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市場(chǎng)營(yíng)銷b2b課程

 

培訓(xùn)學(xué)員：市場(chǎng)營(yíng)銷人員

 

課程收益：

營(yíng)銷是企業(yè)的龍頭，營(yíng)銷的業(yè)績(jī)直接關(guān)系公司的可持續(xù)發(fā)展，面對(duì)眼花繚亂的營(yíng)銷理論、變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境、層出不窮的新?tīng)I(yíng)銷手法、更新迭代的客戶群體，導(dǎo)致許多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷看不懂、吃不透、玩不轉(zhuǎn)，針對(duì)上述困局本課從市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣的方面為學(xué)員提供策略、思路、方法。

本課程講解了市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)與經(jīng)典理論，市場(chǎng)營(yíng)銷在實(shí)踐中的運(yùn)用、發(fā)展與未來(lái)。從而使學(xué)員從高到低系統(tǒng)性的了解市場(chǎng)營(yíng)銷的變化與發(fā)展，了解對(duì)企業(yè)的重要性，提高全員的營(yíng)銷意識(shí)、發(fā)輝的營(yíng)銷的龍頭作用。并結(jié)合企業(yè)的特點(diǎn)，重點(diǎn)介紹了B2B市場(chǎng)的營(yíng)銷方法

 

【教學(xué)綱要】

第一章：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展與未來(lái)

1、生意與市場(chǎng)營(yíng)銷

2、市場(chǎng)在企業(yè)中的地位

3、什么是市場(chǎng)三要素

4、市場(chǎng)策劃與銷售

5、品牌運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)占有率

6、市場(chǎng)部與銷售部的關(guān)系

7、市場(chǎng)營(yíng)銷的*理論

科特勒《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》

特勞特的定位理論

唐舒爾茨的整合營(yíng)銷

羅瑟.瑞夫斯的USP—賣(mài)點(diǎn)

包政：深度營(yíng)銷

中國(guó)本土杰出的營(yíng)銷專家

客戶營(yíng)銷模式B2B B2C F2C

8、市場(chǎng)營(yíng)銷的6P/6C/6R

9、市場(chǎng)營(yíng)銷中常用的基礎(chǔ)工具

營(yíng)銷戰(zhàn)略的五力模型

品牌的22條軍規(guī)

市場(chǎng)宏觀分析的PEST 

市場(chǎng)的STP分析

產(chǎn)品的波士頓矩陣

控制渠道的七種方法

客戶管理的RFM模型

10、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷

電商平臺(tái)化營(yíng)銷

社群營(yíng)銷

視頻營(yíng)銷

直播帶貨

大數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)化營(yíng)銷

 

第二章：營(yíng)銷策劃與推廣

一、 產(chǎn)品策劃與定位

1 目標(biāo)市場(chǎng)定位

2 客戶群體定位

3 促銷的產(chǎn)品策略

4 營(yíng)銷推廣策劃的策劃

5 營(yíng)銷推廣策劃的預(yù)算

6 營(yíng)銷推廣策劃的管控

二、營(yíng)銷策劃的操作

1、營(yíng)銷推廣的準(zhǔn)備階段

1) 營(yíng)銷推廣策略選擇

2) 制定營(yíng)銷推廣策劃的5大步驟

3) 銷售階段與營(yíng)銷推廣組合決策

4) 營(yíng)銷推廣的創(chuàng)意方法

5) 如何撰寫(xiě)營(yíng)銷推廣策劃書(shū)

2、營(yíng)銷推廣過(guò)程管理

營(yíng)銷推廣的時(shí)機(jī)

常見(jiàn)的營(yíng)銷推廣方式

營(yíng)銷推廣的整合傳播策略制定

營(yíng)銷推廣實(shí)施管理流程圖

3、營(yíng)銷推廣的執(zhí)行

1) 營(yíng)銷推廣實(shí)施的節(jié)點(diǎn)

2) 營(yíng)銷推廣前準(zhǔn)備

3) 活動(dòng)人員組織圖

4) 營(yíng)銷推廣現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃的重點(diǎn)

5) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱度控制

6) 營(yíng)銷推廣危機(jī)處

4、營(yíng)銷推廣的后續(xù)總結(jié)

1) 營(yíng)銷推廣評(píng)估的指標(biāo)

2) 營(yíng)銷推廣的后續(xù)傳播

3) 活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告撰寫(xiě)

三、營(yíng)銷推廣工具運(yùn)用

1、目標(biāo)市場(chǎng)的STP

2、Spin銷售法

3、產(chǎn)品的波士頓矩陣

4、推廣的FABE

5、客戶RFM模型

6、樣板市場(chǎng)的核心要素

7、流量推廣的AISASR模型

8、市場(chǎng)推廣全過(guò)程管理工具

9、安索夫矩陣

10、數(shù)字化體驗(yàn)的5S

 

第三章 B2B營(yíng)銷主要知識(shí)及流程

一、主要流程

1、客戶的開(kāi)發(fā)

2、客戶的價(jià)值評(píng)估

3、客戶的拜訪 與異議處理

4、客戶的行為與心理

5、客戶的采購(gòu)與核心關(guān)鍵人

6、案例：如何確定客戶的權(quán)力

7、成交的技巧

8、客戶維護(hù)與商機(jī)挖掘

案例：科大訊飛的客戶開(kāi)發(fā)

案例; 中廣核數(shù)字公司客情維護(hù)

案例：用友軟件的擴(kuò)張

案例：智慧園區(qū)的結(jié)解決方案

 

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