略規(guī)劃，為決策提供量化依據(jù)。
4、建立對數(shù)據(jù)及報表的認(rèn)識；
5、加強對數(shù)據(jù)分析的重視程度；
6、熟悉分析工具的使用；
7、形成理性分析的思維
二、數(shù)據(jù)分析的主要內(nèi)容
1、數(shù)據(jù)的定義及分類；
2、數(shù)據(jù)表現(xiàn)形式
3、數(shù)據(jù)傳遞的兩種方式
4、數(shù)據(jù)分析之目的；
5、數(shù)據(jù)分析之基本流程
6、數(shù)據(jù)分析方法及應(yīng)用
三、銷售數(shù)據(jù)分析的時間維度
1、按照周/月/季度/年
2、四時間序列預(yù)測未來銷售額要求
3、計劃完成情況及未完成原因分析
4、年銷售匯總數(shù)據(jù)的同比，環(huán)比分析
5、分類銷售數(shù)據(jù)匯總，
6、銷售的核心三率
四、銷售數(shù)據(jù)的經(jīng)營意義
1、公司利潤分析
2、應(yīng)收賬款分析
3、銷量分析
4、產(chǎn)品線分析
5、投入產(chǎn)出分析
6、盈虧平衡點分析
8、客服及市場的服務(wù)效率六字箴言
13、銷售趨勢數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容
第五章：提高決策能力與應(yīng)對方法
第一節(jié)、決策常見的方法與能力
1、確定決策目標(biāo)
2、著重考慮找重大問題
3、提出創(chuàng)造性的備選方案
4、多個沖突的目標(biāo)中如何取舍
5、資源能力匹配分析
6、認(rèn)真考慮風(fēng)險的承擔(dān)能力
7、權(quán)衡利弊的方法
8、對自己的決策負(fù)責(zé)
9、構(gòu)建一張結(jié)果表
10、決策如何得到支持
11、案例：獵場中的企業(yè)情報戰(zhàn)”
第二節(jié)、市場潛力與挖掘的方法
一、市場潛力盤點
1、企業(yè)經(jīng)營規(guī)模
2、行業(yè)數(shù)據(jù)分析
3、去年同期交易
4、內(nèi)線提供信息
5、競爭對手了解
6、公司采購預(yù)算
二、客戶需求分析
1、產(chǎn)品性價比
2、品牌影響力
3、產(chǎn)品性能
4、營銷政策
5、售前售后服務(wù)
第三節(jié) 尋找新的增長點
1、研究增量的意義
2、分析增量有哪些科目
經(jīng)濟環(huán)境購買能力
市場空間分析
競爭市場分析
行業(yè)標(biāo)桿研究
市場的資源調(diào)配
團隊及商業(yè)組織的戰(zhàn)斗力
3、尋找增量的思維方式
4、增量突破的最薄冰層原理
5、增量市場的長勺理論
6、增量市場的飽和攻擊
7、樣板打造與復(fù)制
8、增量指標(biāo)修訂的溝通技巧
9、制定落地方案
市場經(jīng)營管理課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/314563.html
