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快消品營銷培訓課程

【課程學員】營銷人員及主管

【課程收益】
三四線市場下沉操作的方法、辦事處經(jīng)理個人的成長與運營體系的。高效提升，推動商業(yè)組織的賦能，中國消費市場的發(fā)展趨勢、快銷類產(chǎn)品創(chuàng)新的方式與方法等等。

【教學大綱】
第一章：中國快消品市場的趨勢分析
1、中國經(jīng)濟增長快消品趨于樂觀，
2、價格趨于穩(wěn)定，穩(wěn)中有升
3、網(wǎng)紅產(chǎn)品的興起與沒落
4、產(chǎn)品健康化、推廣傳播娛樂化
5、新品主攻健康、時尚和高端，
6、回歸初心做好產(chǎn)品和品牌
7、社區(qū)團購方興未艾
8、低線城市成為增長引擎
9、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費升級， 
10、數(shù)字化和精細化提升價值。

第二章：渠道下沉高效能運營
一、渠道能力評估
1、三四線市場的覆蓋與動銷
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場管理的點線面
3、分銷商渠道活力模型
4、工具：預算的“臨界點”
5、工具：月度營銷指導書
二、渠道效能提升
1、渠道整體布局畫好一張做戰(zhàn)題圖
2、抓好鋪貨率的方法
3、渠道擴張的點線面
4、渠道常見的激勵方法
5、從進銷存解讀渠道效能
6、整體運營與放管服
7、庫存與動銷的關系
三、渠道任務目標擬定與分解
1、目標銷量分解的主要參考依據(jù)
2、案例：勁牌終端八達標
3、門店增加人氣的方法

第三章 快消類產(chǎn)品創(chuàng)新性營銷方法及運用
1、案例：三個松鼠如何超越同行
2、案例：勁牌25億到120億的渠道變革，對渠道商和零售商進行改造，打造廠商一體化區(qū)域市場格局，帶來銷量的高速增長（喻老師操作的咨詢項目）
3、案例：五糧液邯酒新零售+020+漣漪活動策劃
從300萬到5000萬的區(qū)域業(yè)績增長
4、案例：青島啤酒的城市經(jīng)理業(yè)績提升
5、案例：可口可樂數(shù)字化營銷
6、案例：深圳稼賈福食品的市場布局
7、案例：伊利冰淇淋的全渠道開拓
8、案例：中興糧油的社區(qū)團購
9、案例：煌上煌的終端突圍
10、案例：從“小罐茶”營銷模式看新產(chǎn)品推廣的“組合拳”
11、案例：從航天專用產(chǎn)品到“高考押題奶”蒙牛的借勢營銷

第四章 個人成長與帶兵之道
第一節(jié) 自我發(fā)展與成長路徑
一、營銷主管/經(jīng)理的能力
1、成功從優(yōu)秀員工做起
2、基本的商務與處事做人
3、見微知著的能力
4、數(shù)據(jù)分析的能力 
5、慧眼識人的能力
6、調(diào)動資源的能力 
7、面對挫折的抗壓能力
二、管理有標準做事有流程
1、目標清楚 抓流程 提士氣
2、營銷體系的管控五種方法
3、做事與帶隊-不脫產(chǎn)干部
三、基于業(yè)績的領導力
1、堅守與圓融
2、管理中容易忽視的人性管理
3、業(yè)績提升的領導方法
4、市場布局與重點突破
5、案例：華為力出一孔利出一孔
四、團隊的溝通與協(xié)作
1、如何與上下級溝通
2、思想溝通“不過夜原則”
3、案例：華為任正非：管理的灰度
4、Z時代員工管理與激勵方式
5、八招提升員工滿意度
6、激勵的主要方法
7、工具：鰱魚效應
8、工具：在“支幫促”中成長
9、案例：理查德·塞勒教授的稟賦效應
10、案例：阿里巴巴管理的“三板斧”
第二節(jié) 商業(yè)組織的賦能
1、事為重、人為先
2、影響和賦能商業(yè)組織-人生五立
3、營銷團隊的黃金搭檔
2、如何招到操盤或營銷經(jīng)理？
4、營銷團隊中的三類人
5、超常規(guī)招人的路徑與方法
7、換人與離職的秘訣
8、營銷鐵軍的組織再造
9、工具：1問20答工具的使用
10、工具：現(xiàn)場面試四招
11、案例：企業(yè)中的組織部長

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